程 绍 珊

背景介绍：

著名营销实战专家，华夏基石集团业务副总裁、高级合伙人。十多年来一直活跃在北大、清华、人民大学等多所高校的MBA课堂，同时还为美的集团、中化集团、南方航空、中国国旅、三一重工、福田汽车、欧普照明等知名企业的提供管理顾问与培训服务。

具有近二十年国内企业的营销管理和咨询经验，对国内企业成长和市场竞争有深刻理解。一直专注于营销模式的理论创新与实践优化的研究，先后提出“深度营销”等营销模式，并带领其咨询团队成功地为国内几十个行业的上百家企业实现营销模式的升级，取得骄人业绩！

多年来勤于笔耕，先后成为《中国企业家》、《销售与市场》、《销售与管理》、《糖烟酒周刊》和《营销学苑》等多家专业杂志的撰稿人和高级顾问。同时，还陆续出版营销系列丛书：《深度营销观点》《营销模式研究》《深度营销战法》《精准营销》《营销模式升级》《有机性营销组织建设》等；出品《营销创新与实务》、《营销实战招法》、《破冰-三四级市场运作》、《如何建立高效的营销体系》课程VCD。

行业经验：

Ø  培训经验（部分）：

清华大学、北大EMBA总裁班核心培训主讲和人民大学EMBA的特聘教授，每年培训100场以上。

南方航空高层培训特聘讲师，共计每年培训5场以上。

美的集团生活用电器、饮水机、商用空调、微波炉、风扇各事业部的区域经理、经销商培训主讲，共计每年培训10场。

福田汽车全国商务年会，经销商培训，共计每年培训5场。

山东史丹利化肥全国地区区域经理、经销商培训主讲，共计每年培训10场。

奔腾电器管理层、经销商培训主讲，每年共计培训5场。

欧普照明企业内训和经销商培训，每年共计培训6场。

老板电器区域总监、经销商培训主讲，共计每年培训5场。

Ø  咨询经验（部分）：

2001年为欧普照明提供《深度营销模式》、《专卖店网络体系建设》、《顾问式营销队伍建设》咨询服务。

2001-02年为三和国际提供《营销策略》咨询服务。

2002年为白沙集团提供《区域市场以渠道为核心的深度营销模式导入》咨询服务。

2002年为正虹饲料导入《深度营销模式》咨询服务。

2002年为步步高集团提供《区域市场营销管理提升》咨询服务。

2002年为维维豆奶提供在区域市场导入《深度营销》模式咨询服务。

2003年为奇正藏药提供《复合型渠道模式构建》咨询服务。

2003年为正龙食品提供《三、四级市场运作》咨询服务。

2003-06年为海南椰岛提供《组织变革》、《营销模式转型》、《新产品推广》、《队伍管理》等方面的系统咨询和推进。

2005年为新红阳提供《1＋N渠道管控》营销模式的咨询服务。

2005年为科龙集团提供《区域市场营销模式提炼》咨询服务。

2005年为朝华科技提供消费类电子市场《渠道营销模式提炼与复制》咨询服务。

2005-2006年先后为美的集团两个事业部提供《有效开发、运作三、四级市场的营销模式研究》咨询服务。

2006年为美的日电集团提供《专卖店研究与建设》咨询服务。

2006年为福建劲霸休闲男装提供《专卖店管理》咨询服务。

2007年为衡水老白干提供《营销模式转型与区域市场提升》的咨询服务。

2007年为广东吉豪科技照明提供《营销战略与管理体系提升》咨询服务。

2007年为上海绿源照明提供《营销战略与策略升级》咨询服务。

2007年为广东美的洗衣机提供《区域市场系统提升》咨询服务。

2007年为广东唯美集团提高《营销管理体系升级》咨询服务。

2008年为澳柯玛提供《家电下乡营销试点》咨询服务。

2008年为舒华健身器材提供《营销战略规划与营销组织提升》咨询服务。

2008年为云南滇虹康王供《营销模式转型》咨询服务。

2008年为湖南古越楼台酒业提供《营销战略规划与区域市场运作指导》咨询服务。

2008年为3515企业提供《营销战略与模式转型》咨询服务。

2008年为山东史丹利复合肥提供《深度营销模式导入》咨询服务。

2008年为广东富士宝电器提供《深度营销模式导入与集团管理体系升级》咨询服务。

2009年为山东东升地毯提供《营销模式》咨询服务。

2009年为拉芳日化提供《营销体系》和《人力资源》咨询服务。

2010年为森展家具提供《营销战略规划》咨询服务。

2010年为广东美的日电提供《业务发展战略规划》咨询服务。

2010年为华兴纺织提供《品牌发展战略和连锁加盟体系构建》咨询服务。

2010年为强力巨彩提供《营销战略规划》咨询服务
