房地产信托营销将在中国激情上演__管理文库

房地产信托营销将在中国激情上演

　　诚然，房地产的固有特性决定了房地产投资信托基金具有保值增值的功能，因此房地产投资的收益相对比较稳定。

　　其实，在当下中国房地产淡市之下，又见房企发信托造营销，是不足为怪的。

　　我觉得，房地产是资金密集型的行业，营销与融资的相得益彰，未尝不可。信托营销就是房地产金融营销或财务营销的新体现，很有发展潜力。

　　不过，从近年中国房地产信托的计划数据中看出，贷款信托占了大头，达到62%；股权信托，占到14%；权益信托，占到7%等。而且年化收益率一般在5—10%的区间。

　　我认为，我们不能把房地产的信托营销仅仅局限于国际接轨般的商业地产中，而且在住宅地产以及多元的信托营销中大有作为，我们不能完全按照信托的证券化标准去衡量房地产的信托营销，我们要活学活用，领悟其精髓，就是要有中国的特色。

　　譬如：

　　一是，正规化的房地产信托融资。

　　二是，艺术化、规避法律风险的房企内部员工和外部客户的期权激励或有息借款。

　　三是，购买信托产品的“挂钩销售”，把信托营销灌输到客户租售商品房的优先选择权和折扣优惠中。

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