闫治民老师的内训课程
课程大纲章 移动互联时代的终端赢利模式的思维创新一、当前形势下终端如何亮剑？1、为什么要亮剑？Ø 终端面临的四大困局Ø 我们需要居安思危吗？案例分析：陈总的感慨1、 我们应该如何亮剑？Ø 亮剑亮思想Ø 亮剑亮士气Ø 亮剑亮武器Ø 亮剑亮结果二、 知识科普：什么是移动互联网？互联网思维？1. 互联网思维的六大核心Ø 客户至上Ø 产品为本Ø 创新为王Ø 颠覆传统Ø 速度Ø 回归本质案例：小米手机为什么这么火2、互联网思维的九大特征（独孤九剑）Ø 用户思维Ø 简约思维Ø 极致思维Ø 迭代思维Ø 流量思维Ø 社会化思维Ø 大数据思维Ø 平台思维Ø 跨界思维三、互联网可以为传统终端创造的5大价值1. 发
讲师：闫治民查看详情
一、终端概念 从狭义上看，终端可以理解为商品的零售卖场。 从广义上理解，终端可以定义为：商品从生产厂家到真正购买者手中的后一环。 从这个意义上说，终端可以是零售卖场，也可以不是，他可以是人员直销、厂家直销、邮购、展览会等等。 总之，终端是购买者实现购买的场所，是分销渠道中关键的神经末梢。 一般来说，终端指的是狭义的终端。 二、终端分类 （一）、按终端的经营类型划分 1、餐饮终端：主要包括：酒店、宾馆、饭店、集体食堂、名吃城、大排档等； 2、商超终端：名酒名烟专卖店、超市、大型商店、量贩店、商场等； 3、社区终端：小百货店、杂食店、夫妻店、社区服务摊点、代销店等； 4、娱乐终端：夜总会、
讲师：闫治民查看详情
课程大纲章 互联网思维下的企业营销反思思考：为什么许多企业经营为什么赚不到钱一、当今传统企业面临的营销四大困局1、经营利润困局2、电商挑战的困局3、生存与成长的困局4、竞争压力的困局案例分析：陈总的感慨二、 互联网思维下的企业经营者的营销思维创新1、 知识科普：什么是互联思维Ø 客户至上Ø 产品为本Ø 创新为王Ø 颠覆传统Ø 速度Ø 回归本质案例：小米手机为什么这么火2、传统企业互联网转型的四个误区Ø 微博微信不等于网络营销Ø 网上开店不等于电子商务Ø 代运营不能解决人才问题 Ø 信息化不等于互联网化3、互联网思维的九大特征（独孤九剑）Ø 用户思维Ø 简约思维Ø 极致思维Ø 迭代思维Ø 流
讲师：闫治民查看详情
章 商超管理综述 一、 商超的概念与特征 二、 商超管理与普通零售店的区别 三、 商超管理的目的 1. KA管理进行公司内部资源的整合 2. 管理现有KA客户和进行新KA客户的开拓 3. 提升各KA考核单位营业额和利润 4. 进行促销活动安排，控制促销资源 5. 进行品类管理，调整产品结构和规范价格体系 6. 进行市场信息反馈 7. 终端品牌推广和形象改善 8. 新合同谈判 四、 商超管理定义 五、 商超管理原则 1. 规范管理 2. 陈列优化 3. 品牌推广 4. 利润至上 六、 商超管理的内容 1．制定重点客户的业务发展策略与计划； 2．实现大程度的店内零售表现和品类管理优化； 3．执行新
讲师：闫治民查看详情
【培训内容】单元：营销计划的重要性一、什么是营销计划二、营销计划在营销管理的核心作用第二单元：营销计划制定管理一、营销计划制定的组织二、营销计划制定的流程三、营销计划包含的内容四、营销计划制定的时间安排第三单元：营销工作总结和营销环境分析一、上年度营销工作总结1、工作总结包含的内容2、工作总结的模板3、工作总结的应用二、宏观环境分析1、市场的宏观经济状况2、行业政策分析3、市场容量和行业增长率的计算三、主要竞争对手分析1、竞争对手分析：市场占有率、销售额、品牌力、竞争优势等2、主要竞争对手的营销策略分析3、目标市场、产品状况、价格状况、广告促销、渠道状况、市场布局等4、客户结构、销售组织、销售
讲师：闫治民查看详情
课程大纲体验式训练：“拉帮结派”训练目的：锻炼组长的感召能力、组织能力、学员反应力和行动力章 高绩效团队呼唤狼道回归一、一切都从认识狼开始1、令人爱恨交织的狼！2、提起狼为何有恐惧感？视频：动物世界中真实的狼二、高绩效团队为何呼唤狼道回归1、讨论：羊为何会被狼吃掉？2、讨论：我们要学习什么样的狼道？三、狼道团队的特征1. 雄心壮志，目光敏锐，思路清晰2. 勇于竞争，主动出击，先入为主3. 超强自信，永不言败，坚忍不拔4. 停止空谈，立即行动，百分执行5. 专注目标，重视细节，绩效6. 相互信任，协同作战，团队为王第二章 狼道团队领导力和执行力再造讨论：狼的团队执行力如此之高的根源为什么在于头狼