探路者董事长盛发强 15亿财富来自“一个感觉”
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盛发强给我们看了这个小平房的照片,前面还有两张乒乓球桌,这是当时唯一的娱乐活动,他偶尔就会与员工拼杀一番。
“这排小平房曾经养过鸡,加起来有七八百平方,我花了4万块钱,就在这样差的环境,年销售额200万是我们的终极目标。”
但在这样破旧平房,很多客户都怕了,怀疑是一个黑工厂。“他们都不太相信这样的工厂能产出好产品,但接触后,被我们的执着和诚信打动了,现在80%的顾客都是在这个平房里建立起来的。”
当年得到了第一个订单,是大众的北京办事处,做一批开会用的礼品的公文包。“我们当时只是做了简单的登山包,公文包还没有做过,我拿到样品之后,我就说没有问题,后来中标了,我拿出手机和我们的伙伴说我拿到了60万的订单,在北京我们可以活下去了。”
当时在这个破旧的平房里招不到人,而且为了成本控制,所以每个员工都有多重工作,既是工人,也是推销员,还是送货员。“记得我和一个推销人员去送货,刚刚把箱子放在地上,推销员就说我是公司的老总,我觉得非常不好意思。”为什么?因为盛发强觉得公司的实力露馅了,但也因这种行动感动了客户。
“终于把一个帐篷做好了”
我们在招聘人才、团队建设以及公司布局方面都伸展开来了,这是一个转折
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