2010年为美的照明提供《营销区域战略规划》咨询服务

2010年为诺普信提供《厂商价值一体化》咨询服务

2011年为际华集团提供《品牌发展和连锁加盟体系构建》咨询服务

2011年为蒙牛重庆公司提供《区域市场运作》咨询服务

2011年为格兰仕公司提供《区域市场运作》咨询服务
2011年为三九医药提供《营销战略提升》咨询服务

2011年为京博集团提供《深度营销》咨询服务

2011年为汉德车桥提供《公司营销战略》咨询服务

2012年为通威集团提供《营销战略》咨询服务

2012年为仁和药业提供《区域市场运作》咨询服务

2012年为中化集团提供《营销市场策划》咨询服务

2012年为齐心文具公司提供《营销战略规划》咨询服务

咨询案例：

先后主持或参与为日用消费品、饮料烟酒、家用电器、照明建材、饲料农资、文体用品、医药器械和印刷器材等行业企业的管理咨询项目，积累了丰富的行业经验和咨询经验，掌握了一整套互动式咨询方法：

Ø  基于产业价值链的企业整体竞争战略分析；

Ø  基于整体竞争观的营销模式------深度营销；

Ø  基于企业和市场现实的渐进导入辅导流程；

Ø  基于企业综合管理能力发育的系统培训方式。

部分经典咨询案例：

Ø  在家电企业的营销组织管理咨询项目中，在整个行业衰退的背景条件下，帮助企业止滑，实现业绩提升30%以上，同时各项效率指标同步改善；

Ø  为某家电企业服务5个月，理顺了渠道关系，对终端进行精细维护。试点市场销量平均提升50%以上，重点经销商增长100%。有些经销商在旺季来临之前就完成了全年的销量任务；

Ø  在某饲料企业营销咨询中，在试点区域市场中，采用集中战略，在低成本投入下，三个月将领先的竞争对手击溃，实现销量提升20倍；

Ø  在建材行业营销项目中，8个月内，为其营销管理系统导入深度营销模式，成功帮助客户企业实现利润翻番；

Ø  在为某酒业公司的营销组织项目中，帮助企业推出竞争品牌，阻击区域市场的竞争者的挑战，既保证了利基产品的提升，同时新产品业取得不俗的业绩。

授课风格：

程老师的课程拥有以下几个特点：系统化、简明易学、直接、引人入胜、幽默风趣而且一针见血、内容实用有效、注重实际操作、突出实战性、理顺思维并系统化、传授最新、最先进并且有效的方法与经验。他最大的魅力是用“心”在讲课，听他的课程是一种享受，必定能使学员业绩提升，获益良多!

语速稳健。以案例分析、模拟实验、小组讨论及练习等方式启发思维、提高课堂气氛。不单使学员们感受到轻松、愉快的课堂气氛，更能使学员们真正学到所需的知识！

服务客户：

Ø  消费品：滇虹康王、BEST妇儿用品、白象方便面、拉芳日化、丹姿。

Ø  家电行业：创维、美的、老板电器、格兰仕、九阳、苏泊尔电器、科龙、步步高、商务通、小天鹅、广州广新、TCL、三洋电器、奥玛电器、星星电器、美芝电器、德意电器、新飞电器。

Ø  饮料烟酒：蒙牛、伊利、青岛啤酒、燕京啤酒、沱牌曲酒、海南椰岛、衡水老白干、西域酒业、维维集团、金河乳业、三得利酒业、华狮啤酒、山西汾酒。

Ø  医药：三九医药、仁和药业、康恩贝医药、碧凯药业、中诺药业、中一药业。万孚医药。

Ø  饲料农资：中化化肥、六和集团、正虹饲料、拜耳农药、合肥四方、诺普信、史丹利、施可丰、鲁西化工、新都化工、美邦农药、八达农药、大北农、环山科技、金正大、正邦集团、新希望、通威饲料、双胞胎饲料、大北农饲料、八维生物、新都化工

Ø  电信：中国移动、中国联通、济南网通、江西联通。

Ø  机械化工：徐工集团、三一重工、华菱钢铁、伟雄集团、安格西玛（中国）公司、雨虹科技、中联重工、湖北回天胶业。

Ø  电工电子：华立控股、盈拓科技、华立仪表集团、南都电源。

Ø  建材家居：欧普照明、绿源照明、顾家家居、东鹏陶瓷、唯美集团、摩恩卫浴、丽泽家居、马可波罗陶瓷、乐华卫浴、箭牌卫浴、罗格朗照明、新红阳家居。

Ø  IT：三星、苹果电子、七星华创、普明科技、握奇数据、朝华科技。

Ø  文化产业：齐心文具、三辰快乐文化、奥飞动漫、佰嘉通高尔夫、卓隆体育、

Ø  服装：福建劲霸休闲男装、四海龙、华兴纺织、浪莎袜业。

Ø  汽车行业：长城汽车、福田重卡、福田三轮车、江陵汽车、柯布克汽车、南汽集团、飞鹰摩托、东风汽车、汉德车桥、金宇轮胎、名人轮胎。

Ø  其他：中盐集团、广西盐业集团、中航科技、三和国际、中钞集团、重庆航空、南方航空、周大生、华泰保险、远东集团。