数据库营销的三大常见误区

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在奥运前后,所有在麦当劳消费一定数额的客户,均可以得到奥运的福娃,消费一次得一个,这一策略很快抓住了很多有小孩的家庭。

很多父母、老人,就为了满足孩子集齐福娃的愿望,而在一周内数次消费麦当劳,一直到集齐福娃为止。

而在A企业,完全可以采用多种手段,比如满500,赠送一套价值1000元的形象设计课程;买某品牌的套裙,赠送bally的靴子等。相信这样的促销手段,必定会比买200送50、甚至送200这样司空见惯的优惠信息,能够吸引更多的白领用户。
误区二:只重视数据通道准确度,不关注数据属性准确度;

B企业是一家在线旅行网站,为了在激烈的市场竞争中,获得一席之地,决定模仿竞争对手采用的数据库营销模式。

他们在一周内找了4家数据库营销公司进行选择,并对其合作公司所提供的1万名白领信息的地址、邮编进行了屡次的检验,终于确定了其中一家。

一周后一封促销价值非常诱人的直邮发出。退信率很低,这让合作双方都很满意。可惜的是,极低的退信率,并没有带来销售成绩的大幅度提高。这一点让B企业非常纳闷,后来经专业人士指点才明白,数据公司所提供的白领信息,有70%是行政、会计、人事等不需要经常出差的人群。

专家坐诊:

市场总监曹世铭:

 数据库 大常 误区 三大 常见 营销 数据

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