客户经理实战课程《MAZE》(市场迷宫
客户经理实战课程《MAZE》(市场迷宫详细内容
客户经理实战课程《MAZE》(市场迷宫
前言:
一个合格的客户经理应该具备哪些素质?
(1)愿意对运营绩效负责;
(2)能够在发展市场营销技巧以及在鼓励他人去完善新的方法等方面比别人看得更远;
(3)能够努力做到对事情有预见性;
(4)善于向他人表达其观点和看法;
(5)具备根据本职工作进行广泛而深入思考的能力;
(6)一旦确定了基本目标和策略,能很快将其付诸行动;
(7)能够有效地利用银行内外的一切资源;
(8)能与高层管理人员建立良好的工作关系,能**合适的渠道将其建议提交给高层管理者,能有效地说服别人接受其建议并且能知道如何从其它部门获得必要的支持;
(9)能主动向上级管理者提供关于业务状况的重要信息,而不是被动地等待管理部门来询问;
(1
)懂得如何去了解客户对产品和营销活动的反应;
(11)具备良好的职业素养,比如敬业爱岗、守信、遵纪守法、办事效率高、经营作风稳健、具有开拓创新精神等。
针对银行客户经理的以上特性,山外山设计了《MAZE》模拟演练项目,使参训学员在项目体验中有所感悟。
《MAZE》(市场迷宫)背景:
《MAZE》(市场迷宫)是**模拟残酷激烈的市场竞争,在现实企业带来任何实际损失的前提下,使学员获得多种竞争形势下的宝贵市场营销经验。**实战模拟,进行市场细分和选择目标市场,学会竞争分析、资源分配、整合营销策划和实施。帮助学员学习制定以市场为导向的业务战略计划,认识营销战略对于经营业绩的决定性作用,体验内部营销和外部营销之间的关系。深刻领悟企业综合竞争能力的来源,理解客户终身价值的意义,从注重产品与推销转变为注重客户满意。将公司现有的各种资源及想要达到的目标与市场需求有机地结合起来,把消费者需求和市场机会变成有利可图的公司机会。随着市场竞争的加剧,哪家公司能好地选择目标市场,并为目标市场制定相应的市场营销组合战略,哪家公司就是竞争中的赢家。
《MAZE》模拟演练强调实战性,解决“如何做”的问题,演练要点内容涉及:
建立营销组织
制定营销战略
管理营销渠道
双向沟通观念
营销计划控制
竞争策略选择
树立双赢观点
《MAZE》项目介绍:
目目标:在政府(由培训师担任)主导下,获得进入市场的机会(以拍卖、竞标或其他多种形式灵活体现),走通市场陷阱区(场外“迷宫” ) ,获得高利润。
奖励标准: **名奖金50万元;第二名奖金30万元;第三名奖金10万元.
操作方法: 各成立一家公司,经营性质不限,组织架构自己处理,有公司名称,CEO,CFO,信息官等……
可用资源:启动资金3000元,部分市场信息(迷宫指示图)和公司成员的聪明才智.
项目规则:
1.每次只能由一个公司的一个人出门闯市场;
2.出门要有代价或门槛,由政府控制,以各种形式出现;
3.已**的公司不得再次进入市场
4.市场迷宫中有两个格子(陷阱),时隐时现会有变化;
5.竞争中严禁暴力行为;
6.培训师代表政府公布的新规则即时生效
王建军老师的其它课程
沙漠掘金 03.20
沙漠掘金课程简介该课程兴起于西方,通常以体验和情景模拟演练的方式把生活中、工作中种种问题,诸如组织形态、人性问题通过游戏折射出来,参与者通过选择、决策、行动导致的结果,引发思索,从而自觉引导自身行为的改变。本培训课程是引进国外专业经历式学习,让学员深入启发学习。除了需要课堂小队协作竞争外,还要学员全身心地投入和参与,更需要有专业的资深讲师,引导学员进入更深层
讲师:王建军详情
责任大于能力 03.20
责任大于能力【课程说明】能力强不如责任心强。责任心产生能力,责任心产生绩效。责任心是个人卓越、走向成功的先决条件。只有敢于承担责任、尽最大的努力履行责任,才会有资格接收更重要的责任、任命与使命本培训的目的绝不仅仅是激发参与者的责任感,而是引导他们如何才能尽职尽责,如何通过尽职尽责提升个人的价值,如何不断地走向成功。【本培训经典】任务与责任本质不同,完成了任务
讲师:王建军详情
好员工的五项修炼 03.20
《好员工的五项修炼》【本次课程的收获】•换位思考、理解领导•加大执行、减少抱怨•不找借口、注重实效•自动自发、做到最好•让员工真正成为企业所希望的模样!【课程提纲】引言:好员工必须改变的首要观念:——为谁工作?(从明代《三言二拍》的历史轮回,到如今企业大多数企业人穷其一生,不能得到企业信赖和赏识的现状分析,引申出好干部最需要改变的首要观念)1所有工作的目的都
讲师:王建军详情
好员工的五项修炼1 03.20
