第二种会议：给营销会议附加太多非“营销”的内容。

    这样的营销会议里都有很多的内容，而且其中的部分内容是针对某一部分特定的工作人员，例如：有专门针对人事的、针对营运的、针对不同类别的产品销售的等等。由于会议的成本比较高，这类会议往往安排的很紧张，也没有进行分别的会议，而是自始至终都是在一个会议室里、所有的人在一起参加所有的会议。

    为什么会出现这样的问题？原因很简单：对于很多营销组织来说，营销总部的分支机构人员少、分工不细致，因此参加这样大会议的人常是一两个人，都是主要的负责人，因此，基本上是所有的会议都要参加。

    尽管这样，这种营销会议的安排也是很不合理的，道理很明显：很多的会议内容对于一部分人来说简直是毫不相干，为什么不利用这个时间来做点其他的事情呢？特别是不同类别的产品的营销团队，可能只要在一两个会议上集体参加即可，更多的会议内容应分开进行。

    对于营销分支机构一人多责、组织简单的情况，应当根据事情的紧要性来分时段单独进行会议安排，否则，紧张的会议安排回让很多的内容来不及消化，出现以下情况：

    1、压缩很多“非重要”（都是“销售”惹的祸：在营销的会议上，非营销的内容就是大家认为要压缩的）会议的时间，使得很多应当讲解很清楚的内容最后匆忙而过；一般性的问题常常就让大家看看提纲就过去了。甚至讲解者一开始就没有很好地准备资料。

    2、听讲者对于会议上不能讲得很清楚的内容，往往在会后又因其他会议的安排而没有时间去仔细询问。

    3、会议的组织者往往在会议以后把材料发给与会者，期望与会者在会后自己单独学习，如果不明白的地方，再电话里沟通。这个效果是非常差的。因为会议之后，营销一线的注意力几乎全部集中到销售上，所以大家对于营销之外的其他事情都忘记得差不多了。

    因此，营销的会议里一般不适合安排其他过多的内容，尤其是非营销内容的会议，最多还可以安排1-2个比较紧急、重要的内容。否则，不仅成本高居不下，更重要的是影响到会议的效果。这类情况往往发生在中小型企业，他们从来没有意识到要给各地的分支机构做一次单独的“非营销”内容的会议，喜欢把那些非营销的内容装进营销会议的外套里，因此，不仅营销工作做的不好，连一些基本的管理工作也处于混乱状态。

    第三种会议：年复一年，固定不变。

    这种情况，往往表现为两个方面：一是每次会议都是固定的作业方式：各地汇报工作-领导做工作要求-培训等；二是每次会议的内容都是老调重弹，好像是这些问题从来都得不到解决，需要从年头说到年底，从去年说到明年。

    改变会议的形式，现在比较简单了，此文不再赘述。

    对于营销会议的内容，分管营销的领导总是觉得自己的心里有太多的话要说，有太多的要求要提出！——因为市场出现的问题几乎是全方位的！

    但是，为什么说来说去还是那些问题？说了这么多次，为什么没有得到改善？这个事情需要回头来认真检讨。

    我觉得有两个原因是关键：

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