如果说经常能看到“不打不相识”思路下造就的忠诚经销商，那你也一定能见到“捧”出来的忠诚度经销商——不论是面对那些年轻激情、谦虚勤奋的后起之秀，还是面对那些顽固不化、倚老卖老的大牌巨星身上，总能见到“捧出来的忠诚”。

　　“捧”即抬举、推崇。会捧人是一种智慧，愿捧人是一份度量。而我们营销人“捧星”，则是做管理投资，亦可作为“萝卜”。

　　懂得捧人的营销人，一定是智慧型的营销人。这些人常用的手法是“前景包装，名气攻心”。

　　首先是内部造势。

　　该区域经理能看到A经销商的每一点进步，包括今天量上涨了，明天新进了几个客户，怎样又设计了一个有新意的促销方法……工作会的茶余饭后，区域经理总是绘声绘色地跟大家讲述，而且汇报完之后，总不忘向经理提出：头儿，你看什么时候过去走走，A老板很想认识你。而且，区域经理也经常把他的“捧角儿”挂在嘴边，比如：“告诉大家一个好消息啊，最近A又搞定了一个客户，他的手法很神奇……这个月的销量又有着落啦！”于是部门同事和部门经理都记住了，这个区域经理手下有个“有料”的经销商。

　　其次是捧上台面。

　　遇到公司的经销商大会或区域经销商会议，A总是被区域经理要求：提前到会，主动发言，主动和领导认识，而且还与其它重要的经销商混熟，很快，A的好点子、狠招，往往能在公司和经销商面前大胆展现。

　　最后是适当“捧杀”。

　　关起门的时候，区域经理还会经常给A施压：你的做法，我在公司一说大家都很认同，对你都很佩服啊！优秀经销商评选时，我第一个就推荐了你；经理过几天也会过来拜访你……你可是公司的名人了，要做出榜样，最近半年销量要再上一个台阶啊！

　　A在光环之下，干得更欢，销量不断上涨。一位忠诚的“明星”经销商在“捧星工程”下闪耀成名。

　　公司的老大甚至也经常不自觉地提到A，私下还会询问A在做什么、有了什么想法，A的做法和想法，嫣然已经是公司的“样板”，偶尔还会得到重点关怀和政策倾斜。

　　可见，营销人想让经销商长远忠诚于自己和公司，不仅要树立良好的关系，还要努力为经销商在公司内部争取一席之地。而得到了公司及有话语权的管理人员的重视，他和你一起，都能增加成功机会。

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