《好员工的五项修炼》【本次课程的收获】•换位思考、理解领导•加大执行、减少抱怨•不找借口、注重实效•自动自发、做到最好•让员工真正成为企业所希望的模样!【课程提纲】引言:好员工必须改变的首要观念:——为谁工作?(从明代《三言二拍》的历史轮回,到如今企业大多数企业人穷其一生,不能得到企业信赖和赏识的现状分析,引申出好干部最需要改变的首要观念)1所有工作的目的都
讲师:王建军详情
塑造阳光心态 03.20
《塑造阳光心态》【培训目标】一、改变员工对待问题、处理问题的态度,增强执行力;二、培养员工乐观向上的心态,建立良好的人际关系,提高员工生活和工作质量;三、了解职业压力的来源,帮助员工缓解工作压力;四、改变对周围人和事物的看法,抱着欣赏、包容和理解的态度;五、保持感恩之心回馈公司,提高公司业绩。和公司、客户一起共赢。六、提升自我价值及竞争力,使自己更积极主动,
讲师:王建军详情
超越极限-职业化五项修炼 1天 03.20
《超越极限-职业化五项修炼》【本次课程的收获】•换位思考、理解领导•加大执行、减少抱怨•不找借口、注重实效•自动自发、做到最好•……•让员工真正成为企业所希望的模样!【课程提纲】引言:好员工必须改变的首要观念:——为谁工作?(从明代《三言二拍》的历史轮回,到如今企业大多数企业人穷其一生,不能得到企业信赖和赏识的现状分析,引申出好干部最需要改变的首要观念)1所
讲师:王建军详情
超越极限-职业化五项修炼 03.20
《超越极限-职业化五项修炼》课程介绍:不知道你的员工在想些什么,虽然你希望能够和他们彼此了解;不知道应该怎么做才能使他们全力以赴的投入工作;不知道真正的动力究竟是来自外在的还是内在的刺激;不知道什么样的教育才是有效和容易产生共鸣的;……储备干部、经理需要建立起人们的共识。因此理所应当要承担起教育和辅导的责任。辅导更偏重于技能的塑造,而教育则瞄准了人们的内心。
讲师:王建军详情
客户经理实战课程《MAZE》(市场迷宫) 03.20
客户经理实战课程《MAZE》(市场迷宫)课程对象:销售人员课程形式:以体验参与项目为主课程时间:1天前言:一个合格的客户经理应该具备哪些素质?(1)愿意对运营绩效负责;(2)能够在发展市场营销技巧以及在鼓励他人去完善新的方法等方面比别人看得更远;(3)能够努力做到对事情有预见性;(4)善于向他人表达其观点和看法;(5)具备根据本职工作进行广泛而深入思考的能力
讲师:王建军详情
高绩效团队建设与管理 03.20
高绩效团队建设与管理培训对象中高层管理者培训方式本课程采用讲授-启发式、互动式教学-小组讨论-案例分析-练习等学习方法进行授课。培训目标 对自我以及对他人的清晰认识、处理关系的恰当手段、突破管理瓶颈的有效思路、面对困境不馁的信念、看待解决问题的有效视角。掌握认识自己和洞察别人内心需求的独特视角和实用方法,提高说服能力、增强领导力及领导艺术,敏锐洞察心理、发展
讲师:王建军详情
领导方法与艺术--兼论团队建设 03.20
领导方法与艺术—兼论团队建设【课程收益】◆提升管理核心素质,倾力打造精英团队;◆快速对自我以及对他人的清晰认识;◆学会有效沟通、突破管理瓶颈;◆学会换位思考,全局观;◆增强领导力及领导艺术,敏锐洞察心理;◆发展自我及提高情商,从根本上更有效的影响带动他人。【培训方式】通过大量、渐进的活动、案例分析,双向沟通、疑难解答、针对性讲解、参与式研讨等形式,令受训人员
讲师:王建军详情
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式,减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [潘文富] 消费行为的背后
- [王晓楠] 辅警转正方式,定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求,西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师?备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21149
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20178
- 3行政专员岗位职责 19035
- 4品管部岗位职责与任职要求 16208
- 5员工守则 15448
- 6软件验收报告 15384
- 7问卷调查表(范例) 15103
- 8工资发放明细表 14541
- 9文件签收单 14184