对于KA业务人员来说，光把书面功课做好是不够的，工作成绩是要说出来、讲出来，才会让别人看到知道。那有了充分的书面准备，是不是就算完成了工作总结汇报了呢？且慢，还有一个重要的环节就是台前的展示，俗话说“是骡子是马，拉出去遛遛”。再好的内容也得展示出来，不然谁知道？从某种程度上来说，台前展示更为重要，不然就算准备再充分，口头汇报不好也不会让人感觉你的内容有多好，所以说，要重视那“台上三分钟”。曾经有过调研统计，中国人最不愿意做的事情中，“当众演讲”居然排名在前，看来，不愿意上台是个普遍现象啊，可是业务人员不得不走上台前，不然，上司看不到，卖场的采购也感觉不到你的用心和成绩。那我们来看看要做好台前的口头汇报都要注意些什么：

1. 能力的修炼。

语言能力是口头汇报的基础，虽说人人都有一张嘴，可是从这个嘴里吐出什么，确是各不相同的，有的人能口若悬河口吐莲花，听者莞尔；有的人却是怎么都张不开嘴，张了嘴也是逻辑不清思维混乱，听着打瞌睡。为了张好你的嘴，你必须保证要做到：

1）清楚的逻辑：知道语言文字的组织和数据的来源运用，还有就是报告内容的启承转合，要让你的报告行云流水一样的顺畅。

2）清晰的表达：要让别人知道你在讲什么，对报告的内容、重点、数据、图形的说明清楚明了，也就是要让别人听得明白。

3）清楚的语调：含混沉闷的语音是让人不愉快的，发音不清楚别人就没办法听清楚，即便你做不到声音悦耳，也要尽可能吐词清楚咬准发言，让人听的明白。

4）生动的语言：工作报告容易枯燥无味，如果只是照着纸面来逐一念，还不如让人家自己看。你要尽量用生动活泼的语言来做表达，增加故事性的成分，激起听者的兴趣，渲染报告的效果。

5）简练的叙述：这是很重要的一个方面，利用有限的时间讲核心的重点问题，不要说了半天说不到正题，或者罗嗦一堆找不到重点，这是做报告的大忌。

对语言能力的训练还有赖于针对性的练习和平常的细心积累，勤思考、列提纲、打草稿这些好习惯都需要逐一养成，这都不是很难的事，主要还看有没有这个心去做。

 

2. 胆量的修炼。

有语言控制能力只解决了一个“会说”，敢不敢说又是一个问题。再会说不敢说也是白搭。即使到台前开了口，声音颤抖含混就让报告打了折扣，也是一个遗憾。这就要求报告者胆子要大，对自己的充分自信，表现得自然平和，神态得体大方，目光要与人群平稳交流，肢体语言到位，让听者感受到你的自然得体。我也有过腿发抖、音发颤、心发慌的经历，到如今自如的做各类报告，我的体会就是：充分的幕后准备、自己为自己打气，相信自己会做好、上台前深呼吸几下、保持微笑的表情。有了充分的准备就不怕问，就不会心慌，微笑也会拉近听者与自己的距离，僵硬的表情会自己感觉紧张让别人感觉不愉快。

3. 仪态的修炼

报告好不好，感觉很重要。人都是有感觉和情绪的，得体、整齐、干净总是让人看着舒服。试想蓬头垢面、有口气、衣衫不整，发型饰物夸张，这其中具备任何一点的人来给你做报告，你的感觉会是什么？不舒服！报告毕竟是工作，就要以工作姿态来对待，就算不是工作，你也要以整齐的面貌示人，这是个礼貌问题。做报告最好穿职业装（正装），把头发梳整齐，脸、牙齿和手都要保持干净，站得昂首挺胸，把气势先摆出来，听者感觉舒服，听的也认真。

4.形式的修炼

社会在进步，现在是资讯的时代，工作汇报一改原来的简单，形式变得越来越丰富：纸张图表、电子文档、幻灯PPT、音像资料~~~~，这些工具和形式的运用让报告也越来越生动活化了，要学会根据汇报的种类和形式合理的运用这些工具，为自己的报告包装良好的形式，这对汇报效果是绝好的提升。

5.准备

听汇报的效果还会受各种细节的影响：天气冷或热、凳子舒服否、环境是否嘈杂、灯光合适否、距离恰当否~~~~这些细节的问题，汇报人如果能注意到，并提前在汇报前调整是最好，正所谓：合适的时机、合适的地方、合适的对象、合适的环境讲合适的话。如果不能及时解决，也要尽量注意减轻不利细节造成的影响。 

面对每天存在于营销人工作中的工作汇报，是压力也是机会，学会在汇报中秀出自己的实力和风采，这将让自己进步得更快，收获得更多。你，来show一场吧！

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