项目沟通管理与投标谈判-内训

  培训讲师:江新安

讲师背景:
江新安老师简介Ø著名产品创新与研发管理专家、项目管理专家Ø中国产品管理、研发管理培训和咨询领域的先行者与领导者Ø中国趣味轻松式项目管理实战培训模式第一人擅长领域:产品管理、研发管理、项目管理、集成产品开发管理(IPD)教育背景:民商法学硕士 详细>>

江新安
    课程咨询电话:

项目沟通管理与投标谈判-内训详细内容

项目沟通管理与投标谈判-内训
 

**节:项目谈判的分类与原则

谈判案例

²  项目谈判特点

²  项目谈判分类

²  什么时候要进行项目谈判

²  项目谈判的基本原则

²  项目谈判的两种类型及战略

²  项目谈判风格与应对方法

²  项目谈判认识上的五大误区

²  项目谈判的十大行动纲领

²  项目谈判的五大特征

²  项目谈判的六个阶段

案例分析与讨论

第二节:项目谈判计划与开局

²  谈判计划的制定

²  人员管理和结构设计

²  建立洽谈气氛

²  谈判的开局策略

²  激发欲望的手法

²  打破谈判僵持有效的策略

²  构成谈判实力的10大要素

²  什么情况不适合谈判

²  掌控谈判节奏的三要务

²  谈判准备阶段的工作流程

²  谈判必备的四把武器

²  用“认知对比法”降低对方戒备

²  案例:与交易对象洽谈收益分配

第四节:项目范围谈判

²  项目需求-BATNA评估表

²  巧妙使用BATNA

案例:中国工程公司的BATNA

²  先考察项目和合作对象,再进入项目谈判

²  项目谈判前的价值评估

案例:引进技术与设备项目谈判

²  如何用“沉锚理论”缩小谈判范围

案例:如何商谈定性需求

案例:如何做好技术交流时的谈判

第五节:项目价格与成本谈判

²  用决策树确定优竞价

²  什么是决策树

²  确定优竞价的三大步骤

案例:竞标大战的高昂代价

²  各自议价模型

²  开价的五大技巧

案例:釜底抽薪的谈判战术

²  如何了解并改变对方底价

²  打探和测算对方底价

案例:确定合适的谈判价格区间

²  影响对方底价的三大因素

²  改变对方底价的策略 

²  如何有效与项目发起人做项目成本谈判

案例:明知项目成本不够时如何争取发起人的支持

第六节:项目中的资源谈判

²  项目工期谈判前提与技巧

²  确定供应商资源的谈判

²  采购商与供应商的决策标准
甄选供应商的流程及方法
案例:采购经理会选择哪个供应商
案例:评估供应商的绩效水平

²  项目内部资源获取的谈判

²  项目验收标准与规范的谈判

²  用“后备协议”防范风险

第七节:较量过程中的项目谈判策略与沟通技巧

²  让步的九大技巧与策略

案例:不当让步的结果

案例:巧妙的进退策略

案例:步步为营的谈判策略

²  项目谈判实战中的九大漏洞

²  商务谈判的八字真言

²  如何优先掌控谈判节奏

²  讲话技巧

²  提问技术

²  回答技巧

²  说服技巧

²  怨言的处理

²  示范的技巧

²  电话洽谈技巧

第八节:谈判的结束

²  谈判结束的契机

²  合同变更与争议处理的谈判

²  结束谈判的技术准备

²  结束谈判的技巧

²  签约的五大要诀
案例:合同中的误解会回过头来纠缠你
案例:交期约定太宽泛的结果
案例:严谨的合同确保自身利益
情景演练

 

江新安老师的其它课程

|课时:12小时(2天)||研发人员创新性思维训练||前言|创新思维,是高科技创新型企业的不竭动力!员工的创新能力是企业的核心竞争力,企业需要不断创新,所以需要进行创新思维训练。不断地推出精品。技术实现容易,创新点子不容易。创新的前提是要有创新意识和科学的思维方式。创新不是科学家和发明家的专利,每个人都有创新的资质与潜能。创新是民族进步的灵魂。本课程主要对辩

