三、卖场将以连锁的形式发展

　　大卖场以连锁经营的方式出现，要求统一进货、统一结算、统一管理，以规模取胜。具备规范的内部模式以极快的速度复制，大量采取了兼并的方式整合那些小而散、管理水平底下、资金链不强等这些在产出和社会效益不够的卖场。一方面整合了门店资源；另一方面也避免了低下的重复投入，节约了社会资源。对供应商而言，原来可能要和100家门店合作要找100个零售商，现在可能找10个就够了，大卖场的整合带给企业的也是资源的高效运用和管理成本的改善。
　四、全国性采购成为趋势

　　大卖场有能力在全国各地开店，这种集中采购的模式，使得其商品资源是共享的。这既打破了以前的地区壁垒和贸易隔膜，加速了商品的全国性流通，也给供应商提供了更广阔的销售平台，使得很多地方性的企业有机会借用卖场的平台走进全国的千家万户。当然，也使顾客能购买到来自更多地方的商品，甚至国外的商品，从而提高了群众的生活品质。

　　大卖场一个很明显的特征就是价格的定位。从根本上说，大卖场的价格水平是低于市场平均价格水平的。有很多企业曾质疑过大卖场的特价策略，并对此采取了许多积极或消极的应对方法。我们先了解一下大卖场这种价格策略的背景：更好地满足顾客需求是大卖场经营的根本，想方设法满足顾客的需求，就是卖场每天要做的事情。卖场实施低价是因为顾客需要低价，顾客不喜欢不需要的事，卖场没必要去做。当然，顾客分层次，其需求也是分层次的。由于现在大多数顾客喜欢低价，所以大卖场就采取了低价策略；对高品质的顾客，则采取高品质策略。所以说，采取什么样的策略都是相对的，而不是绝对的。当顾客从低价购买转向高品质购买时，卖场自然会转变其低价策略，这是毫无疑问的。所以，对于供应商而言，也要顺应这种变化。当然，厂家要做到低价，决不是以牺牲商品品质为代价，而是要通过改善生产和管理水平来达到物美价廉。

　　大家一直争论的零售商压榨供应商，其实质就是渠道商和厂家之间的利益分配。厂家和卖场都会算自己的一笔账，看看这样的利润分配自己是不是能够接受。如果不能接

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