冠军置业顾问截道成交提升训练营
冠军置业顾问截道成交提升训练营详细内容
冠军置业顾问截道成交提升训练营
课程大纲：
导入：
房地产宏观市场形势分析
冠军置业顾问案例分享
**单元、冠军置业顾问的内在能量剖析
模块一、专业知识积累
模块二、能量理论剖析
模块三、消耗客户能量方法
模块四、能量提升通道
第二单元、冠军置业顾问截道成交核心能力训练
模块一、销售的内涵和技巧的实质
模块二、气质之本
模块三、能量之源
模块四、演说之魂
模块五、宰相之道
第三单元、冠军置业顾问截道成交专业技巧
模块一、客户拓展技巧
1、 如何从竞争楼盘中拉回客户？
2、 冠军置业顾问的望、闻、问、切、定
模块二、交流沟通技巧
1、 倾听与赞扬现场演练
2、 客户的口头语言、表情语言及姿态语言信号判断
模块三、价格谈判技巧
1、 客户的“价格陷阱”及化解方法
2、 价值强调的销售话术训练
3、 有效算账的销售话术训练
模块四、业务成交技巧
1、 精准了解客户需求技巧
2、 快速高效赢得客户信赖技巧
3、 客户成交时机出现的四要四不要
4、 客户真假异议的判断及应对技巧
5、 促进客户购房成交策略17法
模块五、价格谈判技巧
1、正确认识价格谈判
2、了解客户“砍价”的心理和“杀价”的理由
3、守价的原则和方式
4、议价阶段的技巧和话术
5、定价成交后的应对技巧和话术
第四单元、客户真假拒绝的心理动因分析
模块一、购房客户决定购买的语言和行为信号分析
模块二、购房客户拒绝成交的6种借口及应对话术
模块三、有效的几种成交方法和话术
第五单元、冠军置业顾问思维技巧
模块一、SP活动设计及运用
模块二、客户喜欢却迟迟不下定的处理技巧
模块三、下定客户迟迟不来签约付款的处理技巧
模块四、客户成交后高效转介绍沟通技巧
第六单元、电话接待五步流程演练及关键点点评
模块一、开口**印象—造势
模块二、获取客户信息—引导
模块三、提炼项目价值—渲染
模块四、邀约客户看房—诚意
模块五、正确结束通话—重申
第七单元、现场接待十步流程演练及关键点点评
模块一、客户接待动作及话术演练
模块二、沙盘讲解要点及话术
模块三、拉近距离并获取客户有效信息
模块四、有效的户型推荐方法
模块五、带看现场及样板房注意事项
模块六、楼盘价值具体描述
模块七、正确比较竞争楼盘
模块八、快速有效逼定
模块九、客户产生异议的原因及处理技巧
模块十、成交与暂未成交的处理技巧
第八单元、学员分享及现场答疑
模块一、学员心得体会和案例分享
模块二、现场答疑
模块三、感恩环节
何明老师的其它课程
《产业园区办公楼招商思维逻辑及实战技能》 05.23
《产业园区办公楼招商罗辑思维及实战技能》课程背景：随着宏观调控政策对房地产企业的全面影响，近几年商业地产大量涌现，竞争激烈程度前所未有，尤其是写字楼项目，自房地产市场化以来如雨后春笋一般，在商业物业开发经营的过程中，由于受到地方政府对土地规划的条件限制以及当前创业企业的不够景气，致使写字楼等物业形态在租赁、销售上面临很大的困境，去库存压力逐渐增大。写字楼项目
讲师：何明详情
《营销视角下的社区商业项目前期调研、定位、设计细化分析及营销策略》随着宏观调控政策对房地产企业的全面影响，近几年商业地产大量涌现，竞争激烈程度前所未有，无论是老牌开发商或是新生代开发商都遭遇不少问题。很多商业地产开发团队当前困难主因就是缺乏一套有效的商业地产专业知识，引导项目的商业定位、客户定位、项目开发、招商、销售及运营管理等工作流程及内在衔接的关系，尤其
讲师：何明详情
新常态下的房地产拓客操作技巧与核心销售技能提升【课程背景】随着宏观调控政策对房地产企业的全面影响，项目的销售问题成为各大房企最急需解决的问题。而新常态下的刚需市场，限购限贷政策的压力造成寻客户难，营销团队的接待客户水平、杀客逼定能力不足更是造成成交转化率低下的重要原因！因此，专业的项目营销推广团队和顾问团队就显得极其重要。很多房企认为销售团队专业就是要熟练掌
讲师：何明详情
《商业地产项目操盘策略及销售实战技能提升》 05.23
《商业地产项目操盘逻辑及销售实战技能提升训练》随着宏观调控政策对房地产企业的全面影响，近几年商业地产大量涌现，竞争激烈程度前所未有，无论是老牌开发商或是新生代开发商都遭遇不少问题。很多商业地产开发团队当前困难主因是缺乏一套有效的商业地产专业知识，引导项目的商业定位、客户定位、项目开发、招商与运营管理等工作流程及内在衔接的关系。新生代开发企业更陷入团队专业知识
