发展的困惑

　　在小企业走过三五年的营销人，或许比较满意收入和职位，但想到自己的未来，还是会有几丝凉意，因为小企业不稳定，很难让一个在外拼打的营销人寄托终生—尽管与大企业相比，小企业非常人性化，又有人情味。在大企业走过三五年的营销人，心情也好不到哪里去。他们刚爬过职位金字塔的底座，向上瞄一眼未来的职位，心里肯定会发凉：走到自己期望的职位，恐怕要等到白了少年头，还落个空悲切。

　　三五年的坎个人能力的坎三至五年的历练，是一个营销人基本技能的积累期，也是实践期。如果他走过业务员、主管、区域经理，走上了营销的中高层，从单个市场的成功到区域市场的成功，再到更大市场的成功，那么他就有了更多的感悟，逐步从实践走向理论，也就越过了三五年的坎。但如果在这三五年中没有什么感悟，依旧要靠体力从事营销这个职业，整天东奔西走，毫无立足之地、发展之本，那么究其原因，往往是缺少成功的经历。一个营销人在每一个阶段和岗位，若不能做出可圈可点的成功案例，就很难在职涯中取得质的飞跃。值得提醒的是，三五年内走过两个以上行业、企业的人，很难经历成功。缺少稳定的环境和资源，很难想象来回的游荡能提高哪方面的能力，经历什么样的成功。

　　发展空间的坎这便是职位提升的天花板。对于走过营销职涯三五年的人来说，职位提升的天花板主要是从市场运作者到市场管理者的跨越，营销决策还不是这些人的天花板。在一个永远做不大、但又做不死的企业里，他们都具备了成长的能力和可能，但要走到更高层的确不易，因为企业没有足够的职位空间。如果个人没有出类拔萃的能力，又抓不住提升的机遇，过坎将是一个漫长而又痛苦的过程。
努力又怎样?平台决定卓越，屁股决定脑袋。很多营销人不缺乏能力，也不需要完全具备某种职位的能力才能胜任。就像笔者面试的一个干了5年的老业务员说的：我不是不会当经理，关键是我没有机会当经理;经理没有什么难当的，关键是当上经理比较难。或许很多人觉得这番绕口令比较好笑，但这嬉笑背后却有很多辛酸。很多营销人员在一个企业兢兢业业苦干若干年，但每一次职务提升都与自己无缘，只好日复一日、年复一年地埋头苦干，最终离开伤心地时，可能混了个经理的“头衔”，却依然是个高级业务员，因为从事的工作仍然是个业务员的工作。努力没有结果，努力改变不了什么，逐渐使这些营销人失去了激情和活力，甚至只把营销工作当成谋生的手段，不再对自己的职业生涯抱有任何想法。他们似乎看透了一切，觉得企业都一样，营销工作都一样，都靠提成业绩吃饭。

　　选择比努力更重

　　要走过职涯三五年的营销人，已经积累了营销的基本功，不再缺少摸爬滚打的技能。笔者认为，如果清楚了发展的路径，站在更高的层面上规划职业生涯，搭建起了适当的平台，这时就必须坚信：选择比努力更重要。究竟该如何选择?

　

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