——献给有志于创业、正在创业和还没有突破创业期的杰出人士

一、准备创业

1、心态与自我分析的准备

人类最大的敌人是自己，成功创业的基础就是战胜自我，战胜自我的恐惧与自卑。人类的任何事业的成功都是从战胜自我开始的，不管是从哈佛毅然退学，建立微软帝国的比尔·盖茨，还是敢于挑战世界汽车业的“狂人”、吉利汽车的创始人李书福；不管是花甲之年挽救巨人克莱思勒汽车公司的李·亚柯卡，还是携手创业、共谋发展的中国首富、希望集团的刘氏兄弟，等等，这些成功人士都是从战胜自我开始起家的。

战胜自我，首先要建立成功信念，挖掘自信的精神力量；其次就是要有尽可能高的成功境界，那就是选择第一、永远领先的气概；再次要求树立积极思维、肯定与赞美自己、不怕挫折的乐观态度；最后要形成成功者的积极行动的习惯，即扩大舒适区域，突破局限，超越现实，立即行动，持续努力，形成良好的习惯。

对创业者个性、心理特征进行自我分析，是如何更好地把握好自我，发挥自我优势而成功创业，如何避免踏入创业陷阱的最为重要的方面。多少创业者失败的教训，就是来自于缺乏对自我个性和心理特征的深入分析及自我把握。例如：勇于进取，但不善理财的爱多创业者胡志标；管理规范，但缺乏创新的太阳神总裁怀汉新；头脑精明，但不善管理的三株老板吴炳新；一呼百应，但盲目扩张的亚细亚总经理王遂舟。等等，他们最终的失败结果无不发人深省，因而经营任何事业的人都必须懂得，真正成功的创业者和企业家来自于对四种角色的整合，即PAEI。P——Perform，即执行，立即行动，崇尚实干，实干家角色，能带来短期效益；A——Administer，即行政和管理，系统化，常规化，规划好各项活动，管理家角色，能带来短期效率；E——Entreprenearing，即创新，创造性和承担风险的企业家精神，创新家角色，能带来长期效益；I——Integrating，即综合集成，协调完善，整合家角色，能带来长期效率。大部分的创业者和企业领袖，只能承担或发挥好其中一项，甚至两项角色和作用，很难发挥三种以及三种以上的角色和作用，而其他角色必须靠团队成员的互补来完成。一旦没有互补角色，很容易顾此失彼，给事业带来不正常问题，甚至致命问题。以上爱多、太阳神、三株和亚细亚的例子正好印证了这些论断。

角色互补是成功创业与持续发展的重要方面，而阶段性角色转换也是创业者必须掌握的。事业初创时，需要创业者具有创新精神，同时又必须承担实干家角色；但事业一旦开始进行，就需要创业者转换成实干家兼管理者的角色；事业稍有成就，便需要创业者把现有的工作进行授权，利用创新精神使事业更上一层楼；如果事业已成功告一段落，就需要创业者组建团队来维持现有事业，转换成整合家的角色，并用创新精神去开创更辉煌的事业。如果在创业的各阶段中，角色不能及时转换，就有可能使创业者误入创业者角色陷阱。P角色陷阱——埋头苦干，固执保守，成为“独行侠”；A角色陷阱——等级壁垒，官僚层级，成为“官僚主义者”；E角色陷阱——空想多变，言行不一，成为“纵火犯”；I角色陷阱——害怕争执，不要原则，成为“好好先生”。很多创业失败都跟创业陷阱密切相关。如很多饭店老板的失败就是没有意识到自我角色与及时转换造成的。

