做过销售的人都知道，老板不会让销售经理，在一个地方做太长时间，时间长了就容易和客户很熟，就可能混出事儿来。于是每隔一年半载，总要挪挪窝，有一件事情让销售经理非常不好受，那就是人一走茶就凉。在这个地区的时候，和客户玩得很开心，都是好朋友，离开了就连个联系也没有了。本来在这个公司工作很开心，离开了以后，以前同事也没多少联系了，这种感觉在外资、民营企业尤为强烈，没有什么人情味儿，商业行为为主。

　　抱怨归抱怨，其实人一走茶就凉是常态。人已经走了，没人喝水了，也就没有人添水了，没有必要添水了，茶水自然就凉了。如果不顾人已经走的事实，而一味地添水的话，不是很浪费吗？老板开公司是用来赚钱的，浪费的人不叫老板，只能是蛀虫，所以茶水热是变态，凉是常态。

　　客户表面上和你称兄道弟，实际是看你有没有利用价值。你在位置的时候，能给他带来好处，茶水自然是热的。一旦你离开了，没有利用价值了，茶水自然就凉了，谁让你离开呢？他和你接近，称兄道弟是他做生意的一种方式，而不是目的，如果不赚钱，一切都没有用。

　　生活上的朋友和工作中的朋友是两个概念，如果我们用朋友的眼光来看商场，就会觉得残酷，就会觉得缺少人情味。但如果我们把商场，看成本来就没多少人情味的战场，不是可以避免很多尴尬吗？把生活上的朋友和工作上的朋友混淆的人是痛苦的，他们会用过高的尺度要求工作中的朋友，要求别人承担过多的责任，自己痛苦别人也痛苦，何必呢？生意场上逢场作戏，千万不要把有些话当真。反过来，与生活上的朋友交往，千万不要不当真，否则就会成为孤家寡人。那种两方面都能兼顾的人叫知己，难求！

　　当你走的时候，默默地告诉自己，我的戏已经结束了，在后面卸装了。还会有人不顾戏台上的演员，向我喝彩吗？即使喝彩了，戏台上的人会高兴吗？想想自己，谁叫自己你走呢，孤寂就是走的代价，独自欣赏，品位这种孤寂，不也很美丽吗？换个地方，我又可以是压轴的主角！照样可以赢得喝彩，有什么悲凉的呢？

　　当我们看到失意人的时候，体会一下别人的心，多么需要安慰呀，尤其是不受重视，明升暗降的时候。这时你对他的安慰，会象甘露一样被对方接纳，换来满怀的感激，简直就是低成本高收益的投资呀！如果这时我们不投资，等对方重新上场了，再来投资不是凑热闹吗？不是很尴尬吗？

　　所以在别人失意的时候，烧烧冷灶，学学胡雪岩对王有龄，可能有很好的回报，或许他能给你一些受益无穷的忠告。在目前的某些人眼中，也可以赢得了一个不忘故人的美誉，不也是很好吗？

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