业绩飙升的十大秘诀
业绩飙升的十大秘诀详细内容
业绩飙升的十大秘诀
《业绩飙升的十大秘诀》
课程背景：
一堂让某行业第一名公司增加几个亿的课程，一堂让最为精彩的实战的课程，一堂让
上市公司100位总经理自费学习的课程。
无论您是什么行业，无论您身处什么职位，除了“销售”创造利润，其余都是成本！
优秀的企业家都知道，自己就是企业最大的”赢“销员，无论是对员工、政府、合伙
人、代理人。必须会销售！
培训对象：销售人员和销售代表、销售主管、销售经理、企业负责人
课程收益：
◆如何与客户高层、决策层、高端人士迅速建立合作关系。
◆如何用正确方法迅速打造顶级专业销售团队。
◆如何清晰认知顾客购买产品的原动力，从而提升成交率和促进销售业绩的提升
◆帮助销售人员掌握系统销售的流程与每个步骤的关键点，从根本上把握与推进客户购买
进程，提升成交率；
◆如何提升学员主动思考的能力和寻找解决终端瓶颈问题的方法
◆掌握顾客购买的异议及处理的方法，从而引导顾客成交，提升销售业绩
◆能把握住客户的真正需求，精准地抓到客户的要害，轻松创造业绩新高峰
课程大纲：
开篇：营销原理分析
◆业绩翻倍的五大核心原理究竟是什么？
1、客户数量多一倍，如何开发？
2、销售技巧提升一倍，如何提升？
3、客户消费频率高一倍，如何促进？
4、客单价提高一倍，如何提高？
5、售后服务好一倍，如何提供？
主题：业绩飙升的十大秘诀
第一大秘诀：专业选手和业余选手的差别？赢销决胜的战场在哪里？
◆专业选手和业余选手的两大差别是什么？
◆赢销三重至高境界是什么？
第一重境界是快速训练员工成为销售高手，怎么训练？
第二重境界是吸引到顶级销售人才，依靠团队力量作战。如何吸引？
第三重境界是制定高级游戏规则，轻松管控好高级销售人才。怎么制定？
【自我训练与实战PK】
第二大秘诀：大客户和小客户开发难度是一样的
◆大客户和小客户开发难度是一样的，如何理解？
【自我训练与实战PK】
第三大秘诀：像对待上帝一样对待客户，对吗？
◆你知道销售员最厉害的服务客户的法宝是什么吗？
◆你见过上帝吗？那应该如何为客户提供极致服务？
第四大秘诀：一分钟客户记住你
◆让客户永远记住你的神奇方法是什么？
◆一分钟自我介绍的奥秘是什么？一分钟自我介绍中要有哪些内容？
◆如何用一分钟自我介绍，让客户永远记住你?
【自我训练与实战PK】
第五大秘诀：SPIN发问挖需求
◆销售员的顶级发问技巧——价值10万的SPIN发问技巧
◆SPIN发问是什么？在销售过程中如何运用？
○SITUATION状况询问 ○PROBLEM问题询问
○IMPLICATION暗示询问 ○NEED PAYOFF需求--满足询问
【问题演示与情景模拟】
第六大秘诀：产品的独特USP提炼
◆销售员的葵花宝典——产品的独特USP提炼
◆为什么要提炼产品卖点？如何提炼产品卖点？
◆产品的五个层次是什么？
第七大秘诀：用FABE介绍产品
◆销售员最简练有效的无敌产品介绍话术——FABE介绍法
◆什么是FABE？用FABE介绍产品有什么好处？
【FABE的实战应用】
第八大秘诀：教育客户影响采购标准
◆销售员与客户快速拉近距离的杀手锏——教育客户
◆在销售过程中，为什么要教育客户？最终目的是什么？
◆如何开发客户需求？ ◆大客户营销是什么？
第九大秘诀：异议解除黄金四步
◆销售员瞬间化险为夷的关键妙招——异议解除
◆处理客户异议的黄金四步流程是什么？
◆最厉害的21个高频拒绝的解除话术如何做？
第十大秘诀：销售话术宝典
◆销售员的制胜秘笈——销售话术宝典
◆什么是销售话术？
◆《销售话术手册》怎么做？
张金洋老师的其它课程
双赢谈判18招 06.18
张金洋—实战营销amp;通用管理专家服务过的大客户：《绝对成交——双赢谈判18招》地产大亨急需出售酒店，却偏要伪装成“不情愿的卖家”并以1.6亿美元的高价顺利脱手。唐纳德•特朗普已投入近2亿建设费，只因无法说服纽约政府免税，他毅然放弃巨大的沉没成本，果断停止整个项目，随时准备离开谈判桌。迪斯尼CEO艾斯纳故意散布“欲收购CBS”的假消息。不到一个月，他如愿以
讲师：张金洋详情
职场竞争力——职业化的12大蜕变 06.18