2、社会发展趋势的把握准备

把握社会发展趋势是创业者的必修课之一。如果不能把握社会发展趋势，就不可能把握创业机会。在这个变化节奏超速的社会里，要注意把握的趋势有：社会生活的高品质化趋势，人类活动的范围扩大化趋势，人类生活多元化趋势，人类追求方便化的趋势，人类生命延长导致老龄化趋势，知识化和高科技将彻底改变人类体力劳动的趋势，脑科学、思维方式和心理改善将使人类面临生命意义的反思与重建等等。把握这些趋势就能挖掘出很多创业机会来，如很多旅游圣地都是人类活动范围扩大化结果，家用电梯的普及是为了满足人类追求方便化的需要，而电脑软件业的迅速成长更是人类手与脑延伸的产物。

3、国家相关政策、法规的了解准备

明确了解国家有关创业方面的政策、法规，是指导创业者实施创业的指挥棒。一方面让你在政策、法规保护范围内创业，以免超出政策、法律范围造成违法；另一方面让你享受国家的诸多优惠政策和利益保护政策。国家有关创业方面的政策必然能体现在几个方面：来自于全球化压力的经济政策；来自于经济形势压力的有关政策；来自于就业压力的有关政策；来自于法制和社会公德的有关政策；来自于国企改制和私有化的有关政策；对中小企业的有关政策；对创业方面的有关政策等等。

4、行业阶段特性的把握准备

创业必然要涉足某个行业，或与某个行业相关，所以要把握好行业阶段性特性，才能避免盲目涉足陌生行业给创业带来极大的风险。任何行业都要大致经历三个发展阶段，即前期、中期和后期，前期称为“暴利捡钱期”，机会取胜，胆子至上；中期称为“模式成熟期”，创意取胜，质量至上；后期称为“行业改造期”，思路取胜，观念至上。现在大多数行业都处在行业改造期，如果没有好的思路和新的观念，创业成功是几乎不大可能的，而好的思路和新的观念是没有现成的，是不可能让任何创业者模仿的。因此，理清好的思路，更新过去陈旧的观念是新型创业者必须修炼的关键课题。

二、创业三步曲

1、有钱赚——探讨和挖掘有钱赚的事业机会

好的开端等于成功的一半。好的开端要选择正确的经营方向，确定正确的经营项目。

事业机会的探讨——

很多事业都是建立在为人类自身幸福和美好生活的服务上。我们创业者主观意愿是赚钱，而事业或企业自身具有一定的客观属性，就是服务社会、满足需求。当我们的主观意愿跟事业或企业的客观目的相一致时，事业或企业就会赚钱，就会发展。反之，就会赔钱，甚至事业失败，企业倒闭。

实际上，一切抱着使人类生活幸福美好的愿望的人是绝对不会缺少创业机会的。使人类生活幸福美好包括两个方面：摆脱恐惧、逃避痛苦和追求快乐、享受舒适。创造、寻找和把握机会，就是要思考产品和服务的几个特性，即安全性、舒适性、愉快性、美好性和方便性，也就是如何通过产品和服务给人类带来摆脱恐惧、逃避痛苦、追求快乐、享受舒适，这就是你的机会所在。如人类对汽车追求的安全、舒适、美观和使用导航方便性，人们对家具的要求也需更舒适、更新潮、更美观等等。

事业机会挖掘——

拾遗法则——通过寻找市场空隙来达到挖掘机会的目的。如霍英东在60年代进行淘沙业时就看到了这个市场空隙，当时的房产生意很火爆，许多企业从事房地产开发，但作为建筑业必不可少的原料之一——海沙，却受到冷落，因为淘沙业在当时尚处于手工操作阶段，生产率低，获利少，很多人不愿干。霍英东看准时机，不顾亲友的反对，购买了挖沙船，配备先进的设备。在房地产炒作最热时进大赚钞票，并一度垄断了香港的淘沙业。另外如现在的医院护理工作，汽车美容，美国安利公司的演示用品等等都是可以挖掘的市场空隙。

体验法则——通过生活感悟来达到挖掘创业成功机会的目的。如迪士尼的成功就是其创始人，一心想为自己儿子建造一个儿童乐园而有所感悟，并一举成为世界娱乐业巨擎的。另外很多新产品的发明创造和新的行业的出现都是跟生活体验直接相关的。

