保罗，名列12个董事创始人之外，我们姑且称他为“创业第13人”。

他出生在世界第三知名的学术之都：大数，师从名师，学术渊博，家庭背景也相当的给力。然而，在经历一次颠覆性的生命醒悟后，他毅然放弃了从事学术或从政的美好前途，加入到“好消息公司”，单枪匹马地开拓耶路撒冷以外的全球市场。

保罗这个光杆司令，先来到离罗马（当时的世界中心，相当于现在的华盛顿）1000多公里之外的哥林多。遇到了亚居拉和百基拉夫妇，他就投奔他们家，有了一个栖身之所。

亚居拉一家，原本从事织帐棚生意。这个帐棚，类似于移动的蒙古包，方便长期在外的商旅人士居住。保罗，也从小跟着家人学会了这门关键时候可以谋生的手艺。

挺有意思的，越是富足和有地位的家庭，越重视孩子独自谋生的能力。看看现在，那么多的中产甚至普通收入的家庭，只想着让孩子读好书，没想到传授一点生活技能给孩子。我们老想着帮孩子超过自己，没用心思帮孩子继承一点什么，这种看似谦虚的自我否定，会不会真的成了“断了家族传承之根”的推手呢？

目光远大，胸怀开阔，学术高超的保罗，织帐棚的手艺真不赖，而且一周工作五天以上，只在周末出去宣讲好消息，吸引新员工加入，仔细挑选能跟自己搭班子的未来合伙人。

亚居拉和百基拉夫妇，在这位激情四射的第一代创业者的带领下，视野、心胸和才能突飞猛进。

更重要的是，保罗身上的公义和爱，深深地触动了他们。

我们之前提到过，一个企业究竟要传递什么，也就是企业基因，到了此处，答案已经自我揭晓了：公义，爱。

公义，以超越利益是非的公正与公平，去经营造福邻舍和社会的事业—公司（公，公义）；不能造福众人的事业，再赚钱也不做；可以造福众人的事业，再赔钱也要坚持下去。

用“爱人如己”之心，去凝聚人、服侍人。一个有爱的领导人，去凝聚更多有爱的合伙人，这个爱的火炬，就能生生不息地传递下去。

服侍人，这才是一个事业的最终目的。利润，是必要的手段，保障事业经营下去，更保障企业有能力去帮助他人、成就他人。

简短点说完保罗的事业传承的做法。

保罗把“公义和爱”的事业基因传递给了亚居拉和百基拉夫妇；这两口子，又积极地帮助亚波罗这个新星成长。

短短的三十多年，“好消息公司”就培育三到四代领导人，以哥林多和以弗所这两个大城市为根据地市场，逐渐开拓了马其顿、亚细亚等大区市场，最终进入罗马，并成功地经营了下去。

会织帐棚的保罗，事业传承到底做对了什么？

第一，他看轻自己的领导人身份，俯下身来做员工，做个最优秀的员工。

只有这样，他才能切身体会到员工的甘苦，理解他们的心思，懂得他们的雄心与灰心。这样的领导人，才是一个事业群体的温度计和代言人，他的心想着众人，他的口为众人发声。

第二，他看重事业基因的塑造与传承，尤其是在一个分公司成立之初，以及一个合伙人的最初选拔和培养之际。

一个才华横溢的年轻人，名叫提摩太，曾经跟过保罗一段时间，而保罗一开始并不看好他。原因很简单，提摩太当时不能吃苦，不能完全委身于事业。

后来，提摩太洗心革面，成了最有开拓精神的创二代，此时，保罗要做的，就是无条件接纳他，祝福他，提供力所能及的关怀与帮助。

第三，他看重同在、同行、同心的共同成长经历，去看清人的生命状态.

人难免有好恶，凭着自己的性子选人用人，也难免失偏颇。最好的做法，就是让一代领导人与二代继任者，有那么一段共事的经历。过往的经历，精心安排的面试，对于挑选技术型人才也许管用；而若要选对事业传承者，就必须用生命去体会生命。

会织帐棚的保罗，对于经销商的事业传承，又有那些“看见”呢？

看见一：好员工、好老板、好员工，做好这个循环；

看见二：处境体会、场景感知，相信同在才能同心；

看见三：看人看内心，用人用品格，动机重于结果。

看见，也就是有了这种“远见”之后；想要功成身退的经销商老板们，还得“走起”你的事业传承之路。

一开始，经销商老板肯定是好员工，有非常强悍的一技之长。从好员工升级好老板之后，再想从好老板回到好员工，没几个人愿意这么干了。

比如讲，经销商事业做大之后，忙于制定计划、厂商关系、大客户客情、风控和融资，没有多少精力去关心一线人员。这些经销商，当初都是从一线销售做起来的，有技巧、有心得，但无法有效传授给自己的员工。怎么办？

