中国的压力不是增长，而是赶超

我国加入世贸组织，市场竞争会越来越激烈。因为全世界面临着通货紧缩的压力，面临着生产能力的过剩，以及最近世界经济的不景气。昨天我收到麻省理工学院的全世界宏观经济研究报告，其中讲到全世界的经济都不好，但当讲到亚洲时加了个括号：（除中国）。现在讲市场竞争都不是在讲国内竞争，而是讲国际竞争；现在国内市场就是国际市场的一个组成部分，我们参与的竞争就是国际竞争。所以现在必须从一个国际大背景下思考我们的问题，不是思考我们一个企业的一般性问题，而是要思考我们的特殊问题，制定我们的特殊发展战略，特殊经营方式。

我们的特殊问题是什么呢？落后国家、落后地区、弱小企业……中国是一个发展中国家，发展中国家这个词就是落后国家的一个好听的代名词。我们的企业再大，在国际上也是弱小企业。今天全球的差距太大了，今年我们的人均GDP是800美元，美国是30000美元。早年西方国家发展时都经历过动乱、经济危机、战争，现在我们要在稳定、平衡中求发展，显然要面临更多困难。

发展这个词最根本的含义不是增长，而只有落后国家是“发展”，因为它要为缩短差距而发展。缩短不了差距，只是自己比自己昨天过得好一点，那没有用。怎么能够追上去呢？你落后，你就要比别人增长得快，美国增长4%，我们就要增长7%，这是1999年的现实情况。按照这样来算，我们需要118年。所以发展问题特别重要，容不得你走弯路，容不得你浪费资源。

没有高科技不等于没有竞争力

所以今天我想围绕发展这个问题来谈谈我们怎样才能追上去。谈这个问题时，我还是要讲点基本概念，我想从最基本的也是大家最关心的概念讲起，即企业的竞争力。

企业怎么能有竞争力？企业要有技术、要有资本、要有人才，还要有核心竞争力，产品要好。但是如果竞争力只有通过高技术、大资本、高级人才才能获得的话，我们中国就毫无希望，我们的企业就毫无希望。

什么叫落后国家、落后地区、弱小企业？定义就是：比起那些先进国家、大企业，你没资本、没技术、没人才！落后国家的典型特征就是资本稀缺。你也没有技术，我们现在用的多数技术都是买人家的，新的发明大多在人家那里，美国的发明就占了全世界的92%！那么如果竞争力就是这些东西的话，我们就永远没有希望。

幸好，经济学关于竞争力的定义不是这些东西，而是一句大家平常说烂了的常识：你能不能用较低的成本生产出同样的东西；反过来说，你能不能用同样的成本生产出比别人更多一点更好一点的东西，这就叫竞争力。同样的技术如果能够降低成本，或者同样的成本能够创造出更好的东西，你就有竞争力，你就有市场。否则再好的技术、再大的资本，你做出的东西比你的竞争对手成本高，你就丧失了竞争力，尽管你的技术可能是最好的。竞争力的概念永远是一个成本的概念，是成本跟效益的关系，本质上是成本的竞争。

幸好经济学的基本定义是这个，这就使得我们的落后国家、落后企业得以成长、得以卖得出东西去，因为我们可能没资本、没技术、没人才；我们还没有好的体制、没有好的经验、没有好的管理。我们今天之所以成本高，很多是在制度成本、体制成本上。但体制问题我今天不讲，而着重讲讲寻找相对优势，这才是我们的竞争力。

越落后越应抓住自己的“土优势”

我们的相对优势可以有这样三条：

第一，劳动力成本优势。资本贵、技术贵，但是我们有一个要素，劳动力便宜，还有诸如土地也便宜，这都是生产要素的比较优势。

第二，本土市场优势。实际上这就是信息优势。在全球市场中，本土市场上信息比较完全，用不着从头调研，你对人文背景、消费习惯、口味、文字语言、体制政策、前门后门找谁办事，这些事情都不用从头做起，不用找公关公司，不用花很多钱，你可以直接做。

