顾问式销售技巧（林慧熙）   01.01

一、面对面顾问式销售的原理及关键1.销售、买卖的真谛n程度n范围n立场n行为n销的是自己n售的是观n客户买的是感觉n行销卖的是好处2.人类行为的动机n决定销售成败的行为动机n痛苦加大法n快乐加大法3.面对面销售客户心理二、面对面顾问式销售的十大步骤1.准备2.良好的心态n把工作当成事业的态度n长远的态度n积极的态度n感恩的态度n努力学习的态度3.如何开发客户

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门店导购销售技能提升之六脉神剑   01.01

一.什么是生意经销商如何卖的更多、更快二.门店管理反思：客户不欢迎哪六种导购顾问？三.六脉神剑式：如何吸引客人1店里没有客人的时候，导购在做什么？2吸引客户进店的“舞蹈”四.六脉神剑第二式：如何留住客人1关心顾客比介绍产品更加重要2留住客户的感情因素和理性因素有哪些？五.六脉神剑第三式：如何塑造价值？1塑造价值三原则2开场六大技巧3超级赞美不露痕迹4赞美五步

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企业营销人员招聘与巅峰团队激励技术   01.01

天—白天：课程学习模块一：优秀销售人才的标杆建立模块二：优秀销售人才的内心测量模块三：招聘优秀销售人才的有效问话技术模块四：优秀销售人才招聘效果的控制流程（附赠：招聘实用工具包）课后支持：推荐书籍与光碟晚上：学员分享与工具包使用交流第二天白天：课程学习模块五：80后下属团队特点与管理思考1.80后成长经历2.80后的爱好3.80后的个性特点4.80后的独特观

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专业销售技能提升培训   01.01

模块一：销售前的准备身体精神专业知识非专业知识对客户的信息了解模块二：开发客户的步骤与识别技巧收集名单ABC分类制定计划大量行动黄金客户特质模块三：客户需求探测与不同性格客户沟通谈判技巧1.观察是听其言、看其行、想其为（核心目的就是为成交客户“定调”现场谈判风格）谈判风格源于对客户性格的精准把脉！！！要不断的提醒自己，坐在对面的是谁？？？因人而异的沟通谈判技

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巅峰执行力与凝聚力提升   01.01

模块一：结果导向，强化团队系统5A执行力1、真实震撼案例感悟：优秀巅峰执行力感悟以结果为导向的执行力业务冠军团队2、谁来缓解企业家孤独——缺少执行型人才！l中国企业团队执行不力现状剖析：企业的三绝现象（绝对清高、绝不吃亏、绝不认错）阻碍执行力的执行！现场讨论：影响执行力九大因素l团队打造实战成长：执行人才的三大标准（一）．坚守承诺（联想柳传志执行案例）（二）

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“决战巅峰，突破极限”灌能激励   01.01

模块一、巅峰销售战士的成长源于职业素养的提升1、案例感悟：巅峰冠军能量源于必胜信念2、销售巅峰战士成功的秘诀（1）懂得解决自我痛苦与压力的３种方法（2）掌握通往财富和幸福的五个秘诀（3）善于自动自发找到自我成长心声（现场体验）4、如何成为TOPSALES的终极秘诀（1）随时调整并保持巅峰状态（心脑并用）：（2）聚焦（感觉）目标：凡是有力量的人都能了解别人的蓝

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决战巅峰，突破极限   01.01

模块一：巅峰销售战士的企业、市场、职业化的价值理念震撼视频：《鹰的重生》启迪：使我痛苦者，必使我强大！1、课前训练《开训、破冰》(1)统一问好回应方式(2)强调纪律(3)视频感受企业竞争实质是团队竞争2、分组建团队、士气展示、为团队荣誉而战(1)竞选队长(2)建团队:队名队呼队徽队员签名(3)各队士气ＰＫ展示3、职业化五个量化标准：4.职业人工作基本守则：模

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地产职业素养与高效执行凝聚力   01.01

模块一：高效团队成员必须提升六大职业素养(案例剖析与视频冲击)1.敬业：只有你善待岗位，岗位才能善待你视频人物感悟：敬业高境界就是带着使命去工作！2.主动：从要我做，到我要做视频案例解析：没有主动工作的意识对自我成长的负面影响！3.责任：会担当才会有大发展视频案例：缺乏责任的团队究竟在重复着怎样的故事？！4.执行：坚决执行案例分析：1)某公司刚刚制定出一些规

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红酒专业销售技能提升责任属感与素养   01.01

开训:强调训练的意义和目的、纪律导言、关于学习的效率及学习方法分析模块一：销售前的准备Oslash;身体Oslash;精神Oslash;专业知识Oslash;非专业知识Oslash;对客户的信息了解模块二：开发客户的步骤与识别技巧Oslash;收集名单Oslash;ABC分类Oslash;制定计划Oslash;大量行动Oslash;黄金客户特质模块三：客户需

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门店导购销售技能提升之六脉神剑（林慧熙）   01.01

一.什么是生意经销商如何卖的更多、更快二.门店管理反思：客户不欢迎哪六种导购顾问？三.六脉神剑式：如何吸引客人1店里没有客人的时候，导购在做什么？2吸引客户进店的“舞蹈”四.六脉神剑第二式：如何留住客人1关心顾客比介绍产品更加重要2留住客户的感情因素和理性因素有哪些？五.六脉神剑第三式：如何塑造价值？1塑造价值三原则2开场六大技巧3超级赞美不露痕迹4赞美五步

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