执行攻略:激情为旗，行动为纲　　
　　拍脑袋，拍胸部，拍屁股的“三拍式”销售曾有过光辉的销售史，当营销越来越成为一个职业的时候，理性和客观已成为了销售主旋律，“三拍式”的销售是不是不足取了？
　　其实不然，销售再怎么发展，销售人员的层次再如何不断提高，三拍的勇气也不可缺失，且要适度地发扬，它体现出来的是一份销售的激情，而激情是销售永远的火种，是销售奇迹的产生源。
　　几年前在D公司做华南大区销售经理时，广州区有一区域经理，很得公司其中一总经理的器重，我也很认可他。有一很重要的原因是，每次公司的销售大会上，面对各个区域的负责人，有的月收入都高过他，只要涉及到销售量及相关新品推广的事宜时，他总是第一个站起来表决心，高调支持。对此有许多同事都私下地笑他傻，好表现，没脑子。但恰恰相反，这类销售其实是真正有智慧，优秀的销售，因为他心底里最清晰精神、态度、配合和执行在整个销售环节中的重要性。　　
　　实战中他确也做得好，虽然给人“三拍”印象，可行动上他可是付出地比人多，用的方式方法也不拙，而且对政策的执行总能做到义无反顾。
　　当然事后他取得的成绩也说明这一“三拍”式作法在销售中有其深层的价值：
　　其一，他的勇气给足了我面子，而且由于总能起到“带头”作用，通常能成为样板、发挥示范作用的区域市场，对一个新政的全面推行有着不可低估的作用，所以，实战操作我个人的资源及政策也自然会向他作些倾斜；
　　其二，总经理感觉有人力挺政策，脸上有光，私下里会专门告诉我，让我多给他支持，甚至有时自己都会出面为他安排资源（任职期间我的总经理就这样做的）；
　　其三，公司从总经理到他的直接上司给予他的重视让他更感欣喜和信心，行动力和斗志更强大。
　　可见，“三拍”的是他一个人，但实际行动是三个人，甚至更多人，且他所得的资源及支持会比其他销售人员更好、更多。而我并不认为这是一种不公平，洽洽是因他的“势”带来的一种合理的“不公平”，这的确是销售管理中难得的一种资源。

　　通常当我做到一定的管理角色时，诚府似乎成了众人极力推崇的一种态度，对在上司面前的承诺、表决或不敢或唯唯诺诺，生怕以后兑现不了时，自己抬不头，这是一种老练有余，激情不足的表现。
　　敢于承诺，需要勇气，也需要智慧。销售人开疆拓土，冲锋陷阵需要领导或团队的不断鼓励，同样我们的领导也承担着更大压力，更需要来自于下级的信心和支持，适度承诺就是最对他们最好最先的配合和反馈。

　信心和鼓励是相互的，上下都有了信心，都有了勇气，何愁不能攻城略地！
　　销售管理需要老练，更需要激情和适度承诺，实战中它有几个重要的裨益：一是折射出销售员的一份信心和勇气；二是可提升团队的士气，活跃气氛；三是增强领导的管理信心和底气。这一攻略通常被忽略的一个好处是：对领导管理信心和底气的影响，其实这是我们对“三拍”价值的最大忽略。想想看，我们的领导在台上众多经销商面前，在老板严肃的表情面前，激情四射，信誓旦旦，如果我们直接的下级主管人员连个回应都没有，他的激情又能坚持多久，团队的胜利又岂能期待？

扩展阅读

版权声明：