宠物产品企业营销团队建设
作者:周建峰 192
B、在人员招聘时明确表明具体工作内容和要求,并且尽量招聘有过快速消费品销售经验的人员,因为宠物消费品作为一种消费品其实也属于快速消费品的范围,而且在产品属性特点上与快速消费品相似,快速消费品行业一些优秀的营销经验也值得宠物产品借鉴-全球品牌网-,比如像生动化陈列、零售客户拜访等,都是很好的学习题材;
C、对招聘来的所有人员进行专业并且具有针对性的培训;
培训一:《对宠物的认识和了解》;
培训二:《国外和中国宠物消费产业现状》;
培训三:《中国宠物食品市场培训》;
培训四:《企业文化培训》;
培训五:《品牌与产品培训》;
培训六:《企业管理制度培训》;
培训七:《宠物食品分销渠道理论与终端实践培训》;
培训八:《宠物食品销售技巧培训》;
培训九:《终端宠物店和宠物医院客户拜访培训》;
培训十:《企业市场管理制度培训》;
培训十一:《分销商合作政策与零售商促销推广培训》。
D、制定营销团队各个成员的工作职责,如明确销售经理的职责、不同分销渠道销售代表的职责;
E、以业绩目标为导向进行目标下达分解;
F、制定营销团队的管理制度,对销售人员的日常工作进行管理,如对销售人员进行工作过程的把控管理,最终保障目标均得以达成。
小结
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