第三，后发优势。这指的是研发成本可以降低。现在很多企业开始建研发院，投入很大成本。都说IBM如何，微软技术如何，要知道他们每年有几十亿美元的研发成本。我们怎么克服数码鸿沟呢？落后国家和弱小企业最难的就是付不起技术费，那么能不能通过国际组织、政府间、政府和企业间的安排减免一些费用呢？我们可不可以模仿着，通过收集免费信息，通过学习来获取免费的知识？我们还可以直接拿来很多东西，包括市场经济的经验教训、体制管理等等，这些东西都是人家经过多少次丑闻、腐败、危机、波动、失败，总结出的经验教训，我们不必从头再走弯路，我们至少可以减少一些我们的研发成本。

这些说起来都是很土、很不起眼的东西，后发优势无非就是因为穷、工资低、劳动成本低。本土优势就是土的优势，但可能我们就是在土的东西上有优势。后发优势在英文里叫落后优势，可能这些土的东西、不起眼的东西、低级的东西，对落后国家来讲，在相当长一段时间里就是我们安身立命、得以发展、得以获得竞争力的现实因素。

联想是“土”中求强的典型

我们都梦想将来我们也要有大资本、高技术、高人才，这没错。但是你今天没有竞争力，今天你卖不出去东西，今天你是赔本赚吆喝、亏损，你最根本的问题是没有明天。而且很多好的企业发展过来，能够走到今天，首先也是因为它靠了这些土的东西。

比如联想是我们大家都佩服的高科技企业，它怎么走过来的？就是用了这三个东西。联想自己总结自己的经验叫做销、产、研，即销售、生产、研发。什么叫销售？在他们这儿就是代销。他们原来自己做不出东西来，于是他们就给全世界的大厂商、大名牌做代销，这就是利用了他们自己的本土市场优势。他们在本土做销售，比人家要便宜得多、灵活得多。直到现在，联想的全国销售店仍然在吃这块本土市场优势。一块优势就是一块成本的减少，一块成本的减少就是一块利润的增加。做完销售，他们下一步开始生产，生产其实是组装，组装在电脑这个高新科技产业里是劳动密集型环节，所以联想在电脑行业里做的是劳动密集型产业，但它得以发挥了我们的要素比较优势。在这个过程当中，在给这些大厂商做销售、组装的过程中，通过跟人家交往，学习到了人家的管理、学习到了人家的技术、学习到了人家的营销、学习到了人家的市场经验，不仅是免费的，还是收费的。那些大厂商出钱给他们搞培训，请他们到市场上去看，就这样，联想逐步积累起了免费的、低成本的知识，然后逐步进入到研发阶段。他们现在的研发也还不是核心技术，而是研发市场模式，但毕竟是研发自己的东西了。这里利用的就是后发优势，它没有高投入搞研发，它靠的是探索怎么节省成本、免费获得知识，才有了今天。

一个国家要成长，一个企业要成长，一定要有现实的竞争力。现实的竞争力，就是相对优势。为了这一点，我们要好好地思考我们的发展战略问题。

慎思那些热门战略

第一，关于技术发展战略问题

国家也好、企业也好，我们采用什么样的技术来发展呢？现在大家都说技术升级，道理没错，但是关键的一点是，你开发一项技术是使你的成本提高了，还是使你的成本降低了？成本是高于竞争对手，还是低于竞争对手？如果我们自己发明一个技术使成本降低了，那是最好的事情。如果我们的研发成本太高，劳民伤财，那就不如花十分之一的钱买一个技术。

买什么技术？也要看你买的这个东西是使你的技术成本提高了，还是降低了？现在多数情况下不是买技术而是买设备，技术体现在设备里。而这些东西基本上是别人发明的，是我们的竞争对手发明的。这时候可能出现一种情况：我们的企业引进了一个世界上最先进的技术，引进了一个世界上最先进的设备，但进来后生产就开始亏损。