对应法则——通过对热门行业的反思，反其道而行之达到挖掘创业成功的目的。如我们中华商业的祖先、世称陶朱公、春秋末年助越灭吴的千古名将范蠡，灭吴后，功成身退，在杭州一代从事船车生意，靠对应法则“旱则资舟，涝则资车”成为一代巨富，世人美名为“中华商祖”。另外当今世面上“面与米”、“金属与塑料”、“高与低”、“胖与瘦”等等。举例来说，城市街头的饭馆卖面的，如烩面、拉面、刀削面、糊涂面、手工面等琳琅满目，可专业卖米的却一家未见。笔者就曾建议一家生意不太好的面馆专业卖米，生意因此相当火爆。

借鉴法则——通过借鉴国外和外地创业成功的项目，研究后为我所用而达到挖掘创业成功的目的。这种借鉴法则应用相当普遍，如上海的工业清洗，家政服务，各大城市的连锁经营店等等，随着中国彻底的对外开放，国外一些新的事业项目很快进入中国，借鉴法则的应用天地是极为广阔的。

另外还有竞争法则、趋势法则、梦想法则、改进法则等等，都是挖掘创业机会的有效方法。

2、有钱投——怎样筹集资金和进行财务管理

据有关部门的统计分析，65%以上的小企业失败是由于先天营养不良，即缺乏创业后续资金造成的。每年大批中小企业倒闭，大多不是因为经营项目没有潜力，而都是因为资金接济不上而导致的。资金是困扰创业成功最为关键的因素，因此有效地筹集资金，特别是后续资金是创业者在创业过程中必须关注的重点工作。

筹集资金的方法和渠道很多，随着中国加入WTO，国内金融改制和国外投资银行的进入，对创业资金的筹集定会产生好的影响。就目前来说，除了自己的银行存款、有价证券、保险单、退休金和房产抵押等以外，涉及以下方法和渠道：

借：亲属、朋友，团体组织，银行，政府，顾客，企业，基金组织等；
合：亲属、朋友，团体组织，非正式投资人，供应厂商，联合，承保等；
股：亲属、朋友，团体组织，企业购并，员工投资，股票上市，风险投资商等。

筹集到资金就又将涉及如何进行有效的资金运用和财务管理。很多中小企业的创业者对财务方面都缺乏应有的知识和给予相应的重视，很难做到理性理财，所以学习财务管理知识也是创业者必修课。财务管理主要通过原始记录、簿记、汇总核算、报表等进行的，规范化的财务管理是创业成功至关重要的环节。

3、有人干——如何进行人力资源管理和组织创业团队

事业未创，人才先行。人力资源规划、开发与管理是中小企业极为薄弱的一环。缺人，缺合适的人，特别是关键岗位上人才奇缺，也是很多中小企业陷入困境的一大原因。但人才所承担的角色在创业的各个阶段和各个时期有极大的差异，如创业初期必须重视实干人才，只有这样企业才会生存；事业中期重用管理人才；事业后期需要创新人才等等。这些都应引起创业者足够的重视，从而纳入到创业的人力资源规划中。前面所举的爱多老板胡志标就是未做好这方面的工作而失败的例子

组建创业互补团队，必须遵循严密的科学设计，内容包括：
一个核心：一个核心领导是团队的灵魂；
二项基础：相互尊重和相互信任；
三大共同体：价值观共同体、目标共同体和利益共同体；
四项资源：实干（P）、管理（A）、创新（E）、整合（I）四项资源的互补。

如何运作好团队，需要对团队实施目标管理和团队激励，以及相关的绩效考核和利益的合理分配。而整合一个顶尖团队不是一朝一夕就能完成的，必须付出长期持续的努力。美国英特尔公司的奔腾芯片开发组就是一个成功的团队，在此说明一下，团队中有三分之一的成员是华人。

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