程绍珊老师公开课
赢在策略—如何有效制定年度营销计划 2011-10-24
赢在策略mdash;如何有效制定年度营销计划目前国内企业存在一个很普遍的问题，所谓的年度营销计划就是销售指标数字的制定，而制定完这个指标的后续工作没做计划，也就是对于如何达到这个指标，该怎样做，需要分配多少的资源，这些关键的东西没有下文。就算有些公司会做些产品策略、渠道策略、促销策略、价格策略等等策略之后，但是往往这些所谓的策略和实际的工作相脱节，对于那些常年在一线拼杀的区域经理、销售经理来讲：和他们的关系不大，理论性太强，还是没有针对性的可操作工作可以发展hellip;hellip;针对以上这些企业在制定年度营销计划时普遍存在的问题，如何才能有效的解决？如何才能使年初的目标有效的传达到每一位
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如何凝聚与提升销售团队的战斗力 2011-04-13
如何凝聚与提升销售团队的战斗力 在市场竞争日益激励的大环境下，企业一直苦于无法迅速打开开源局面，突破营销困局。归根到底，销售团队的管理是关键。企业经常面临：销售团队流失率高居不下、销售人员专业技巧缺乏、销售人员士气低落、整体心智素质低下、老客户流失过快、新市场开拓不到位、销售额不理想hellip;hellip;种种问题困扰着销售团队的管理者，如何培养具有专业销售知识与技巧的销售人员，如何激励销售人员低落的情绪，如何充分调动每个人的积极性，让销售团队重获激情，并且使大家按共同的目标一起努力配合完成呢？ 本课程通过分析销售团队管理常见的问题，讲述如何构建高绩效的营销团队，如何凝聚与提升销售团队的战
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北京大学经济管理总裁高级研修班 2008-05-27
【一】教学背景 随着经济全球化，精深化，管理科学化以及国内、国际市场竞争日益激烈化，这是每个企业必将面对的实际问题，决策与执行、制度与创新就成为所有管理者必须关注和掌握的社会深层问题。怎样管理好企业，使企业卓越发展、永久驰骋商场？我校举办的北京大学经济管理高级研修班系统理论与经典案例分析相结合，对企业发展具有很强的指导意义，旨在培养具有国际视野和战略眼光，适应时代变革的复合性高级管理人才。 【二】招生对象 1、各类企业中的中、高层管理者；国家行政机关和事业单位相关的科处级以上干部； 2、有志于中国社会和经济发展并想成为职业经理人的人士。 【三】课程特色 实效性：系统理论与经典案例分析相结合，
讲师：刘伟 黎晖 陈占安 邱尊社 金正昆 温元凯 高中羽 王在全 佘元冠 程绍珊 刘福垣 雎国余 黄俊立 张智勇 刘红松 张家麟 王中杰 路长全我要报名
清华大学创新管理总裁研修班 2007-06-28
课程设置：核心课程（ 12门）+创新管理论坛 企业经营与发展 企业发展战略决策mdash;mdash; 3天 战略管理的基本过程 战略分析 （宏观环境分析、产业环境分析、SWOT分析法） 战略规划（整体战略、一般竞争战略、职能战略） 战略创新
讲师：孟宪忠 秦骏伦 程绍珊 余明阳 郎立君 甄源泰 许玉林 王志耘 丁兆林 姜彦福 潘国陵 陈晋蓉 刘桓 魏杰 刘峰我要报名
EMBA(CEO)总裁硕士研修班项目 2007-06-28
课程设置： 领导力与团队沟通模块 高级管理沟通艺术 管理沟通应具有的理念：管理沟通的种类、实质和障碍；如何有效进行管理沟通；如何运用有效的口头和书面沟通；如何对部属有效沟通与交流；如何与上级和其他部门有效沟通与交流；在管理沟通时如何有效倾听；如何有效管理冲突；如何有效说服别人；如何应对难以沟通的人；如何有效发挥会议效果；如何有效解决问题 学员收益：沟通等于财富。透过充分而有效的管理沟通，互相沟通观念建立共识，必能