《经销商老板的人力资源管理》
《经销商老板的人力资源管理》详细内容
《经销商老板的人力资源管理》
一、 经销商老板人力资源管理面临的新挑战(1H)
1.经销商老板人力资源管理的新挑战
调查资料:经销商老板的急需改善的人力资源管理问题
2.经销商老板必须树立的管理思维
游戏活动:看看你的魅力指数
经销商老板必须树立的若干管理意识
1、人本思想
2、培育下属意识
3、沟通激励意识
二、 经销商老板人力资源管理必备方法:人才甄选与录用(1H)
问题:销售人员招不来,留不住怎么办?
优秀销售人员招聘策略
胜任素质解析
探讨:销售人员的胜任素质与能力
工具:销售人员招聘的STAR
工具:DISC工具在招聘中的运用
三、经销售老板人力资源管理必备方法:人才培育的基本方法(4H)
案例:亲历亲为的老板
老板亲历亲为的理由与局限性
小微公司的组织布局
授权的必要性
问题:如何处理好授权与控制的关系?
问题:如何面对部属工作效果的不圆满?
演练:OJT的操作
工具:9型人格理论
9型人格中各种型号人才的指导策略
工具:改善员工问题的基本方法
工具:员工辅导计划
问题:如何操作新员工培训?
新员工培训的重要性
工具:新员工培训基本内容
工具:新员工培训的计划与实施
工具:经销商团队训练的常用方式
工具:点燃员工激情的训练方式
工具:提升员工技能的训练方式
发挥企业文化的感染力
四、 经销商老板人力资源管理必备方法:绩效管理与薪酬管理(4H)
问题:微小企业是否需要绩效考核?
问题:问什么提倡在微小企业中导入绩效合同?
绩效合同实施内含的管理思想
案例:绩效合同对某小型公司的发展的促进作用
工具:绩效合同范本
策略:团队绩效与个人绩效关系的处理
工具:销售人员考核指标
工具:如何激发销售团队挑战高目标的动力?
工具:销售人员绩效考核表
改善团队长授权与命令下达的方法
考核案例:某员工的投诉
需要做好绩效沟通工作
现场演练:绩效面谈
问题:销售商老板如何做好销售过程控制?
问题:如何处理好考核频率?
考评结论的成立
工具:两种不同类型业务的薪酬模型
问题:如何利用工资奖金政策引导员工行为?
微小企业员工入股的现实意义
员工入股的操作方法
工具:员工入股范本
五、 团队管理与员工管理(2H)
销售人员即将跳槽的8个征兆
人才流失的若干重要原因分析
企业应对人才流失的措施
提升员工满意度的12个问题
案例:某老板留人策略
案例:岗位轮换
规划员工职业发展通路
管理人员如何做好员工的日常激励?
如何辞退业绩不佳、违纪员工?
张怀老师的其它课程
中层干部综合管理技能MTP 01.01
章、角色认知与工作定位 导语:经理人时刻面临困惑与矛盾 疑难问题指引:我该如何面对这些问题? 认清自己的角色 中层管理者的角色 作为上司的角色 作为下级的角色 作为同事的角色 中层常见的角色错位 课堂练习:属于何种错位? 情景案例:快乐时光 分析与讨论:为何无法延续“快乐时光”? 延伸讲解:中层角色的七大变化 管理者胜任力与管理
讲师:张怀详情
一、执行力迷思与领导力不足 直面团队领导力陷阱 执行力障碍分析 在领导技能方面 在对经理人的品质评价方面 高效团队的9个特征 区别领导者与管理者(区别领导行为与管理行为) 部门(团体)领导人管理大忌 优秀团队(部门)领导人的角色定位 打造高业绩团队秘诀:提高团队领导力 二、理解企业战略、制定有效行动方案 理解企业战略的极端重要性
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打造企业家/中高层经理执行力 01.01
一、执行力概念及执行力本质 执行力的定义执行力分类 执行力的标准 执行力问题首先是素质问题 二、执行力偏差怎么产生的 执行漏斗 中层在执行链条中经常扮演什么角色 领导执行力状况分析 部门经理执行力缺乏的原因分析 二、执行力三大流程简介 三大流程的作用 人员流程的关键做法 策略评估的关键做法 三、中高层经理打造高效团队执行力要诀
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培训方案之TTT培训师的培训 01.01
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有效沟通与组织协调 01.01
一、沟通概论 案例:为什么是我? 沟通不良的危害 沟通能力是中层干部的核心能力 练习:测测你的沟通能力 沟通的冰山模式 沟通障碍与沟通误区分析 沟通方式与用途 遵从有效沟通的六特征 二、向上沟通 现象:向上沟通很难 案例:他是劝医高手 经验交流:如何克服恐上心理? 案例研究:如何有效说服自己的老板? 疑难问题:如何面对上司的上
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卓越经理素质与团队领导力训练 01.01
章:职业经理的素质与能力 课前活动:组建团队 案例分析:某经理的失败 经理人的成功要素 分组讨论:职业经理人的职业化素质 职业经理四项职业准则 分组讨论:经理人的职业化能力 中高层经理人的ASk 经理人的工作技能 活动:佳领导者小组演练 成功领导5个习惯行为 经理人的基本特质 如何做一个成功的经理人 二十一世纪经理人的必备条件
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市场细分定位细化培训 01.01
、现代战略营销的核心内容概述(STP) 1)市场细分、选择目标市场和市场定位2)营销战略发展的三个阶段3)市场营销的三个步骤 分析:市场细分与定位细化培训案例! 解析:市场细分与定位细化内训案例 案例:市场细分与定位细化课程案例分析!第二、市场细分 1)市场细分的一般方法2)市场细分的模式3)市场细分的程序4)细分市场的依据5)有效市场细分的条
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变革时代高效执行力提升 01.01
■案例导入 ——从美国的金融危机讲起■信息化全球化与大变革时代 ——INTERNET与信息高科技发展 ——信息化与全球经济一体化 ——全球化背景下美国的金融海啸 ——危机与市场竞争的“马太效应” ——前所未有的大变革时代来临■执行力概念与执行难的根源 ——关于执行力的基本概念 ——影响执行力的若干因素 A、哪些个人因素影响执行力? B
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总经理的财务管理咨询培训 01.01
部分、总经理的职权 一、股东会的职权 二、董事会的职权 三、经理层的职权 四、监事会的职权 五、法人治理结构的权利比较 六、总经理的角色 所有者代表:和股东一起分享经营成果和承担经营责任; 经营者代表:和总经理一起具体管理企业并对股东负责; 主要是决策:是法人治理结构的中心,承上并启下,主要责任承担者第二部、现代企业财务管理 一、从资
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