全国范围内，能熟练运用外语和法律知识与国外客户洽谈业务、签订合同的人才仅有2000个左右；熟知国际法、国际贸易法和WTO规则的律师更是稀缺，即便在最前端的上海，5000多名律师中只有约50名具备这样的素质和能力。

近日，中国社会科学院发布“中国“走出去”战略下外贸人才需求预测与供给对策研究”报告。该报告引用上述数据指出，外贸人才短板正阻碍着中国企业“走出去”的脚步。对外投资风险巨大，在没有人才做保障的情况下更被放大至无限。有业内人士说，用“盲人骑瞎马，夜半临深池”形容也不为过。仅2008年，我国企业海外并购的损失就高达2000亿元左右，其中不乏因“无人”“无知”所致。

近年来，中国企业走向海外日渐成风。资料显示，截至2008年年底，中国8500家境内投资主体共设立对外直接投资企业12000家，分布在174个国家（地区）。本轮金融危机期间，中国企业“抄底世界”之声更盛，海外并购也频频出现。此种情况势必催生对外贸人才的极大需求。然而，外贸人才的数量和质量都和这种需求相差甚远。

该报告预计，2010年外贸人才需求将达到79万多人，而相关专业的高校毕业生仅为13万人。即便不拘一格降人才，供需缺口仍然很大。

有专家表示，未来三年，中国的外贸人才中，负责外贸公司重大投资和战略投资的决策人才最为欠缺，需求缺口2／3以上；业务营销人才欠缺30％左右，专业管理人员估计欠缺一半以上；服务外贸人才估计供求欠缺七成到八成；投资人员的供求缺口也在60％左右。

记者发现，目前，不少企业与中东、非洲的贸易不断增加，精通小语种的外贸人才日渐紧俏。与此同时，由于近几年国际贸易出现了许多新问题，那些能解决国际贸易纠纷的实务人才成为企业追求的“香饽饽”，例如，既精通国际贸易又通晓国际法律的贸易人才。

“如果说，像单证员、报关员和报检员等岗位的人才缺乏是由于知识更新、岗位技能要求提高所致，采取通过企业在职培训、考取资格证书等方法有望使人才紧缺现象得到缓解，那么像商务谈判师、涉外律师等人才的匮乏却在短时间内无法改变。”北京航空航天大学国际商务研究中心主任方虹说。

她还表示，一个优秀的外贸高级专才必须熟悉国情，具有良好的外语水平、丰富的专业知识，熟悉WTO及国际经贸活动的基本规则，了解国际经济法律的基本知识，掌握国际经贸基本技能，能运用现代信息技术，同时具备一定的跨文化沟通能力，这需要长期、系统的学习和实践而非短时间可培养。

何况，当下外贸人才的培养机制也大有问题。该研究报告称，外贸专业在高校中普遍属于二级学科，归属于经济学专业，规模颇受局限。以北京某大学为例，其商学院下设9个经管类专业，2009年该院经管类专业研究生毕业人数中，最多的是企业管理专业，毕业人数占总人数的24％；而国际贸易专业毕业人数仅为总人数的5％，仅为企业管理专业毕业生的1／5左右。一些职业技术学院市场嗅觉灵敏，纷纷增设外经贸类专业。可是，其学生被认为没有本科学生基础扎实且后劲不足。

方虹认为，中国外贸人才面临严重的总量不足和结构失衡，因此迫切需要加强人才队伍建设。“教育是培养人才和增强民族创新能力的基础，我们必须把它放在和经济建设同等重要的位置。而要培养出适应新形势要求的外贸人才，必须不断推进教育创新。”

她建议，外贸人才的培养要加强国家间的交流与合作，不断改革课程体系、教学内容和教学方法，培养综合型和开放型人才。目前高校的课程设置与现代社会生活脱节，教学方法不注意培养学生的创造力，继续教育和专业培训也不能满足企业“走出去”对人才的需要。因此，应不断充实国际化的教学内容，强化国际经济、贸易、法律和国际文化知识在课程体系中的地位，培养学生参与国际交往、国际竞争的能力。在某些专业领域有特长的高校，可以结合自身的资源优势，选择一个恰当的定位，在特定领域建设专业化的品牌，和相关企业探索校企人才合作模式，诸如为企业“走出去”培养“定制人才”，从战略角度为企业培养“走出去”的人才。

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