某品牌2010春夏新品订货会培训

某品牌2010春夏新品订货会培训
课程大纲（可定制内容，一般4-6H）

第一部分：（全体客户参加）时间：1小时
计划时间：1小时（15日上午11:00-12:00）
一．品牌塑造
1. 什么是产品营销？什么是品牌营销？
2. 鞋服品牌行业的发展未来
3. 品牌营销给我们带来了什么？
4. 品牌经营的简单公式
二．品牌规划
1. 从营销学演变史来看品牌规划
2. 品牌规划实用工具——案例分析
三．分销商订货技巧
1. 为什么要科学订货——全新的库存管理理念
2. 分类订货技巧
第一步：订购商品分类
第二步：商品款式分配
第三步：商品数量分配
第四步：商品品目分配
第五步：商品颜色分配
第六步：商品尺码分配

第二部分：分销商如何做好专卖店渠道（A类客户参加）
计划时间：2小时（15日下午14:00-16:00）
一．目前专卖销售渠道的分析；未来商品专卖必经之路。
鞋服消费的市场变化与客户追求
 不同阶层消费者的特征分析
 品牌价值感的认同
 鞋服消费的随机性和冲动性
 中国城镇购物渠道的演变过程
二．分销商如何建立自己的销售渠道？如何建立盈利模式？
1. 这是一个盈利模式的时代！
优秀盈利模式的要素解析
案例分析：RY品牌渠道盈利模式接卸
2. 给加盟商十个选择你的理由。
3. 做一个充满个人魅力的省代商：如何快速打造个人魅力？
4. 如何规划销售网络？
5. 销售网络拓展与维护技巧
6. 如何制定有效的渠道激励政策——加盟店激励策略大全
﹡旺季囤货技巧 ﹡淡季清仓技巧 ﹡订货会召开技巧
﹡加盟商情感营销技巧 ﹡标杆管理法 ﹡沙滩管理法 ﹡加盟商成长计划
三．如何帮助加盟商提升销售业绩 ？
一）科学定位省代与加盟商之间关系
1. 利益共同体——大河VS小河！
2. 责任承载体——带头大哥VS小弟！
3. 智慧输出体——让加盟店持续盈利是省代必须终身履行的责任和义务！
4. 服务支持体——大老板VS小老板！
二）提升店铺业绩的实战策略
1. 如何打造高盈利鞋服门店
2. 鞋服店铺业绩自我诊断模型
3. 提升店铺业绩的9大技法
4. 制约鞋服门店业绩的最大障碍
5. 倍增业绩的系统销售策略
6. 财务分析祝您增收减支

第三部分：分销如何做好商超与批发市场（B类客户参加）
计划时间：2小时（15日下午16:00-18:00）
一．为什么传统批发商的日子越来越难过？
1. 渠道扁平化带来了什么？——渠道切换案例
2. 你还在低三下四的找品牌吗？——格力挑战政府采购的启示！
3. 打造下游分销商的核心竞争力——让优势品牌自动送上门来！
二．分销商盈利关键——如何跑量？
1. 分销商如何开拓市场
养鸡生蛋VS2.借鸡生蛋
2. 剖析商超盈利点，方能投其所好
商超产品分类毛利率分布的启示
选择商超就是一种投资
3. 用产品组合敲开超市大门（跑量与盈利之关键）
商超渠道产品如何进行定价组合？
4. 进驻商超实战谈判技巧
树立正确的生意观念：上帝/皇帝/乞丐？
商超合作不等同于吃喝送礼！
何为共同生意计划？打造利益共同体！
不要让你的付出和让步成为廉价的代名词！
商超合谈判中的置换与互换技巧！
切记：底牌只有一张！

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