大客户销售课程体系
《对公营销交响曲——大客户营销与服务方案设计》主讲：谢广超序曲：对公业务创新与KYC营销基础1、信贷政策的转变就业将成为政策制定的主要目标监管变化意味着对公的主要目标是一大一小疫情后零售与对公关系的再思考2、对公客户的发展趋势及各家银行转型应对3、对公客户营销的误区：搞定关键人就可以、坚持就可以胜利、客户只看重价格4、常见对公营销的5种方法5、案例：从交叉营...
讲师：谢广超在线咨询下载需求表
大客户狼性销售技巧——大客户销售中的狼性法则 课时：12H
大客户狼性销售技巧——大客户销售中的狼性法则主讲人：金戈狼在捕捉猎物的过程中有很多独特的习性，例如：打猎之前先对猎物的周边环境进行踩点而不是急于发起进攻；捕捉野牛的时候先捉那头弱的或者病牛；在追赶一只羊的过程中，呼啸着从羊群穿过，它绝不会对近在咫尺的其它羊感兴趣，从而轻易转移了进攻目标等等，这一切都保证了狼捕捉猎物的高效率。正是因为狼从不蛮干而是靠谋略捕食猎...
讲师：金戈在线咨询下载需求表
课程大纲： 1．客户购买决策循环 从需求到购买–大客户决策心理分析 价格异议真相–销售行为的三大误区 客户购买决策的六个阶段及特征 2．客户切入–聚焦三类关键人员 接纳者–采购执行者、信息提供者 影响者–技术把关者、产品使用者 权力者–有决策权但不易接近者 制定客户切入路径–目标与策略 3．需求认知–发掘购买的需求度 揭示和扩展客户问题...
讲师：王鉴在线咨询下载需求表
1．总论买家如何作出购买决定？认知客户购买决策循环案例：丢单的N个理由2．客户切入策略客户切入的三个焦点有效的客户切入路线案例：商业公司的叩门策略3．需求认知阶段理性需求vs.感性需求SPIN--销售模式解析与演练案例：施乐公司的销售之道4．评估选择阶段影响客户决策准则的四大策略改善决策准则匹配的四种方法案例：伊莱克斯的客户攻略练习：失去生意的三个差异5．竞...
讲师：王鉴在线咨询下载需求表
大客户销售策略 课时：12H
天上午：一、客户需求发掘及成交技法1、销售模式分析（1）大宗生意销售的四大难点 （2）成功销售访谈的三项原则 （3）顾问角色分析：解决问题型销售2、销售访谈流程 （1）开场：引起注意，获得好感 （2）调查：沟通现状，引导需求 （3）显示能力：推介产品利益与方案 （4）取得承诺：实现销售进展与突破3、销售开场控制 （1）以客户话题为中心，灵活应变 （2）寻找机...
讲师：王鉴在线咨询下载需求表
顾问式销售技术与大客户销售策略 课时：12H
课程大纲： 天 1．总论 大宗生意的四大难点 销售模式对比与分析 2．顾问式销售流程 顾问式销售访谈的四个阶段 业务顾问的角色定位 3．开始销售访谈 使销售开场有效的三种做法 视频：开场为何失败？ 4．客户需求调查 顾问式销售SPIN技法解析 角色操演：SPIN提问策划和运用 5．需求分析 认知客户“需求陷阱” 处理客户“价值...
讲师：王鉴在线咨询下载需求表
《大客户销售人员商务礼仪和公关技巧》 课时：12H
大客户销售人员商务礼仪和公关技巧0229870课程背景课程背景大客户掌握企业的命脉，这是著名的80/20法则告诉我们的不变的真理，因此我们在大客户中寻求企业利润的大幅提升，掌握必要的大客户服务技巧与策略，维护老客户开发新客户并与之保持长久、良好关系，同时协调媒体服务和客户服务的关系以满足大客户的需要。大客户并不一定是营业额大知名度高的客户，而是给我们带来利润...
讲师：李骏在线咨询下载需求表
《大客户销售策略之道》 课时：12H
大客户销售策略之道讲师：薛振宇课程背景：移动互联时代，市场环境复杂，竞争日益激烈，特别是大客户销售，产品差异越来越小，买方客户越来越专业……，怎么办？客户多部门、多角色参与选型决策过程、客户有多方案可选择、多家厂商参与，金额较大、周期较长、参与人员较多、过程复杂，无法只靠“运气”“勤奋”和“关系”赢单……，怎么办？同时，我们将共同面对日常销售中遇到各种纷繁复...
