支点营销解决之道——发现牛肉干行业的营销支点_赵军_管理文库

支点营销解决之道——发现牛肉干行业的营销支点

作者：赵军 47

二、我的发现：

不过，虽然牛肉干行业问题重重，但处处充满着机会。对牛肉干企业而言，如何结合行业现状，深刻剖析自己，合理运用实效的模式、手段，去发现机会、抓住机会、实现企业的战略目标，是最近几年刻不容缓的大事。

那么，如何打造实效的营销模式呢？

我的观点：支点营销，解决之道

支点营销综述：在企业营销价值链的框架下，做好系统的品牌规划及清晰的品牌定位，进行针对性的产品＋渠道复合模式建设，系统化的营销管理体系打造等，并以这些关键点为支点，以行业价值链为杠杆，撬动消费者这座财富的金球，如图所示：

这里谈到的支点营销，并不是简单的营销理论的叠加，而是实效营销模式的打造，为什么说是实效营销模式呢？

首先，作为支点的金字塔，其塔顶和塔基在营销活动中是统领和被统领的关系，但其关系又不是一成不变的，它会随着企业发展的不同阶段及市场竞争的不同环境而改变。例如，在新品上市阶段，塔顶可能就是品牌战略规划；而在市场运作阶段，其塔顶可能就换成了产品＋渠道复合模式打造。

其次，在行业价值链这个杠杆中，其和支点相对接的点也不是固定不变的，它也会随着企业的内部环境及外部营销环境的变化而变化。如，对于“母亲”牌牛肉棒，它的最佳选择点就是价值链的后向一体化，那么他们的着重点就是牛肉干加工或是特种肉牛养殖这个环节；而对于唯新，他们的着重点就应该放在价值链的前向一体化，重点打造自营终端的建设。

总之，牛肉干行业机会和问题并存，但套用一句老话——机会只属于那些有准备的人。相信，牛肉干行业的众多企业只要能勇于面对、善于发现、合理运作，就一定能找到牛肉干行业的战略制高点，把握牛肉干行业的领导话语权，实现企业从优秀走向卓越。

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