家电行业是国内品牌运作比较成熟的行业，代表着国内市场业态较高的水平。但随着国美、苏宁、三联、永乐等超级终端的出现，就令很多家电企业颇费踌躇。相信所有的家电厂商都是对国美、苏宁等都是又爱又恨，这些强大的终端渠道商，一方面能产生巨大的销售能量，另一方面又用价格战的屠刀搅得整个家电市场腥风血雨。而照现在的速度发展膨胀下去，再过十年，国美苏宁的控制价格能力将更强。没有国美、苏宁的先斩后奏的降价风潮，很多家电产品也不会象今天一样便宜。而国美苏宁一旦挑起价格战的战火，对任何家电厂商的打击都是巨大的。谁都知道，价格是品牌的杀手，可是，类似的强势渠道偏偏已经可以左右价格。为了做品牌，你必须有较高的利润来支持品牌建设的费用。而在渠道价格利刃的挥舞下，价格越降越低，利润也越来越薄，家电厂商的广告投入却并不见减少。比如说格兰仕，是公认的“价格屠夫”，而且是通过价格战确立了领导地位，取得了成功。但格兰仕也是采用代理制销售的渠道模式，对渠道有比较大的依赖性。如果有一天，它的强势渠道也主动逼它降价的话，本来就已经很薄利的格兰仕的又去哪里寻找利润？

　　近两年，连一贯高高在上的宝洁公司的产品价格也在开始逐渐下调了很多，200ML飘柔产品在很多地方已经跌破10元大关。宝洁还针对低端市场推出了绿飘系列等。虽然一方面是因为竞争对手采用价格策略抢占市场，另一方面也是来自渠道的压力，终端大卖场间接扮演了价格杀手的角色，它们通常会利用一些节假日的机会逼迫一些中小品牌降价促销，然后拉一些主流的品牌下水，在几个主要竞争对手都跟进以后，宝洁公司还敢无动于衷吗？

　　再比如服装品牌特别是大的服装品牌普遍正在被大的百货商场的降价促销活动所累，大商场的人气、销量和形象都是服装企业所看重的。不降价把，既担心不好处理和商场的关系，又担心别的品牌降价了，自己销量会受到冲击影响。所以它们对大商场的降价要求，通常也只能咬牙接受。但很多服装企业都是按全国统一零售价操作市场，这样一来，整个品牌的价格体系就开始混乱了。

　　大的渠道商都在推出或者即将推出自有品牌的产品，抢占其经销的品牌产品的市场，成为品牌商的直接竞争对手，这已经是一种必然趋势。而且，他们对品牌制造商的产品和优缺点知根知底，更容易有的放矢，抢夺市场。

　　沃尔玛、家乐福等强势终端的崛起，已经在逐渐开始改变品牌带给消费者的影响，强势渠道已经逐渐成为一种质量和信誉的象征，对于很多产品来说，未来品牌的影响可能会处于一种次要位置，比如食用油、比如大米、比如纸巾等等，这类产品即使没有名气，只要质量过硬，也完全可以在强势渠道里销售得很好。因为消费者已经在心理完全信任渠道商销售的产品。况且，一般厂商能够生产出来的产品，渠道商完全可以通过贴牌的方式生产出来，自己经销。因为拥有渠道，所以在零售价格上拥有绝对的优势，又能轻易取得好的陈列位置，渠道商OEM的产品又无形中成为了各品牌厂家强势的对手。现在规模较大的渠道商通常都有自有品牌产品在销售，而且销量普遍都不错。可以预见，一些现在风光的品牌在发展一段时间以后，未来将会沦落为大渠道商的OEM厂商。比如国内的华商家友、上海可的、广州岛内价等均已经推出自有品牌的产品。

　　比如沃尔玛，在国外，其自有品牌的产品销售额已经达到40%左右，未来还将更高，大量中国生产的商品被沃尔玛贴上山姆精选和乔治服饰等商标，在沃尔玛热卖。同时，其一些原来的品牌供应商也渐渐变成了他的加工商。照此模式发展下去，若干年后，我们的食油品牌鲁花怎么办，大力推广“1+1+1”的金龙鱼怎么办？我们的唯达纸业怎么办？还据说，沃尔玛正准备在明年推出自有品牌的笔记本电脑，连IBM、DELL等巨头都有点紧张了。再假设有一天，我们的国美电器也推出物美价廉的“国美”彩电，同样外型同样功能同样材料的彩电，国美可以卖更便宜。为什么？因为他不需要做广告，不需要去建设渠道产生费用，成本可以控制得很低。那时候，我们的TCL、长虹、康佳们又怎么应对？

　　台湾7-11便利店有三千多家，统一和康师傅较劲的时候，所有7-11便利店都不卖康师傅泡面，这样的结果是，康师傅在台湾一年起码损失了10%甚至更高的营业额。假如还有几个类似7-11这样的渠道不经销康师傅方便面，大概康师傅可真要悲惨了，总不能厂家直接挨家挨户送方便面上门吧。而7-11扩张的野心也正在逐渐膨胀，据说7-11也将陆续推出许多自有品牌的产品，来依靠其三千多个终端强大的销售力，这绝不是空穴来风，因为7-11已经完全具备这个销售能力。

　　中国的零售渠道虽然还没出现沃尔玛和家乐福等超级航母，但再过二十年呢，比如广州的岛内价，深圳的万佳、上海的华联和联华，江苏的苏果超市等，都已经具备雄据一方的实力，他们下一步肯定都是要发展要扩张的，或者如果哪一天有强大的资本为纽带让他们联合起来呢，联手的结果，恐怕宝洁公司的高层也会坐不住了。

　　拿IT业来说，市场的发展，相继培育出了神州数码、华旗、清华紫光、佳都国际等渠道巨头，而这些渠道巨头利用所代理产品建立起了巨大的分销网络，继而又开发推出自有品牌的产品，并迅速将自有品牌产品推广开来。这时候他们已经可进可退，完全可以和厂家谈判争取主动、左右所代理厂家的产品的价格和市场。

　　渠道商经常会向品牌制造商提出一些不合理的要求，甚至可能直接伤害到品牌形象，可很多时候为了维持销量，品牌商不得不忍气吞声的接受。

　　现在大的商场超市名目繁多的进场费、上架费、店庆费、管理费、促销费等让众多的厂家叫苦不迭，可为了进场销售，也只有打落门牙往肚里咽。

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