程绍珊老师的内训课程
新品运作策略与实务做好区域新品运作策略规划 新品成败的原因分析理解新品的市场定位和产品卖点结合区域特点，设计整体运作策略和计划如何把握新品市场节奏，找到突破要点典型案例分析：某乳业企业高端产品的区域运作规划做好新品铺市与陈列工作 新品终端布局与铺市节奏安排打造亮点终端，带动周边终端新品陈列方式与操作要点典型案例分析：某中高档白酒上市的终端建设有效的促销推广，确保终端动销 “三分高空、七分地面”的整合推广策略如何进行新品的区域造势“促销先促通”，如何促进经销商主动配合聚集首用人群的促销策略与操作要点典型案例分析：某品牌果汁如何实现区域动
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业务导向的营销人力资源管理|为什么学 |某民营企业每年驻外机构的业务员和促销员都会将企业告上法庭,企业||习本课程 |每年都为此付出大量的精力和费用,而经营沟通会上营销总监觉得自己|| |已经尽力，企业就该付出必要的成本，而人力资源部老是觉得这是营 || |销部门的事情，指责营销人员没有处理好问题,和人力资源部没关系。|| |某企业人力资源部规定市场人员的招聘必须是人力资源部进行面试和 || |决定是否录用,营
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新品开发策略与上市运作实务1. 做好新产品开发管理 （1.0小时） a) 企业新产品成败的原因分析 b) 科学的新品开发流程与步骤解析 c) 做好新品开发的全程项目管理 d) 案例分享：标杆企业的新品开发管理体系点评2. 新产品创意与具体形式设计 （2.0小时） a) 市场分析与新品创新路径把握 b) 具体市场定位策略和产品概念创意 c) 形式设计决策与卖点提炼 d) 分组演练：某新产品的概念创意与卖点提炼3
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市场调研与开发实务1. 市场研究中的问题与思考 a) 常见的误区与难点 b) 主要解决思路和方向2. 市场研究步骤与方法介绍 a) 市场研究的基本内容 b) 主要流程与步骤介绍 c) 主要工具与方法介绍3. 市场调研的具体实施 a) 二手资料的收集与研究 b) 高效的消费者调研 c) 如何做好渠道及终端的调研 d) 如何做好竞争对手的调研 e) 其他相关者的调研4. 市场布局与策略规划 a) 相关市场信息的分析 b) 做好区域市场 布局与规划 c) 如何发现市
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销售目标与计划管理实务一、企业销售目标与计划管理中的问题与分析(0.5) 1、销售目标制定与执行中的主要问题 2、销售计划难以落地的主要问题 3、其中的主要原因分析 4、做好销售目标管理的组织和管理保障二、如何制定科学的销售目标与计划 (3.0) 1、科学的目标管理 – 什么是科学的销售目标 – 销售目标有哪些内容 – 如何制定科学的销售目标 • 基于市场容量、增长目标、营销战略、市场基础、竞争状况、资源状况