视频：

　　很多培训公司的助理或顾问们，为了晕轮效应，或者更好的推销老师，总是要求老师有视频，言必称是客户所需，所以，很快催生了一个行业，专门为老师包装视频、光盘的公司，于是，经过无数次NG光盘要多完美有多完美;再经过一些专业渠道炒手的运作， 形象起来了，当一大堆的视频资料放到企业面前时，企业负责人如果不选，好像就有点不识抬举了，颇有点当年外资咨询公司进入中国企业一样，那么“经典，大家都在追捧的东西”，你能拒绝吗?但结果呢，除了少数几个老师的确有真才实学之外，大部分的也就过去讲讲故事，哇啦拉喊一阵了事，现场气氛一定很激情的，但风吹过，企业总是倍感失落。

　　但很有趣的是，这些似乎却是现在的主流! 我也是局中人，我坚持没有视频——因为培训是当下的事、当下的人，是讲究语境、情境、环境的; 就如同医药专家开药方，虽然药方内容本身大同小异，但对于当下的对象的诊断就是由于些许的差异，就会完全不同的结果，而这正是专业所在，底蕴所在!如果看我给别的且“动手术的视频”，不免会有点与己 不相关的感觉，事实上，我常常跟培训公司朋友讲：那种方式，反而很多时候，干扰了客户正确选择的可能性;

　　所以，一定要坚持在当下的对象，当下的问题下的沟通与交流，度身定制的做法才是真正可能为当下的企业带去一些实质性的帮助的。

　　行业经验：

　　有些培训公司依旧停留在“病人开药、专家抓药”的阶段。

　　这里还要提一提的是：企业需要的培训师，培训师当然需要一定的主题相关经验(比如销售领域的培训，总要有几年的销售实际经验)，但比这更重要的是培训技术;也就是运动员的教练——他们也许不是顶尖的运动员，但有系统的教练技术，现在企业真正缺的是这个!从销售角度来说，销售培训师和销售经理的角色担当和作用都是有很大区别和不同专业要求的，这一点，虽然，越来越多的企业明了了，但依然很多企业还在象找销售经理一样找培训!

　

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