 讲师:江新安详情


|课时:12小时(2天)||研发项目管理的工具与模板||前言|面对当前激烈的市场竞争环境,如何快速的推出新产品并减少研发的浪费是众多企业家和研发总经理们非常关注的问题,在研发一个新产品的项目过程中,企业经常面临如下问题:1.如何制定合理的项目任务书和项目章程,保持与项目投资人的良好沟通;2.如何构建一个对整个项目负责的团队,如何明确定义团队成员的角色和职责;

 讲师:江新安详情


|课时:12小时(2天)||研发人力资源管理||前言|研发人力资源管理中面临的重要问题:□如何才能选拔到合适的研发人员?□怎样对研发人员进行培养和职业生涯规划?□如何建立研发人员的职业发展双通道?□如何建立合适的研发组织架构?□如何在研发内部建立团队考核的方法?□量化考核在研发内部实行的方式及问题?□在矩阵式组织结构下该如何对研发人员进行绩效考核?□研发人员

 讲师:江新安详情


|课时:12小时(2天)||研发绩效管理||前言| 在很多企业中我们经常看到这种情形:人力资源部门和研发管理部门辛辛苦苦做出来的一套绩效管理方案,得不到研发人员的认同和理解。研发人员认为绩效方案没有针对研发工作的实际情况,绩效指标定得不系统、不科学,评价方法会导致干多、错多、扣多的不合理现象,绩效考核等级和程序可操作性不强,研发效果不确定性大、难以量化,各项

 讲师:江新安详情


|课时:12小时(2天)||研发流程与优化||前言|□先开枪后瞄准的广种薄收时代已经过去,现在的市场环境需要企业打移动靶。在市场需求不断快速变化、技术迅速更新的趋势之下,企业是否具备快速、高质量、低成本地推出产品能力,已成为决定企业成败与否的关键。□从新产品的机会捕捉到产品概念,从产品概念到实物上市,过程中不断淘汰、修正,如何确保最终产品为市场所需,规模与毛

 讲师:江新安详情


|课时:12小时(2天)||研发财经及成本管理||前言|对于研发企业而言,如何降低研发成本,降低巨大的研发投入风险,提高产品竞争力,是每一个研发管理人员的管理难点。   本培训通过对研发成本管理的方法、流程、制度的介绍和实际演练培训,帮助企业实现规范化的研发成本管理,指导产品开发,降低研发成本,提高研发效率,提高产品竞争能力。|课程特点|实操性和互动性――以

 讲师:江新安详情


|课时:12小时(2天)||产品、技术平台与技术管理||前言|对大多数公司来说,曾经杰出的新产品使其获得发展、取得声誉、拥有市场和客户,然而,只有少数一些公司在这技术与其它因素瞬息万变的时代中,将其杰出性保持了下来。如HP公司作为一个电子测量装置制造商起步于上世纪三十年代,几十年前,随着新兴市场和技术的不断出现,成功完成了转型工作,其产品覆盖了高端计算器、绘

 讲师:江新安详情


|课时:12小时(2天)||研发任职资格与员工成长||前言|企业的每项工作都要从头开始,前人的错误一犯再犯,前人的成功经验没有得到继承。企业的业务迅速增长,然而可用的管理干部严重缺乏。企业在选拔人才工作中,没有一个客观的标准体系和认证制度。员工的职业发展通道单一,核心人才的保留和激励机制不到位。在导入绩效考核后,强化了岗位目标的达成,同时也带来了本位主义、急

 讲师:江新安详情


|课时:12小时(2天)||研发人员职业素养||前言|“员工的成熟造就产品的成熟”——这句流传在某著名企业的格言,一针见血的揭示了企业中员工的综合素质对于企业发展的重要性。高素质的员工、团队是企业快速稳步发展的核心基础,人是知识性企业最重要的资产和资源。员工是否能够认可企业文化,能否正确自我认知,能否建立良好的沟通与协作,能否正确理解管理意图并有效的完成任务

 讲师:江新安详情


|课时:12小时(2天)||产品开发高级实务||前言|2004年美国哈佛大学著名的战略管理专家迈克尔·波特来到中国,面对众多的中国企业家,他说:除了研发,中国别无选择。中央提出要用10-15年的时间将中国建设成为创新型国家,大量的中国企业已经将研发提高到一个战略高度,中国经济从“中国制造”走向“中国创造”已是大势所趋。面对机遇与挑战,企业只有通过不断的学习实

 讲师:江新安详情


COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://WWW.QG68.CN INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理资源网 版权所有