营销管理干部核心技能培训_王琛_企业内训课程

营销管理干部核心技能培训

培训讲师：王琛

讲师背景：
王琛老师北京大学光华管理学院特聘教授中国实战营销管理专家东风汽车公司战略顾问世界五百强企业营销与管理专家阿拉巴马大学（伯明翰）管理学院、访问学者国内著名的思维方法研究者企业管理专业、营销管理博士讲师背景王琛老师乃理论与实战相结合的实战派管理详细>>

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营销管理干部核心技能培训详细内容

营销管理干部核心技能培训

一、**项修炼-----自我超越

1、调整心态，正确定位，回归服务功能意识

2、远离经验主义，规避路径依赖

3、导入全收入概念，植入正确“财商哲学”

4、做出有思想的业绩，不断有新的营销概念、新的营销模式、新的营销体会、新的营销工具的提炼和总结

5、销售系统内的非正式组织中的个人的知名影响力的培植

1）把自己塑造成为图表管理讲师　

2）坚持市场日志，并与团队共享

二、第二项修炼----改善心智模式

1、“绝对权力”，下的相对思维

2、良性嫉妒机制的建立

3、人际关系和业绩指标的达成并重，

4、将“扬善于公庭，规过于私室”的处事作风运用的淋漓尽致之外，更懂得将激励制度和约束制度并重、参与到日常的各项管理事务之中　　

5、培养自己的狼性精神，使自己“奔跑”起来，做到“永不知倦”和“永不知足”

三、第三项修炼-----团体学习

1、增强部属的合力---资本意识

1）为关键的将全员的利益获取和企业的营业目标做到有效的统一

2）坚持将感情渗透和利益驱动相融合，才能达到预期满意的效果。

3）相应的可发展空间、专业技能的提高，任职履历的背书等等附加利益的给予。

2、大团队意识的建立---资源意识

1）公司内部关系协调

2）合作伙伴关系和谐

构建公司内外的关系支持网络，营销经理的个人职位发展与公司内外三类关系密切：

**类是权力关系，如上下级关系；

第二类是市场关系，如与大客户和经销商的关系；

第三是信任关系，如同僚之间的非权力尊重关系。

3、加大培养接班人的力度

提拔别人就是解放自己，营销经理的一个重要角色就是教练和培训师

四、第四项修炼---共同愿景

1、建立热望或共同愿景

2、真正的共同愿景

3、如何建立共同愿景

1）这个过程就是人与人之间进行互动，真诚地和对方交流自己的想法。

2）共同成长，组织的功能是协助个人成长，只有个人努力自我成长，才能带动影响及传承组织的成长

3）协同努力的有效解决团队问题，问题面前不推诿，每个成员都把团队的整体利益看得高于一切

4）共同分享劳动成果，始终保持着荣辱与共的良好氛围，激励大家共同赢得团队整体的绩效，获取团队的大价值

五、第五项修炼---系统思考

1、完整的目标管理系统

1）树立标杆瞄准管理

2）建立制度、流程标准管理

2、“四位一体”的能力聚合

1）营销策划能力　　

2）渠道拓展能力　　

3）团队领导能力　　　

4）公共关系能力　　

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