小品牌如何打造大竞争力？

　　2004年8月12日，广州数码乐华科技有限公司迎来一周岁生日，恰恰就在三天前，数码乐华刚刚实现年度销售100万台彩电的目标。“一般来讲，从0到100万台，这个过程是3—5年，而数码乐华只用了一年。”数码乐华一位高层话语里充满了欣慰。

　　这是一个值得认真研究的标本。

　　数码乐华的前身是乐华电子，一个曾经极度受伤以至濒于死亡的名牌。

　　在中国，可能最不缺的就是名牌的衰落与死亡，爱多、秦池、三株、金正……不胜枚举；在中国，最缺少的则可能是名牌的起死回生。一个受伤的品牌要想东山再起，在中国几乎是不可能的。现在，乐华（指数码乐华）在经历了一场生死考验之后重新迎来第二春，并且表现出相当良好的成长性，从某种程度上说是个奇迹。

　　但是，当我们深入研究了数码乐华的企业环境和经营之道之后，不得不得出这样的结论：实属必然。

　　那么，数码乐华东山再起的秘诀是什么？其成功之道对于那些同样经历大的动荡和波折的企业来说，具有什么样的启示意义？

　　TCL集团的羽翼是最好的庇护

　　为什么众多受伤的企业从此一蹶不振而乐华却能迎来第二春？

　　显然，有一个事实不可以视而不见，那就是数码乐华身处的企业环境——TCL集团。

　　当一个人失血过多的时候，要想挽救他的生命，只有一条路可走，那就是输血！但是，仅仅输血是不够的，如果自身缺乏造血功能，这个人迟早还要死亡。因此，造血机能的培育成为后期恢复的重点。输血与造血应该说缺一不可。为什么那些遭遇危机的企业嚷嚷着“只要有资金就能起死回生”，真的输入资金仍然难免一死？原因即在于自身未能培育出造血能力。

　　而TCL集团，承担的角色就是为数码乐华输血——虽然TCL集团为数码乐华提供的远不止输血的责任。

　　进入TCL集团体系，对于数码乐华具有重要意义，除了资金输入的保障之外，它还解决了企业生存发展过程中最基本的问题：第一、技术投入的问题，第二、生产投入的问题。进入TCL集团之后，数码乐华和TCL彩电一起共用采购平台、研发平台、制造平台、物流平台、服务平台，而这些平台都是现成的，不需要数码乐华花钱建设，如果说钱是省下来的，那么，这就是一笔巨大的“赢利”。

　　这对于数码乐华降低经营成本具有重要意义，在别的企业，所有这些支出“一个都不能少”，但是，身处TCL集团大树之下，数码乐华就可能免除这些“不必要的开支”，怪不得数码乐华的总经理范利军到处说“别人做200万台的量才能赢利，而数码乐华只需要50万台就能打平”。

　　把女儿嫁给TCL才能生活得好，这是广州市政府的初衷。在那么多青年才俊中偏偏就认定了TCL，也显示了广州市政府的眼光。

　　事实上，对于数码乐华来说，进入TCL集团的意义还在后面。

　　2004年7月29日，TCL与全球第四大消费电子企业汤姆逊完成彩电业务合并重组，全球最大的彩电企业TTE成立，作为TCL集团彩电战略的重要组成部分，数码乐华顺理成章地进入TTE体系。进入TTE体系，对数码乐华具有两大意义：第一，与TCL、汤姆逊一起共享最新科技成果，从而保证了数码乐华最新、最先进技术的应用。汤姆逊是全球彩电技术专利最多的企业，达到34000项以上；与TCL合并之后，全球拥有5个研发中心、10个生产基地，仅技术开发人员就有1000多人。合并带来的整合效应是明显的，本来TCL的研发能力和生产能力都是国内屈指可数的，整合之后则更上一层楼。目前，TCL和汤姆逊在全球同步推广的全球最薄DLP背投电视的问世，被认为是双方研发力量整合的表现。依靠TTE这棵大树，数码乐华在技术上的起点比一般的公司高了许多。第二，进入TTE体系，数码乐华的产品必须依照全球最严格的标准组织生产，必须接受最严格的质量管理与检查，这对数码乐华产品品质是一个保证。所以，TCL与汤姆逊的合作，数码乐华是很大的受益者。

　　但是，数码乐华的产品战略与TCL彩电有所不同，数码乐华给自己设计的思路是从三、四级市场入手，做竞争对手薄弱的环节。这体现出数码乐华差异化营销的策略。前期，数码乐华彩电以大众型产品为主，当市场占有率提高到4%以上时，逐步推出中高端产品，从而打出产品节奏。今年11月份，数码乐华背投电视正式上市，2005年上半年，液晶、DLP背投电视全部上市，从而形成完整的产品布局。事实上，即使今天数码乐华推广的CRT电视中，绝大部分都是数字电视。数码乐华的推广原则是：踩准鼓点，而不是以超前为荣。在数码乐华看来，平板电视仍然处于市场推广期，离真正的市场启动还有一点距离。“明年，随着全球面板供应量的急速提升，平板电视价格将出现大幅度下降，中小屏幕液晶电视将出现放量性增长，市场有望迎来第一个市场峰值，这个时候切入的市场机会成本最低。”范利军这样解释他的液晶战略。DLP背投的情况有点类似，2004年经过近一年的培育，2005年有望启动。“聪明的选择是，市场培育工作让那些大企业承担”，仅仅选择合适的产品是不够的，还要选择合适的时间进入。

　　事实上，一个企业度过危险期之后，自身造血机能的建设就显得尤为重要了。那么，数码乐华是怎样造血的呢？换言之，数码乐华的核心竞争力是什么？

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