亏损是有道理的，很可能你买这个技术时你的成本就高于你的竞争对手了。在很多行业里面，最先进的设备一定是你的竞争对手发明的，然后卖给你。卖给你这个东西的时候他要收回几样东西，第一是研发成本，第二是技术利息，第三还要收专利费，这叫创新利润。这几项一收，你利用同一个设备的成本就高于他利用同一个设备的成本了。现在最新最好的技术多数都是发达国家创造的，发达国家都是要节省人力的技术，他的人力太贵了，因此他要求自动化不断提高。最新最好的技术都是不用人的技术，我们买它的东西就用不上自己的比较优势，用不上劳动力成本，我们的总成本就比他贵。这种事情见得太多了，最新最好的技术可能就是使你竞争力丧失的技术。正如有人说的：我如果不进行技术改造明天就死，如果进行技术改造我今天就死。因为改造之后你的成本比对手高得多。这样做的人，他恰恰缺了点儿经济学知识——成本。你可以说我们未来赚钱，可今天都不赚钱，我们哪来明天？

发展经济学里面一个重要的概念就是适当的技术，它不是最新最好最高的技术，而是最有竞争力的技术，是符合你现阶段发展能力、符合你现阶段发展优势的技术。经济学是一串的成本比较问题。适当的技术就是需要根据自己的行业特点，这里基本的标准是什么能使你赚钱。世界越是在竞争的情况下，我们越要认真地思考这些问题，什么东西都没有绝对的好。

第二，关于行业选择、产业战略问题

现在有一个时髦的词叫产业升级。这里面也要认真分析落后国家的特殊条件。我们有什么优势？高新技术产业确实是我们将来要发展的，但是高新技术产业可能是我们目前没有技术优势的产业。而我们现在有竞争力的行业和将来作为本土市场发展空间比较大的行业，恰恰是传统产业。现在我们能够在国际上卖出去的东西基本上也是传统产业的产品。

美国经济现在有很多东西在往外转移，他称为夕阳产业。从市场的角度来看，传统产业的那些市场对于美国来讲，可能不是带动经济的市场，他这些年的需求主要都是新经济带动的。现在他人均房子有两栋、车有三台，高速公路有了、旅游有了。没有新的需求，经济就不可能高速增长。所以美国为什么兴奋点都在新经济上，就是他靠大家买电脑、买手机，然后全世界买他的信息产业设备、买他的软件、买他的技术，对他来讲，新经济确实是增长的新动力。

中国人买什么？买房子、买汽车、买旅游、买服务、买家电、买城市基础设施、买公共交通设施，这都是消费享受的一个组成部分，而这些东西都是传统产业。比如说住房是个老产业，但是对于中国这个市场来讲，它还是一个新兴产业，我们刚刚开始第一代贷款买房，北京的二期市场还没开，大家还没开始换房。所以今后几十年在我们有优势的这块市场，传统产业将是中国经济增长的基本支柱，是老百姓花钱的主要地方，这里有几十年的市场，几十年的扩展，前途无限。

老有人瞧不起传统产业，现在都在讲中国要成为世界工厂，说世界工厂要做世界高级产品。我们当然要生产高档的东西，但是同时我们也要生产低档的东西，中国还有五亿农民等着进城、就业。我刚从浙江回来，浙江人说我们最多的是钮扣、袜子，他说起来很不理直气壮，只是因为东西便宜、有市场。我说那就叫做竞争力，全世界的这些东西从钮扣到袜子都到中国来生产也不多。我们现在的企业一步步升级，其实来料加工有什么不好？技术不是你的、资本不是你的，你是没有赚到大头，但是至少你赚了三样东西：地租、税收、工资。什么叫大工厂？从钮扣到电脑都能生产，而且钮扣这东西一点都不少，然后再加一点高级的东西，这就是中国的竞争力。什么是产业提升？这就是中国有竞争力的产业结构。而且对诸位来讲，做传统产业大有可为，几十年可以吃下去，没有必要看着哪儿热闹就转向哪儿。