《职场竞争力——职业化的12大蜕变》在市场竞争越来越激烈的今天，人们逐渐认识到，优秀员工是企业生存发展的重要基础。企业的成长与发展，离不开职业化的员工队伍，一个企业的员工素质如何，学习和发展的能力如何，在很大程度上决定着这个企业的生存、持续发展能力。一流的产品，一流的服务，一流的企业形象来自于高素质的员工队伍，企业在快速发展的同时要引导员工树立正确的世界观、
讲师：张金洋详情
新主人翁精神—责任胜于能力 06.18
《新主人翁精神——责任胜于能力》您是否为员工日益严重的打工心态而苦恼？面对工作斤斤计较、逃避责任、敷衍了事、不知感恩您是否希望员工以主人翁的心态工作？能够主动积极、勇于负责、忠诚敬业、团结合作您是否一直困惑，该如何激励员工，才能让他们的成长与企业的发展达到共赢？ 您是否一直无奈，不知如何纠正员工的错误理念，让他们能够跟得上企业的发展？可是，为什么很多人，关键
讲师：张金洋详情
大雁精神—团队凝聚力 06.18
《大雁精神——打造金牌团队》聪明的企业家无不懂得：最能体现其管理思想的正是那些具有团队意识的员工。而一个有生命力的企业，也正是具备了这种具有高度凝聚力的团队精神。因此有人说：一个企业如果没有团队精神，缺少团队凝聚力将成为一盘散沙，一个民族如果没有团队精神，缺乏民族的团队凝聚力也将无所作为。可见打造团队凝聚力无论是对一个企业、还是对一个国家的发展都起着至关重要
讲师：张金洋详情
华为工作法（2天） 06.18
《向华为学习高效率地工作——华为工作法》课程背景：为什么华为的工作效率很高？为什么华为员工的执行力如此强？华为核心竞争力是什么？依靠什么来获得发展？为什么你努力工作却收效甚微？为什么工作总是越做越忙，越忙越乱？为什么工作中的错误总是越做越多？为什么公司的业绩始终不见起色？为什么管理得很严格，却总是难以起到应有的效果？二十余年间，华为从一个作坊式小企业成为全球
讲师：张金洋详情
军令如山—高效执行力 06.18
《军令如山——高效执行力》为什么看似雄心勃勃的计划总是一败涂地？为什么企业制定了目标，最终结果却相差甚远？为什么好的决策总是一而再、再而三地付之东流？为什么健全的规章制度和明确的岗位职责形同虚设？为什么完美的设计思路，变成了毫无意义的空想和空谈？为什么付出比计划多了10倍，结果却不到计划收益的1/10？为什么经过仔细论证的计划和行动方案无法达成预期的效果？为
讲师：张金洋详情
360度沟通与说服力 06.18
《360度沟通与说服力》360度沟通与说服力就是从多角度多方面进行立体式有效的沟通与说服，从而提高沟通的成功率，让你明白与不同的人沟通要因人而异、使用不同的沟通与说服技巧。无论你从事任何一种行业，处在任何一个管理级别，如果你不能够顺畅而有效的与上司、下属、同事沟通，那么你的任何决策和管理都会无法进行，而且你的职业生涯也会受到大的冲击。本课程从向上沟通、平行沟
讲师：张金洋详情
MTP中高层干部管理技能训练 06.18
《MTP中高层干部管理技能训练》/也叫《中高层管理》为什么从基层提拔上来的管理人员，角色转换不过来，很难胜任相应的管理岗位为什么业务或技术骨干很难快速成为优秀的管理者？为什么老员工虽忠诚度高，对企业也了解，但成为管理者就显得力不从心？为什么企业中高层管理人员目标计划铺排不好，部门管理出现混乱？为什么上、下级之间和部门之间在沟通协调上总出现问题，造成内耗？为什
讲师：张金洋详情
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式，减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [潘文富] 消费行为的背后
- [王晓楠] 辅警转正方式，定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求，西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师？备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21149
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20177
- 3行政专员岗位职责 19034
- 4品管部岗位职责与任职要求 16208
- 5员工守则 15448
- 6软件验收报告 15383
- 7问卷调查表(范例) 15103
- 8工资发放明细表 14540
- 9文件签收单 14184
