《经销商老板的人力资源管理》

  培训讲师:张怀

讲师背景:
张怀先生铂川企业管理机构副总经理、高级管理与营销培训师、顾问师。千思策划机构副总经理、营销策划师。国内知名管理与营销专家、学者、顾问;国内咨询式培训早期倡导者之一、双向强化成功模式创建人,企业管理硕士、高级经济师、培训师、历任:广州锐旗人 详细>>

    课程咨询电话:

《经销商老板的人力资源管理》详细内容

《经销商老板的人力资源管理》

一、 经销商老板人力资源管理面临的新挑战(1H)

1.经销商老板人力资源管理的新挑战

调查资料:经销商老板的急需改善的人力资源管理问题

2.经销商老板必须树立的管理思维

游戏活动:看看你的魅力指数

经销商老板必须树立的若干管理意识

1、人本思想

2、培育下属意识

3、沟通激励意识

二、 经销商老板人力资源管理必备方法:人才甄选与录用(1H)

问题:销售人员招不来,留不住怎么办?

优秀销售人员招聘策略

胜任素质解析

探讨:销售人员的胜任素质与能力

工具:销售人员招聘的STAR

工具:DISC工具在招聘中的运用

三、经销售老板人力资源管理必备方法:人才培育的基本方法(4H)

案例:亲历亲为的老板

老板亲历亲为的理由与局限性

小微公司的组织布局

授权的必要性 

问题:如何处理好授权与控制的关系?

问题:如何面对部属工作效果的不圆满?

演练:OJT的操作    

工具:9型人格理论

9型人格中各种型号人才的指导策略

工具:改善员工问题的基本方法

工具:员工辅导计划

问题:如何操作新员工培训?

新员工培训的重要性

工具:新员工培训基本内容

工具:新员工培训的计划与实施

工具:经销商团队训练的常用方式

工具:点燃员工激情的训练方式

工具:提升员工技能的训练方式

发挥企业文化的感染力

四、 经销商老板人力资源管理必备方法:绩效管理与薪酬管理(4H)

问题:微小企业是否需要绩效考核?

问题:问什么提倡在微小企业中导入绩效合同?

绩效合同实施内含的管理思想

案例:绩效合同对某小型公司的发展的促进作用

工具:绩效合同范本

策略:团队绩效与个人绩效关系的处理

工具:销售人员考核指标

工具:如何激发销售团队挑战高目标的动力?

工具:销售人员绩效考核表

改善团队长授权与命令下达的方法

考核案例:某员工的投诉

需要做好绩效沟通工作

现场演练:绩效面谈

问题:销售商老板如何做好销售过程控制?

问题:如何处理好考核频率?

考评结论的成立

工具:两种不同类型业务的薪酬模型

问题:如何利用工资奖金政策引导员工行为?

微小企业员工入股的现实意义

员工入股的操作方法

工具:员工入股范本

五、 团队管理与员工管理(2H)

销售人员即将跳槽的8个征兆

人才流失的若干重要原因分析

企业应对人才流失的措施

提升员工满意度的12个问题

案例:某老板留人策略

案例:岗位轮换

规划员工职业发展通路

管理人员如何做好员工的日常激励?

如何辞退业绩不佳、违纪员工?

 

张怀老师的其它课程

  章、角色认知与工作定位  导语:经理人时刻面临困惑与矛盾  疑难问题指引:我该如何面对这些问题?  认清自己的角色  中层管理者的角色  作为上司的角色  作为下级的角色  作为同事的角色  中层常见的角色错位  课堂练习:属于何种错位?  情景案例:快乐时光  分析与讨论:为何无法延续“快乐时光”?  延伸讲解:中层角色的七大变化  管理者胜任力与管理

 讲师:张怀详情


  一、执行力迷思与领导力不足  直面团队领导力陷阱  执行力障碍分析  在领导技能方面  在对经理人的品质评价方面  高效团队的9个特征  区别领导者与管理者(区别领导行为与管理行为)  部门(团体)领导人管理大忌  优秀团队(部门)领导人的角色定位  打造高业绩团队秘诀:提高团队领导力  二、理解企业战略、制定有效行动方案  理解企业战略的极端重要性  