今天中国传统产业的问题更多的是传统体制的问题，是传统产业如何使自己提高适当的技术，使自己成本能够进一步降低，效率进一步提高的问题，而不是传统产业本身的问题。

第三，关于技术创新问题

传统产业之所以是国家的竞争优势，其中一个重要问题是传统产业已经被人家搞过了，搞过之后风险成本就要小多了，因为你已经知道这个东西怎么搞，而且一系列法规、技术准则也都有了，我们可以免费地学，我们可以模仿了。而新的产业，大家都是同时起步，刚开始，同时起步就要同时承担创新的风险。

清华一个教授讲过这样一个例子，我觉得非常有意义。中国搞两弹一星，我们两弹一星的创新和美国当年搞原子弹的创新是不可同日而语的。美国当时搞的时候，他不知道他会造出一个什么东西来，而我们搞的时候就知道有这个技术，知道有这个东西，知道大概要用它做什么了。搞新产业是要承担风险的，当大家都处在一个起跑线上时，你要想一想，你承担风险的能力有多大，别人烧一百万美元跟你烧一百万美元的含义是不是一样？你是否愿意跟他一起烧，一起去烧钱摸索一个大家还没有摸得着的商业模式？技术创新这件事是一个高风险的事，各大公司大规模地技术投入，最后也都只是在3%、4%的成功率。

搞经济学的都比较保守，不是说我们不创新，我们也鼓吹创新，但是想一想我们的创新是有成本、有风险、有代价的。所谓后发优势就是要节省这个代价，想办法去获得低成本的技术、低成本的知识，逐步追上去，而不是去赶同样的时髦。竞争力是一个非常实在的概念，是一个非常土的概念，是关于赚钱的概念，但是你一举一动的选择都可能涉及到这个概念。

坚实的竞争力，来自执著的专业化

以上三点属于发展中国家特殊的问题，我再讲一个一般性的问题。市场经济的基本原则是专业化竞争。五百强多数都是几十年兢兢业业、目不斜视地做出来的，中间可能有一些多元化的插曲，但是现在都相继回到了专业化的道路。只有专业化才能提高效率、降低成本、形成你的特殊优势。什么叫核心优势？就是专业化优势。过去市场比较开放，投资比较容易，所以搞了很多多元化的企业，现在到了突出主业、清除辅业的时候了。

现在又有一种倾向，看着自己的市场饱和了，于是想着找别的市场，看哪儿还有点市场，就要进。你就没想到你进去，等你开始提供产品的时候，一大堆人也进去了，也提供产品，结果到处是围城。怎么能够兢兢业业在一个领域做好、做出品牌、占领一个稳定的市场，这永远是市场经济的基本规律。你是在挤别人，而不是你一天到晚提心吊胆地在各个领域担心被别人挤掉，这就来源于专业化。

现在有两个容易转移的地方，一个是转到高新科技，自己没有技术也没有专长就直接转过去。二是有钱没地方投了，有人鼓吹最高的经营形式是资本经营，于是大家都去搞资本经营。一个产业到资本市场上融资，融资完了发展这个产业，这是专业化发展。你现在成立一个总部，又成立一个分公司，又到资本市场上进行资本运作，这叫转产。就跟上网一样，为了公司的发展上网，那叫专业化发展，是在利用新技术。而花几千万办一个网站，那叫转产。你有没有那个知识、你有没有那个能力、你能不能承担这个风险？比较比较，做到哪儿去？是转产？还是扎扎实实地在你这里专业化地发展？虽然不能暴发，但能获得稳定的收益。

大公司都有很多赚钱的地方，它怎么能挺下来？怎么能继续发展？其实他们好的时候把一些钱放上去，坏的时候便卖掉，以保证主业继续发展。这种不叫多元化投入，叫做为了突出主业适当地分散一些资产。市场的基本规律就是，没有长期专业化地兢兢业业做下来，是做不成自己的核心竞争力的。

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