（四）2004年6月10日　晴

　　外埠市场B办事处销量总是不稳定，为了更好的扶植经销商，我已经设置了6个人团队，怎么还是掌控不了局面呢，大区经理汇报的报告信息我也分析过，总觉得不是很踏实，于是决定启程前往巡查。

　　（五）2004年6月12日　 小雨　 星期六

　　来到Q市，就是阴雨不断，真是恼人。人都说“冰品销售刮风少一半，下雨就全没”！为此我很是忌讳下雨，至于农民的事情，我倒是很少考虑的，我觉得我是敬业，不能叫自私。

　　雨天正好在经销商的办公室里，与大区经理，办事处主任和业代一起探讨市场，我让他们畅所欲言，自己很少发言，只是偶尔打断一下他们的叙述问一些问题。我想等走完市场，再集中探讨市场的下一步开拓方案。在销售人员发言中我的经验和预感告诉我：业代w在说谎，反映的市场问题经不起推敲，我提醒自己，走市场时留意他的片区。

　　（六）2004年6月14日　晴　　星期一

　　这几天走市场累的我脚跟很疼，看来我确实不如当业代时候脚力那么雄迈了，作办公室的缘故吧。看到业代痛苦的样子，我感觉平时他们的节奏肯定不快，思路问题不谈，人的问题也是业绩不稳定的原因，我暗想。

　　中午吃饭的时候，我看两个业代直看冰箱，但我没吭声，他们也没敢要冰镇啤酒。作销售的，平时工作在市场中，诚然中午是很热，但业务的天职是工作，没有一个客户喜欢登门拜访的业代酒气熏天。因此我一直洁身自好，从来不打破这个规矩，中午一律不许喝酒，一旦我破例，将如顺水推舟，不可收拾，律之将不存也。

　　（七）2004年6月15日　 晴有时阴　星期二

　　经过几天的调查和走访，发现冰柜管理混乱，陈列杂乱无章，利用率极低；阳伞的投放选址也很不规范，更有甚者，业代找不到自己投放的冰柜，客户反映业代长期不来检索订单。

　　但看大区经理的各项报告和思路总结，又是很科学的。于是我断定是人出了问题，经过做这位自称很讲义气经销商的思想工作，他反映了一些办事处主任的一些工作情况，结果令我大失所望，他在这里过的竟然养尊处优的。

　　　　于是我痛下决心，事后连我自己都觉得太狠了：大区经理降薪处分，开除了办事处主任和三个表现较差的业代，新提一位H市的高级业代做办事处主任，由大区经理负责招聘新业代，并主持培训。我坚信压力不足和管理疏忽才造成今天的后果，我也是有责任的。

　　 （八） 2004年6月24日　　晴　　星期四

　　马不停蹄的巡查和走访了四个分公司和六个办事处，累的我都有点精神麻木了。平时我常常摸自己的头部，我总是担心这么鞍马劳顿的奔波，可别早早的秃顶掉发啊。由于自己时间的紧张，故经常不等火车坐长途大客，一路的颠簸伴随着后悔，其实做营销的都特害怕坐车，特别是你一周内跑遍一个省的时候，那种感觉就别提了。更遗憾的是仿佛自己有做不完的事情，提升不完的销量，因此每次去M市，总想去镜泊湖放松一下，体验一下“塞上平湖水上川，北国风光赛江南”的绝妙风光，但五年来一直没有成行。

　　今天是我的生日，多年来我已经习惯了火车上过生日的生活，人的感情细腻的一面被销量和指标深深的压抑在内心的深处，还是老习惯，在餐车要了一碗面条，加了两个荷包蛋，在我的工作手册上写道“happy　birthday　to　me！”！

　　（九）2004年6月30日　 晴　 星期三

　　今天心情不错，本月销量又超额完成600多万。月末各个大区经理和办事处主任回来的时候，看得出与往日没完成任务时的气色也大不一样，其实做销售的就这一刻感到十分的欣慰和自豪。

　　开会时我又郑重其事的发布了新的战斗令，公司于7月初将上市3个新产品，经过与大区经理的探讨与沟通各区指标如下：………..

　　唉，原谅我吧，弟兄们！我们就是战斗的部队，我们的永远有登不完的山，扬不完的帆！我们的伟大就在于此！世界上最伟大的销售员其实就在我们身边，他们默默无闻的为了企业的发展不辞辛苦，兢兢业业，值得我为其骄傲和欣慰。

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