 讲师:张怀详情


  一、执行力概念及执行力本质  执行力的定义执行力分类  执行力的标准  执行力问题首先是素质问题  二、执行力偏差怎么产生的  执行漏斗  中层在执行链条中经常扮演什么角色  领导执行力状况分析  部门经理执行力缺乏的原因分析  二、执行力三大流程简介  三大流程的作用  人员流程的关键做法  策略评估的关键做法  三、中高层经理打造高效团队执行力要诀 

 讲师:张怀详情


  天  部分:培训师职业技能关—--自我定位与素质养成  引子故事:它为什么失败?  培训师的价值与职业发展  时代发展与培训师的机遇  企业培训师面临的挑战  培训师的十大能力  卓越讲师的意识与心态  培训师职业信条  培训职业操守  第二部分:培训师职业技能第二关—成人学习心理把握与教学法实践  成年人的环境与特点  成年人学习的目的性  学习与遗忘

 讲师:张怀详情


  一、沟通概论  案例:为什么是我?  沟通不良的危害  沟通能力是中层干部的核心能力  练习:测测你的沟通能力  沟通的冰山模式  沟通障碍与沟通误区分析  沟通方式与用途  遵从有效沟通的六特征  二、向上沟通  现象:向上沟通很难  案例:他是劝医高手  经验交流:如何克服恐上心理?  案例研究:如何有效说服自己的老板?  疑难问题:如何面对上司的上

 讲师:张怀详情


  章:职业经理的素质与能力  课前活动:组建团队  案例分析:某经理的失败  经理人的成功要素  分组讨论:职业经理人的职业化素质  职业经理四项职业准则  分组讨论:经理人的职业化能力  中高层经理人的ASk  经理人的工作技能  活动:佳领导者小组演练  成功领导5个习惯行为  经理人的基本特质  如何做一个成功的经理人  二十一世纪经理人的必备条件 

 讲师:张怀详情


  、现代战略营销的核心内容概述(STP)  1)市场细分、选择目标市场和市场定位2)营销战略发展的三个阶段3)市场营销的三个步骤  分析:市场细分与定位细化培训案例!  解析:市场细分与定位细化内训案例  案例:市场细分与定位细化课程案例分析!第二、市场细分  1)市场细分的一般方法2)市场细分的模式3)市场细分的程序4)细分市场的依据5)有效市场细分的条

 讲师:张怀详情


  ■案例导入  ——从美国的金融危机讲起■信息化全球化与大变革时代  ——INTERNET与信息高科技发展  ——信息化与全球经济一体化  ——全球化背景下美国的金融海啸  ——危机与市场竞争的“马太效应”  ——前所未有的大变革时代来临■执行力概念与执行难的根源  ——关于执行力的基本概念  ——影响执行力的若干因素  A、哪些个人因素影响执行力?  B

 讲师:张怀详情


  部分、总经理的职权  一、股东会的职权  二、董事会的职权  三、经理层的职权  四、监事会的职权  五、法人治理结构的权利比较  六、总经理的角色  所有者代表:和股东一起分享经营成果和承担经营责任;  经营者代表:和总经理一起具体管理企业并对股东负责;  主要是决策:是法人治理结构的中心,承上并启下,主要责任承担者第二部、现代企业财务管理  一、从资

 讲师:张怀详情


  一、执行力诊断  1、中国企业团队执行力现状分析  2、执行力缺乏的原因  3、自我诊断:本部门存在的执行力问题二、角色认知与执行意识  1、中层经理的价值与角色分析  2、中层经理的素质与能力要求  3、中层经理应具备的职业心态  4、中层经理应具备的执行意识三、部门经理执行力与执行力体系认知  1、执行力定义、本质、要素、分解  2、为什么要建立执行

 讲师:张怀详情


COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://WWW.QG68.CN INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理资源网 版权所有