并购是一项竞争情报活动
136
以研究企业并购著名的美国杨百翰大学博士第斯曼强调:“企业并购是一项竞争情报活动”,意思是,企业并购从前期的信息收集、战略评估,到后期的谈判过程,都是彻头彻尾的竞争情报活动。
本文以赛立信公司参与过的国内一家大型家电企业进入小家电行业为例,说明竞争情报在整个并购过程中所发挥的作用。
首先是并购策略的确定,该家电集团通过行业调查发现小家电经营利润高,市场潜力大,因此决定要进入小家电行业。如何进入?小家电行业的特点是产品种类多,生产企业也多,但品牌集中度不高。小家电项目组的前期工作主要是市场调研,特别是几个重点企业的竞争情报研究,他们得出的结论是通过并购策略快速切入,给出的分析建议是收购几个细分产品的龙头企业,改用该集团品牌,重建销售渠道。
其次,一个企业作出并购策略后,接着要做的工作是并购对象的寻找和确定。这里要利用的是竞争情报的企业调查方法。项目组依据当时在市场上相对活跃,市场占有率较高的几家企业,确定了5家企业进行深入调查,调查内容包括:
1、 目标企业背景,主要是股东和股权关系;
扩展阅读
民营医院系列观察(一):从“新兴妈妈 2023.04.12
要研究中国民营医院的发展与经营思路,作为一家著名的专业治疗不孕不育的专科民营医院——北京新兴医院是无论如何也没法绕过的。因此,研究北京新兴医院的市场动向,有利于我们真正认清并掌握民营医院的经营方法。大
作者:李名梁详情
从当前的人才过剩看未来的人才竞争 2023.04.06
回顾我国高校扩招的历程,源于1999年教育部出台的《面向21世纪教育振兴行动计划》。文件提出到2010年,高等教育毛入学率将达到适龄青年的15。此后高等教育的规模发生了历史性变化,在短短的五六年中,
作者:姜燕芬详情
人品也是竞争力 2023.03.24
较真的人会认为,人品、能力、性格、知识几个词是排不到一起,不能相提并论的。几个词排序,人品占相当重要的位置。 人品好是本。能力弱,可以通过实践、师傅传帮带、培训来逐步提高,使自己的综合素质得以提升
作者:董栗序详情
家居建材企业如何开展主动营销活动 2023.03.23
引子:面对惨淡的市场,激烈的竞争,家居建材行业没有选择退缩,在市场环境不断恶化的背景下,越来越多的家居建材企业开始选择了主动营销From EMKT.com.cn,力图通过主动营销的方式转变被动挨打的格
作者:崔学良详情
[直销三人行]直销进入品牌化竞争时代 2023.03.20
胡远江:北京海畴企业管理顾问有限公司总裁 秦永楠:中国经济体制改革研究会管理科学研究所研究员 叶恒武:世界华人报总编辑 随着2005年直销立法年和2006年直销元年的确立,2007年的中国直
作者:陈亮详情
目标管理是一项系统管理工作 2023.02.21
前言:德鲁克认为,并不是有了工作才有目标,而是相反,有了目标才能确定每个人的工作。所以,无论是作为组织的企业还是作为个人,都应该有明确的目标,进而朝着目标的方向开展工作。总之,目标管理是一项系统管理工
作者:胡一夫详情
版权声明:
本网刊登/转载的文章,仅代表作者个人或来源机构观点,不代表本站立场,本网不对其真伪性负责。
本网部分文章来源于其他媒体,本网转载此文只是为 网友免费提供更多的知识或资讯,传播管理/培训经验,不是直接以赢利为目的,版权归作者或来源机构所有。
如果您有任何版权方面问题或是本网相关内容侵犯了您的权益,请与我们联系,我们核实后将进行整理。
- 1厂家招商准备工作之沟 5
- 2太古可口可乐第2期降 15
- 3一定要脱离产品谈招商 19
- 4员工不是被招聘进来的 29
- 5姜上泉老师:降本必增 16
- 6西安王晓楠:2024 1479
- 7辅警或迎来转正新契机 43
- 8西安王晓楠:辅警月薪 55
- 9什么是小型门店的底层 38