问题2：讲师太贵了~

应对技巧——谈判是场斗智斗勇的游戏。作为讲师助理、课程顾问的你，有没有听过这样的抱怨，“哇，你知道吗，我花了好长的时间跟我的客户介绍我们公司的讲师，而且给了他很优惠的条件，但最后客户说：我很想和你做生意，但是你的价格也太高了。弄得我结结巴巴都不知道怎么好。”

为了不让这种事情使自己难堪，你要把谈判当成一种游戏。当你把谈判当作一种游戏的时候，首先，你必须了解游戏规则，然后你要不断地练习，练习，再练习，直到信手拈来为止。之后，你要到谈判桌前抖出你全部的精神玩这种游戏。当你知道自己正在做什么，而且相信自己有热情玩这种游戏的时候，谈判是很有意思的事情。

下次你想让某人花钱的时候，记住，他们想花更多而不是更少，但你所要做的一切就是给他们一个理由让他们相信：除了跟你之外，他们没有更好的买卖。我们交广企业管理咨询公司可以帮助培训机构提供更个性化的培训方案，性价比最优的讲师，选择我们，就是选择了一个品牌：交广，这个品牌——保障了他每次的讲师采购更有把握，使培训机构更便捷地处理业务，减少他盲目寻找讲师的过程——这不是对他最大的帮助吗？

问题3：降价就好卖~

应对技巧——其实不是这样。比如你给未婚妻买礼物，买钻戒，你会不会买促销品——开玩笑，你未婚妻一定会打听，一定会逛街，所以，一定会知道钻戒的价值——所以，2款9999元的钻戒，一款搞促销，卖6666元，我建议你，一定买9999元的那一款~为什么？已婚人士都知道。

问题4：强势客户处处钳制~

应对技巧——尽量不要按照对方的思路走。要千方百计把对方的思维方式引导到你的思维方式上来。所以，在谈判的时候，如果你不同意1＋1＝2，我们来个1＋2－1＝2怎么样？你如果还不同意，咱们还可以改为1＋0.5＋0.5＝2。有时候，这些方法只要利用得当，就能达到同样的谈判目的。高级企管专家胡一夫老师与您分享案例如下：

春秋战国时期，苏秦的弟弟苏代就用这种灵活的方式说服西周，顺利地解决了一次东西周之间的水利纠纷。并且拿到了双份奖金。事情的经过是这样的：当时，东周为了发展农业，提高农作物的产量，准备改种水稻。西周在高处掌握着水资源。知道东周改种水稻的消息，坚持不给东周放水。东周非常着急。于是发出话来，谁能去说服西周放水，国家要给予重奖。这时，苏秦的弟弟苏代就自报奋勇去说服西周。他到了之后就对西周人说：“我听说你们不给东周放水，这个决定可不高明啊。”西周人问：“怎么不高明呢？”苏代说：“你们不给东周放水，他们就没有办法改种水稻。只能改种小麦。这样，他们就再也不用求你们了。你们和东周打交道也就没有主动权了。”西周人问：“苏先生，以你的意见怎么办好呢？”苏代说：“要听我的意见，你们就给东周放水。让他们顺利地改种水稻。改种水稻就常年都需要水，这样，东周的经济命脉就掌握在你们手里了。你们一断水他们就完蛋。他们时刻都得仰仗你们，巴结你们。”西周人听了觉得有道理。不但同意给东周放水，还重重奖励了苏代。

问题5：不管怎么提方案，对方就是不认可~

应对技巧——让对方参与制定方案，改进意见。请看案例：某医院采购X光机，厂家邀请医院的学术权威过来指导意见，对方很开心，觉得很喜欢这台机器，为什么呢？因为是根据自己的意见改进的机器，结果采购了一台之后，还介绍其他医院采购。我们也应该让培训机构（或者企业客户方）参与制定方案，让他给出“专家”意见，对方呢，受到重视。建议客户采购我们的讲师和培训方案。

结语：“三寸之舌，强于百万雄兵；一人之辩，重于九鼎之宝。”最后，胡一夫老师希望我们培训机构的朋友们利用娴熟的谈判技巧，拿下订单！拿下客户！

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