讲师：何明详情
《商业地产项目营销的商业思维体系及销售接待全流程中的4步递进式沟通洽谈核心技法》（本课程商业项目涵盖销售型商业综合体商铺、住宅底商、销售型写字楼及其他可售商业物业）【课程背景】随着我国房地产20年的市场化发展和调整，房企的经营已经从项目的高利润率回归到正常的商业逻辑轨道！且历年来宏观调控政策针对住宅项目的全面影响，住宅的去投资化使得众多投资客户将投资眼光全面
讲师：何明详情
《商业地产销售团队打造及销售实战策略和技能提升》 05.23
《商业地产销售团队打造及售实战策略和技能提升》随着宏观调控政策对房地产企业的全面影响，近几年商业地产大量涌现，竞争激烈程度前所未有，无论是老牌开发商或是新生代开发商都遭遇不少问题。很多商业地产开发团队当前困难主因是缺乏一套有效的商业地产专业知识，引导项目的商业定位、客户定位、项目开发、招商与运营管理等工作流程及内在衔接的关系。新生代开发企业更陷入团队专业知识
讲师：何明详情
《写字楼项目招商租赁的商业思维和谈判要点》 05.23
《写字楼项目招商租赁的商业思维及谈判要点》课程背景：随着宏观调控政策对房地产企业的全面影响，近几年商业地产大量涌现，竞争激烈程度前所未有，尤其是写字楼项目，自房地产市场化以来如雨后春笋一般，在商业物业开发经营的过程中，由于受到地方政府对土地规划的条件限制以及当前创业企业的不够景气，致使写字楼等物业形态在招商租赁工作上面临很大的困境，去库存压力逐渐增大。写字楼
讲师：何明详情
客户视角下的房地产营销思路及销售谈判核心技能提升课程目标：在当前刚需、限购的新形势下全面综合地学习房地产住宅项目前期营销策划的相关知识，尤其是项目价值挖掘，区别于传统销售卖点的内在核心，从而提升营销策划人员全面解读项目的能力和营销管控能力。本课程主要采用案例分析，互动，讨论等方式学习，使得参加学习人员能深刻体会并掌握学习内容，以便于运用到项目营销的实际操盘当
讲师：何明详情
新常态下的投资型公寓营销模式及核心技能提升【课程背景】随着宏观调控政策对房地产企业的全面影响，项目的销售问题成为各大房企最急需解决的问题。而新常态下的刚需市场，限购限贷政策直接影响到住宅投资。作为酒店式公寓和公寓式酒店项目，是投资客户作为物业投资的目标和方向之一，但是该类物业产品在投资实现的途径和方法上存在一定的障碍！因此造成销售困难，难以说服投资客户的欲望
讲师：何明详情
《高端写字楼大客户销售思维逻辑及实战技能》 05.23
《高端写字楼项目大客户营销洽谈实战技能提升》随着宏观调控政策对房地产企业的全面影响，近几年商业地产大量涌现，竞争激烈程度前所未有，尤其是写字楼项目，自房地产市场化以来如雨后春笋一般，在商业物业开发经营的过程中，由于受到地方政府对土地规划的条件限制以及当前创业企业的不够景气，致使写字楼等物业形态在租赁、销售上面临很大的困境，去库存压力逐渐增大。写字楼项目是一个
讲师：何明详情
- [潘文富] 经销商终端建设的基本推进
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式，减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [王晓楠] 辅警转正方式，定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求，西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师？备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21162
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20243
- 3行政专员岗位职责 19054
- 4品管部岗位职责与任职要求 16225
- 5员工守则 15464
- 6软件验收报告 15401
- 7问卷调查表(范例) 15114
- 8工资发放明细表 14557
- 9文件签收单 14202
