销售关键词：要仔细地研究顾客到底在网上寻找什么，再据此设计关键词以及引导网页。比如我是卖毛巾的，那就不能只考虑“毛巾”这个关键词，这意味着你一旦在在搜索引擎上开始做广告，就有大量的同行与你竞争。你要设法避开竞争，选择最准确的客户进行开发。比如“宾馆毛巾”、“美发店毛巾”，想想你的客户都集中在那些领域，制作几个专门针对不同类型客户的网页，进行定向的广告投放。

第三：将点击广告的未来客户变成消费者

广告就是广告，必须注意广告的成本，从访问者看到广告一直到达成销售的过程，需要进行研究，怎么让未来客户更容易心动，更容易立即做出购买的决定，并且对你产生足够深的印象，有许多细节需要详加思索，不断改善。例如：在投放搜索引擎广告时，会有两种方式，一种直接是在搜索引擎上投放，当有人查询“卡车”这个时，他对卡车肯定有足够的兴趣，是为了了解“卡车”而主动查询的;另一种方式是搜索引擎服务商所提供的上下文广告，或称之为联盟广告，投放在其他网站上，但是这种广告的效果就要差很多，人们只是在访问那些网站时，“偶然”地出于好奇或其他原因点击广告，他并非为了找东西而去专门看广告。主动查询与偶然点击，双方的购买兴趣差别很大。

完成一次推销需要和未来客户进行七次以上接触，他才能够熟悉你、信任你，并决定购买，这就意味着网上的消费者平均要点击你的七次广告，才能产生一个客户，但大部分人只会点击一、两次广告，因而，实际是7*7=49次，每49次广告点击才能够完成一名客户的完整开发，如果不进行深入研究，这个成本浪费是很大的，你网站的角色更应该象是一名自动导购员，你的广告描述销售措辞、网站的销售部署、产品的推荐演示策略将决定着你最终是在大批浪费广告成本，还是在快速促成销售。

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