矿产品贸易合同安排的技巧
作者:彭琰 104
含重金属的矿石进口贸易,是在原料进出口贸易中最复杂、最难以控制的产品。一方面,国际市场价格的变化,真可谓涨势如惊涛骇浪,跌势如江川决堤!涨跌都是来去匆匆,这变化的速度快于国际贸易合同履行周期的几倍。因而,贸易合同的签订者,不仅要有高瞻远瞩的预测能力,还要有贸易合同条款安排及文字准确描述的技巧能力。
我们海元所正在进行的案例可够典型。一船5万吨的镍矿石从菲律宾进口到中国,当时与外方卖家签约时正逢年初的低价位,而到了3-4月份该交货的时候,正是有色金属价格国际市场高昂之时,尤其是含量微小的镍矿石价格猛涨之际。因而,卖方迟迟不交货,经过艰苦的谈判和法律性的开导,又经过贸易公司的让步,卖方才终于交货。而卖方将货物交到了山东日照港后,因在交货地---菲律宾,未做买卖双方约定一致的含量检测鉴定,因而,中国买家又要求做含量的检测,结果,贸易公司与买家各委托做了两个检测。而这两个检测结果在含量上又有很大的差距。这时,又逢国内市场价格走跌,买家则以镍含量不够为理由拒不付款。买家是用x射线荧光光谱方法测定的,而贸易公司是以火焰原子吸收分光光度法测定的。
镍矿石化学分析方法---火焰原子吸收分光光度法测定镍含量,是国家对镍矿石中镍含量测定的推荐性标准,作为国家标准,是公认的镍矿石中镍含量测定的准确方法,对于镍矿石含量的测定而言,该标准是我国最高的权威检测方法。
x射线荧光光谱法,是针对较高含量的元素测定的快速分析方法,而且需要用与样品基体一致的标准样品做曲线后进行比较测量,就是说把样品和标准样品比较,得出测量结果,而标准样品的基体很难做到与测定的样品一致,况且标准样品中的镍含量定值也要由国家标准分析方法来测定,然后通过荧光光谱仪使标准样品与被测样品进行比较得出被测样品中的镍含量。这就相当于荧光光谱法测定的不确定度包括了国家标准方法测定的不确定度和荧光光谱法在比较过程中的不确定度,是二者之和。
显然,与买家的贸易合同必须有镍含量的测定条款,这包括,测定检验机构、取样的方法、检验的时间、测定检验的标准依据,这相当于纠纷解决的准据法。因而签约时,合同条款的安排一定要周全和专业,而文字描述一定要准确。
“专业化”不是一个专业的知识化,而是跨专业、跨领域的知识化和敏锐化,只有这样,才能在商业场上生存和发展。
扩展阅读
抬头看天,认识行业本质,技巧不是唯一 2023.04.12
竞争的激烈,经济低谷时期,企业在营销管理和市场拓展上下很大的功夫。销售人员的工作能力总是不能得到公司的认可。在多次的企业销售课程培训中,企业对销售技能课程的需求成为了迫切的需要。但如果仅仅是提升技能,
作者:蒋观庆详情
超级水果小贩的十大销售技巧 2023.03.28
销售是需要技巧的。最高的销售技巧是没有技巧。所谓的没有技巧不是什么话都不说,什么事都不做就可以成交,而是掌握了销售的精髓,可以游刃有余,在不经意中完成销售。在老太太买李子的经典小故事中,第三个小贩
作者:高定基详情
销售终端赞美顾客的技巧 2023.03.24
世界上最华丽的语言就是对他人的赞美,适度的赞美不但可以拉近人与人之间的距离,更加能够打开一个人的心扉。虽然这个世界上到处都充满了矫饰奉承和浮华过誉的赞美,但是人们仍然非常愿意得到你发自内心的肯定和
作者:崔学良详情
家居建材导购销售技巧 2023.03.24
家居建材行业导购人员的销售技巧直接决定了终端的销售能力,可是家居建材产品来说,消费者的关注度比较低,大部分消费者对家居建材品牌普遍了解不多。加上家居建材行业的销售的特殊性,很少有人能够对家居建材行
作者:崔学良详情
管理培训机构业务谈判技巧 2023.02.22
管理培训机构业务谈判技巧谈判,由“谈”和“判”两个字组成,“谈”是指双方或多方之间的沟通和交流,“判”就是决定一件事情。谈判者需要你同时具备高级领导人的沟通力与决策力,绝非一件容易的事情。那么,今天,
作者:胡一夫详情
与上司沟通的技巧 2023.02.22
与上司沟通的技巧除了最高层领导外,每个职员都有上司。相信参加工作后,我们每个人都有一个美丽的梦想,那就是遇到一个欣赏自己的“伯乐”似的上司,可以让我们这些“千里马”能够青云直上,事业成功。可现实是不可
作者:胡一夫详情
版权声明:
本网刊登/转载的文章,仅代表作者个人或来源机构观点,不代表本站立场,本网不对其真伪性负责。
本网部分文章来源于其他媒体,本网转载此文只是为 网友免费提供更多的知识或资讯,传播管理/培训经验,不是直接以赢利为目的,版权归作者或来源机构所有。
如果您有任何版权方面问题或是本网相关内容侵犯了您的权益,请与我们联系,我们核实后将进行整理。
- 1厂家招商准备工作之沟 5
- 2太古可口可乐第2期降 15
- 3一定要脱离产品谈招商 19
- 4员工不是被招聘进来的 29
- 5姜上泉老师:降本必增 16
- 6西安王晓楠:2024 1448
- 7辅警或迎来转正新契机 43
- 8西安王晓楠:辅警月薪 55
- 9什么是小型门店的底层 38