中国的培训市场和国外的培训市场不一样：国外的培训更讲究课程体系本身的有效性，哪个讲师进行培训效果都差不多，中国的培训更强调的是讲师，在保证课程质量的时候更多的是要选到优秀的讲师；国外很多课程更注重的是课程的针对性开发，中国的很多讲师更擅长的是课程的重新整合。在这样的差异背景下，很多培训机构感慨培训行业太需要规范，很多企业感慨培训机构只不过是倒卖讲师的平台。无论是培训机构还是企业，都已经认识到，未来的培训一定是和企业本身联系越来越紧密，需要考虑课程如何更好地结合企业实际情况，进行咨询式培训课程设计，让培训真正能为企业创造价值。

现在的问题是中国的培训现状就是这样，而且每个企业对培训的需求也不尽相同，那么在现有条件下，企业如何利用培训机构现有的资源和优势提升自己呢？这就需要企业在和培训机构打交道的过程中，不断地地提出相关的要求来构建自己的能力，这是一个从买鱼到养鱼的过程。

一、从“买鱼”到“赠鱼”

在和培训机构合作的过程中，尽可能要求对方提供免费公开课的名额。这样做有三个好处，一是公司个别的培训需求不能构成内训规模，可以通过参加公开课的方式解决；二是发现对公司有价值的培训，自己或相关负责人去考察，如果效果理想可以引入内训，从而保证培训的效果，三是为企业节省成本并降低机会成本。

二、从“赠鱼”到“赠竿”

出于锻炼队伍或节省成本的考虑，公司除了得到“赠鱼”之外，希望自己的人也能钓鱼，于是可以再向培训机构提出要求，需要培训机构提供“鱼竿”，你给我培训，但需要你把我需要的授课的相关资料也提供给我，这样企业就可以让自己的人来亲自操刀，来进行更有针对性的培训了。

三、从赠竿到赠饵

得到了授课资料的企业让自己的人来进行培训，一是节省了成本，二是案例等更适合本企业，但渐渐发现自己的讲师授课没有外部请的老师效果好，这是什么原因？原来不是随便谁都可以做讲师，讲师是需要选拔的，不是平时能言善辩的人就可以做讲师；也不是谁随便都可以做讲师，讲师的授课是有技巧的，需要进行专门的训练，不是听过一两次课就可以做讲师。这时企业需要为“钓竿”配“饵”了，需要选拔讲师并进行专门的培训。如果内部讲师少可以参加相关的培训，需要培训机构“赠饵”，如果内部讲师多可以组织专门的讲师培训，就需要“买饵”了。

四、从赠饵到赠渔

企业有了自己优秀的讲师，培训质量和效果上已经大大提高了，但是发现在培训的过程中还会出现这样那样的问题，于是认识到培训不仅仅是解决课程的问题。就像是是你有了好的鱼竿和鱼饵，但在什么时间、什么地点想钓什么样的鱼还是有很多学问的。于是知道了，原来是和别人一起去钓鱼，有些问题不需要考虑，而自己钓鱼时就需要考虑更多的事情了。于是需要培训机构在合作的过程中教会你“渔”的技术，关于培训的整体过程，怎么做调查、怎么做计划、如何实施、如何评估等等。掌握了这些，企业会发现自己在培训上基本游刃有余了。

五、从赠鱼到建池

企业发展到一定的规模，就不需要到外面去钓鱼了，因为他已经有能力自己建鱼池了，想在哪建在哪建，想养什么鱼就养什么鱼，这时企业的培训已经是完全服务于自身的战略和业务了，在这个过程中，培训机构是一个设计师而非建筑师了，他会告诉你怎样的鱼池是最适合你的。这时要做的事情是在建立培训模型的基础上全面构建培训体系。

也许企业会担心，提了这么多要求，到最后的结果是不需要培训机构了，他们能干吗？其实不必担心，因为在这个过程中，该培训机构是最了解公司的了，如果不选择和他们合作还会选择谁呢？除非你只要求赠送而又不付钱，培训机构才不会考虑。其实，从“赠鱼”到“建池”的过程，是企业和培训机构实现双赢的过程。

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