中国营销创新趋势激辩
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相比“水平营销”,2007年营销创新的主体仍然集中于“垂直营销”领域更为纵深的拓展,有一些新趋势引起了广泛关注。
其一,营销对象与范围开始扩大,由盈利性组织向非盈利性组织扩展,国家营销与城市营销成为热点。如中国政府在国内倡导“和谐社会”,在国际上强力推行“和谐世界”,甚至北京奥运会的口号是“同一个世界,同一个梦想”,塑造自己“友好、低调、务实”的大国形象,与美国高调、强硬甚至霸道的大国形象形成差异化。
其二,企业的社会责任、伦理与道德被营销界广为关注。企业界对社区、对社会弱势群体的社会责任意识被唤醒,国内一些企业设立了独立的企业社会责任(CSR)管理部门,并为此建立了专门的目标与绩效考评机制,如中移动和中石化。今年春节前中国南方发生雪灾期间,在《新营销》等媒体倡议发起的“融雪行动”中,相当多的企业捐钱捐物,树立了良好的企业形象。
其三,营销传播转向外部资源的嫁接与整合,不再依靠企业自己的力量打天下。如创维与华帝的异业整合,双方共同开拓农村三、四级市场。在传播上创维与华帝携手推进“新农村影院工程”以造势,共享渠道资源,华帝专卖店卖创维的产品,创维专卖店卖华帝的产品,取得了显著的销售成果。营销向外,是一种全新思维模式的转换。以前什么资源都是企业自己花钱买,现在要达到同样的目标,企业只要善于借助其他品牌资源搭便车就可以了,需要付的只是“路费”,而不用花冤枉钱“买车”。
例如海尔和联想,同样是奥运营销,却取得了不一样的效果。联想联合各地媒体做了一场貌似平民化的火炬手选拔,秀味十足,银子砸了不少,但大众参与的热情明显不
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