系列专题：《输赢之摧龙六式》

方威示意崔龙不要着急：“别急，一步一步来，我们先谈人际关系的第一个阶段，然后再谈下一步。”

　　钱世伟琢磨着方威用的这个词汇：“人际关系，这题目是不是有点太大了？”

　　方威坚持说：“没错，人际关系包括客户关系、恋爱关系、同事关系。我们人与人交往的第一个阶段是什么？比如我在飞机上认识赵颖的时候，或者你去客户办公室第一次拜访客户的时候。”

　　崔龙想也不想脱口而出：“你对赵颖一见钟情呗，人家赵颖对你没感觉。”

　　方威义正词严反驳崔龙：“错，这叫单相思，还没到第一个阶段，人际关系是双向的。”

　　方威将崔龙说糊涂了：“那什么是第一个阶段？”

　　方威从电脑包里取出皱巴巴一个纸团，小心翼翼展开：“你们看这是什么？”

　　谢伊不屑地说道：“哎呀，你从哪儿弄出来一个破纸团，像宝贝一样藏起来。”

　　崔龙看清楚纸团上的文字：“赵颖的名字和电话号码？”

　　方威得意洋洋：“认识是客户关系的第一个阶段，认识是双向的，赵颖写给我名字和电话的时候，我也将名片给她，我们就互相认识了。”

　　钱世伟心中不以为然：“这有什么难？交换名片就行了。”

　　“你说到关键了，认识不难，难在取得客户好感。就像谈恋爱一样，如果双方没有好感，十有八九就谈不下去了。”方威按住钱世伟肩膀坐直身体，满脸严肃地问道：“你相信一见钟情吗？”

　　钱世伟也搞不清楚：“也许信吧，你呢？崔龙。”

　　崔龙摇头晃脑说：“现在女孩子现实着呢，你在北京没车没房，谁跟你一见钟情？”

　　肖芸一直不满崔龙这种态度：“切，这是你的想法。我和我老公在大学认识，当时没车没房，不也一见钟情了吗？方威，你相信吗？”

　　方威沉浸在第一次见到赵颖的回忆中：“我以前不信。但是在见到她的一刹那，我就相信了。我仿佛等了一百年那么久，她才终于出现在我面前。”

　　崔龙轻轻推一下方威肩膀：“你别扯了，你上辈子就开始等她了吗？”

　　方威瞪他一眼：“你会算数吗？一百年前是上上辈子，那个时候我就开始等她了。”

　　周锐笑着问方威：“那人家赵颖对你一见钟情了吗？”

　　方威沮丧摇头：“应该没有吧。”

　　周锐鼓励方威：“她没有对你一见钟情，不过好感还是有的。”

　　方威坐直身体，认真问道：“为什么？”

　　周锐在飞机上一直旁观方威与赵颖对话的细节：“如果没有好感，已经有男朋友的她为什么与你单独见面？因为她对你有强烈的好感，只是在不断克制和压抑你强烈的吸引力。当她冲破层层阻挡的时候，你就成功了。”

　　方威眼睛亮了起来：“谢谢，你让我看到我没有看到的。如果我娶到赵颖，一辈子给你做牛做马。”

　　周锐哈哈大笑向方威说道：“我又不开养殖场，你还是给赵颖做牛做马吧。”

　　周锐笑着说完，扫视自己的团队继续说：“好感就像一扇大门，如果客户没有好感，就不会继续与你交往下去，这扇门就关上了。”

　　钱世伟最关心具体的操作办法：“怎么取得客户好感？”

　　周锐端起咖啡啜了一口：“我给你们讲讲昨天在办公室里发生的一件事吧。”

　　我昨天在办公室遇到一个向我推销办公用品的小伙子，他想拜见公司负责办公采购的主管，却被前台挡在门口。正在他一脸沮丧的时候，我刚好路过他身边，把他叫到我的办公室。他一脸兴奋地向我介绍他的裁纸刀，我试试很好用，就买了一把。他叹了口气，低头要离开办公室。我叫住他，问他为什么卖不出去产品。

　　他说：“我的产品好，价格低廉，可是每次都被前台拦住，根本见不到负责采购的客户。”

　　我问他：“你为什么被前台拦住见不到客户？”

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