《浙商》：现在浙商面临的市场环境又发生了哪些变化？

鲁柏祥：现在全国各地的市场经济体制都一样了，他们纷纷效仿浙江。这个学习期通常是5-8年，虽然现在浙江经济还不错，但与其他地区的差距正在不断缩小。因此，浙江经济发展到今天，现在又到了一个需要重新反思、重新定位的时候。当时具备的优势和机会，今天是否还存在？今天是否还有效？他人曾经的劣势，今天是否还是他们的劣势？

不管我们是否承认，都无法回避这个事实：当初的优势与劣势正快速地被改变。浙商本来就不存在自然资源的优势，原来可以轻易地获取，如今在很多地方已经很难获得了，比如在山西投资煤矿的老板被迫撤回来了。中西部地区与浙江的差距也正在逐步缩小，而且当地经济也发展起来了，浙江的劳动力成本迅速上升。现在全国各地都学着办市场，浙商拥有的市场资源也正不断被瓜分。此外，信息技术的兴起使得所有商家获取信息处在同一水平线上，浙商的信息优势也在快速丧失。

《浙商》：那么，浙商还留下什么优势呢？

鲁柏祥：浙商的“魂”还在，浙商的商人精神、企业家精神全国领先；浙商吃苦耐劳与对事业的追求难能可贵；浙商敢于否定自我的好学开放态度也是一大优势；丰富的市场运作经验与巨大的商业网络也是浙商的强项。

浙商重造优势

《浙商》：根据浙商的这些优势与劣势，他们又该怎么办呢？

鲁柏祥：我们以前强调浙商“走出去”，往往表现为简单的搬迁；这实际上只是空间的改变，经常使我们的优势迅速衰退，从而使别人学得更快。此外，我们“走出去”，会自觉不自觉地融入当地的文化，这样浙商的文化也日渐丧失。

这种简单的“走出去”，没有技术与科技含量。况且，人家学会了以后成本比我们更低，因为对他们来讲是利用本地文化、本地资源去做本地市场。我们本以为走出去能够降低成本，这是与浙江本地相比的成本，哪知到了外地比较优势就不存在了，甚至反而成了浙商的弱势或劣势。

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