程绍珊老师的内训课程
年度营销计划制定与管理实务1. 年度营销计划中常见问题及其认识 （1.5小时） a) 计划制定与管理中主要问题 b) 国内企业导致计划失败的主要原因分析 c) 正确的年度营销计划的特点 d) 成功的年度营销计划管理 e) 案例研讨：某企业年度营销计划的失败原因分析2. 年度营销计划制定的基本结构与核心内容 （1.5小时） a) 年度营销计划的结构与核心内容 b) 计划制定中的前提及其流程 c) 基于计划的研、供、产、销的纵向协同 d
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卖场门店管理 1. 卖场的运作策略规划 a) 卖场强势下的运作难点及误区分析 b) 基于整体终端布局的一店一策，突出重点卖场系统 c) 针对性的产品组合，实现量利兼得 d) 做好门店营销资源的配置与投放，保证运作效益 e) 实战案例分享 2. 做好门店品牌展示与产品陈列 a) 卖场位置的选择与形象包装 b) 做好动态的主题陈列，展示品牌形象 c) 由展示到演示，优化顾客购买体验 d) 如何针对对手，进行阵列的“抢逼围” e) 实战案例分享 3. 如何门店促销与
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客户关系策略与维护实务 1. 课程目的： a) 加深学员对客户价值与关系管理的理解，建立现代客户导向的营销理念 b) 提高学员在客户分析、开发和成交等方面的策略规划能力 c) 通过实际案例的分析与讲解，帮助学员掌握客户关系管理实战策略与工具方法。 2. 课程提纲 1. 客户关系管理认识 a) 客户关系管理中常见的主要问题与分析 b) 基于客户价值的关系管理理念 c) 现代客户关系管理的原则与体系保证 d) 案例分享：某公司的客
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三四级客户开发与多品促销管理 1. 三四级客户开发事务1. 国内市场三四级客户的特点 a) 认识三四级市场的渠道特点 b) 了解三四级经销商的优劣 c) 典型案例分析2. 主要合作模式与开发策略设计 a) 不同市场类型与渠道特征下的合作模式选择 b) 选择三四级客户的选择标准 c) 具体开发与洽谈步骤与要务 d) 典型案例分享3. 如何达成合作的操作要点 a) 了解客户合作动机和具体需求 b) 做好具体的市场交接与客户转换 c) 如何