每个月花2天时间，分别同销售人员跑业务，跟债务部门去客户那里要账，

陪着客服去工地维修。而且，自己的身份和权利，也刻意设定在所跟人员的水平

上，不能以老板的资源和能力，去解决普通员工的问题。

也就是说，老板俯下身来做“员工”，就得把能力、资源设定在那个员工的真实水平上，这样，才能切身体会这些员工的状态与能力。

这是个什么做法？

同心和同行，才能与员工同在。或者说，想要帮助别人，就要“成为”别人。

成为了别人，就有可能成全别人。

经销商老板，就是在成全员工、客户和厂家的过程中，寻求并寻见自己的经营使命，传递给每个人，传承到下一代领导人。

在事业传承上，领导情商恐怕比智商更重要。

叶敦明发现，不少经销商老板看不上现在的年轻人，跟自己的孩子也说不到一块去。于是，很多事情都跟中年的中层说，再由他们传达给年轻人，沟通效果自然大打折扣。

是什么造成这种“沟通代沟”呢？

其一，看不到他人的处境，总是以自己的“成功人士”的处境，居高临下去看待子女。动不动就说：这不算什么，我当初战胜种种困难，一步步地走到今天，你为什么不勇敢一点，学学我的样子呢？

其二，进不到他人的场景，不理解那些“琐事”的压力，比如买房子、装修、结婚、养车养娃。老板离年轻人的场景越远，沟通的情感也就越疏远，再好的安慰，也容易变调为说教。

再回头看看保罗，他本不需要跟着亚居拉夫妇一同织帐棚的，可是，为了体会事业传承者的真实生活，他主动地成为了“他人”，在时间上、情感上、处境上，融入一体，从而心意相连、情感互通。

这样，事业传承就不单单是领导权力的传位，而是领导使命、雄心的传递，以及生命的传导。

既然事业要传承给年轻人，老板就不得不先变成年轻人；想法和做法，有年轻人的敢冒风险、激情四射，从心里面接纳年轻人的不完全，欣喜地看到他们一个个不断完全的点滴进步。

夸张一点说，事业传承的交棒过程中，步入中年尾期的老板们，一个个忽然年轻了起来。在自己状态年轻的时候交棒，这样的事业接力赛，才不会“传承一次、就断档一次”。

务实，经销商的本色；选择接班人，也喜欢用业绩说话。

好消息公司，却不是这样。

他们看中一个人的品格和动机。亚波罗业务不强、管理不精时，他的领导亚居拉就看好他。因为，亚波罗有一颗造益他人的心，这比金子还要精贵。

看人看内心，他的内心如何看待这份事业的：谋生还是谋发展，谋求自己的利益还是他人的利益？

用人用品格，年轻人不缺聪明、热情和干劲；而有好品格的年轻人，难得。好品格是什么？爱人如己。高尚品格又是什么？爱人舍己。

动机重于结果，不以他暂时的业绩论成败，而是看他出于什么动机去做事。他的动机照顾到的人越多，他就越有领导人的内在品格。

说到这里，经销商事业传承的话题到了尾声，小结一下，利于省思与行动。

一个经销商老板，要像建立商业品牌那样，全心投入到事业传承的历程中。

首先，要有好管家的心智。

企业财富如同种子，只有洒出去，才能结出更多的果实。第一代撒种、耕耘、收割的成功者，要在自己事业心旺盛的时期，就要去寻找并寻见接班者。如此，企业这块田，才能不停地欢呼收割。

其次，要有好牧人的心肠。

十年树木百年树人。一个企业从小做大，这好比树木；而一个企业持续传承下去，这才是树人。好牧人，认识和熟悉自己的员工，以同甘共苦的创业心与员工相融。

最后，还得有好将军的眼光。

既要有将军选择将军的魄力，还得有好兵选择将军的心力，两者以结合，您选择的事业传承者，文能指点江山，武能攻城拔寨；传承一次，增强一次，正回馈的传承，才是每一代创业者的事业与人生“好消息”。

经销商事业传承，对内对外都在于选对人。

对外，选对合作厂家，选准目标客户，选好服务方式；

对内，选对员工队伍，选准事业传承者，选好交棒方式。

会织帐棚的经销商，就能养成“深入高出”的独特能力。

深入，最关键的岗位和职能，自己始终拿手，并保持一线的战斗状态；

高出，在选人用人，特别是传承者的选择上，要有长阔高深的大看见。

会织帐棚的经销商，事业传承有盼望，永续经营有信心。

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