有一次，孔去安徽合肥出差，去给某大型公司推销外墙防火涂料产品，因为他之前了解到这个公司正准备进行基建改造，对涂料的需求将是一个可观的数目。

当他与助手到达合肥之后，并没有迫不及待地去公司跟人见面，因为本身就不认识，见面也没有用，也不会有人接待他们。他首先是找一个挨着目标公司的小宾馆住下，之后就是跟前台小姐聊天，了解这个公司的一把手、二把手、负责基建的主要负责人，了解公司的建设状况与房屋结构布局，理解相关人员的办公室及他们的电话和分机，等这一切准备工作做足了之后，才开始工作。

第一步，就是打电话找基建负责人了解基建计划，说是二把手要他打的这个电话，自己是二把手的远房亲戚，基建主任一听就热情接待了（一般也不会有胆量去跟更高的领导核实情况），中午一起吃了个饭，把计划与意想了解得清清楚楚。

第二步就是找二把手，说一把手邀请自己来考察企业基建，自己是一把手的远房亲戚，上午在一把手的介绍下跟基建主任进行了接触，您看看我能不能包下外墙涂料的多少。一听是一把手的亲戚，基本就应允了，就他跟基建主任积极沟通，定下来就好了。

第三步就是找一把手，带上比较平常而又有特色的土特产，花费不高，直接去他的办公室，被秘书挡在外面，问是何人，答曰老家的亲戚（孔正好是其家乡人）。人都爱面子，虽然不认识，但对老乡还是颇有些亲切。孔开门见山谈到公司基建的事情，希望能做他的外墙涂料，一把手说得跟二把手和基建主任了解下，孔把详细的经过（除编的瞎话外）一五一十地告诉了他，“既然是这样，那就交给你们做吧，但一定要注意质量，千万不要给老乡丢人”。事情就这样搞成功了。

过程中虽然有些欺骗的手法，但还算运用得当且心存善意，可以原谅。一个营销的成功关键在于刻苦钻研信息，不打无准备之仗。

三、猪公赶猪猪色兼收

说的是，有一个猪倌赶着20头猪进城去卖，半路上天色已晚，电闪雷鸣，只好就近找户人家连人带猪一起住下，等到第二天晴天亮天再说。恰巧，附近有一寡妇人家，也是养猪为生，一共养了4头猪。他便走了进去。

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