讲师：薛振宇在线咨询下载需求表
资产配置与大客户营销：实战&案例 课时：6H
资产配置与大客户营销：实战案例课题背景随着移动互联网时代的到来，客户服务生态与模式发生了根本变化。但是客户需求的本质没有变化，变的只是服务方式和传达模式。资产配置是一种客户服务与营销逻辑，财富管理顾问如何将深奥的资产配置理论消化后，转而用到客户服务营销之中去，是一线营销与营销管理人员的价值所在。客户不会接受“艰涩”的投资理论，也很难接受“虚拟”的金融产品，如...
讲师：张宇泽在线咨询下载需求表
《大客户销售天龙八部》 课时：2H
《大客户销售的天龙八部》第一步：销售前的准备1）优秀销售顾问具备的条件2）访前准备-拜访目的、资料道具3)销售职业礼仪4）你的形象价值百万5)擒贼先擒王-找到决策人第二步：成功的开场白1）成功的启动的三步骤2）打开话题的技巧3）30S内建立亲和力的秘诀4）如何赢得客户的好感5）成功开场白的标准是什么？第三步：超强客户沟通技巧1）如何了解客户需求2）销售中确定...
讲师：司创宇在线咨询下载需求表
《高端写字楼大客户销售思维逻辑及实战技能》 课时：6H
《高端写字楼项目大客户营销洽谈实战技能提升》随着宏观调控政策对房地产企业的全面影响，近几年商业地产大量涌现，竞争激烈程度前所未有，尤其是写字楼项目，自房地产市场化以来如雨后春笋一般，在商业物业开发经营的过程中，由于受到地方政府对土地规划的条件限制以及当前创业企业的不够景气，致使写字楼等物业形态在租赁、销售上面临很大的困境，去库存压力逐渐增大。写字楼项目是一个...
讲师：何明在线咨询下载需求表
大客户销售突破和维护（商办类产品） 课时：12H
大客户的销售突破与维护（商办类）讲师：冠仕马【课程背景】商办类产品的销售和单纯的住宅销售不同，它具有自身特定的规律,需要从客户需求、组织架构关系、个体心理学等各个方面加以解析和突破。本体系的销售类核心课程最早成型于1963年，由Xerox和IBM共同投资100万美元，对全球优秀销售的行为进行广泛调研分析，从而形成以托尔曼,斯金纳的新行为主义心理学为核心的PS...
讲师：冠仕马在线咨询下载需求表
大客户销售沟通技巧实务 课时：6H
大客户销售沟通技巧实务讲师：冠仕马【课程简介】房地产开发建设、销售甚至运营，面临着方方面面的合作伙伴，大客户的销售沟通是其千头万绪中不可或缺的一环。在当前竞争环境下，如何事半功倍，如何出奇制胜，进行有效的销售沟通和谈判，为公司的快速发展添砖加瓦，是每个公司迫切希望解决的课题。本课程梳理二十多年来的工作实践，对房地产企业从土块获取、设计招标、施工管理和营销服务...
讲师：冠仕马在线咨询下载需求表
《销售渠道开发与大客户营销》 课时：6H
销售渠道开发与大客户营销课程背景：为什么庞大的广告费用犹如空炮弹？-—渠道为王；为什么品牌营造如空中楼阁，无源之水？——渠道为王；为什么一些国际公司霸气十足，但不得不忍受长期的亏损？——渠道为王；战略定位和反思——“经销商不是搬运工”，渠道为王的时代已经到来！营销渠道的决策是管理部门所面临的最重要的关键性决策之一，营销渠道的优势将直接决定企业的生存与发展。本...
讲师：张晶垚在线咨询下载需求表
大客户营销与顾问式销售技术 课时：2H
大客户营销与顾问式销售目标:让业务员全面掌握对大客户销售的思维模式，增强业务员与高管的沟通能力，增强业务员挖掘客户需求的能力，新客户开发能力，新产品开发能力，新市场开发能力，增强业务员成交大订单的能力！特色:全程互动，情景模拟，角色扮演，学员参与，模型导入！拒绝空洞理论，演绎实战营销；追求学以致用，达成业绩提升！•第一单元：认识大客户营销←专业销售技巧VS顾...
