财务分析

  培训讲师:付华

讲师背景:
付华老师★资深财务管理咨询顾问★曾任职于惠普(HP)、康柏(Compaq)、甲骨文(Oracle)等知名500强公司任高级财务管理职位★本科、硕士毕业于中国人民大学经济学和国际金融与会计专业★就读于英国利物浦大学获得MBA学位简介付老师后担 详细>>

付华
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财务分析详细内容

财务分析

模块一、从财务报表看企业经营质量

1、资产负债表

2、现金流量表

3、利润表

企业如何营造持续性的赢利结构

案例1:直观的量本利分析

案例2:单店营运预测

从股东的角度进行决策

案例3:投资回报模型

 

模块二、基于财务数据的市场分析

1.客户分析

案例4:客户分析-真正有价值的客户在哪里?

2.新品上市的数据跟踪

案例5:新产品上市分析

3.销量趋势分析

客户数趋势分析

客户开发质量分析

品类分析

区域分布分析

3.    面向竞争的市场分析与管理

案例6:产品分析策略-矩阵分析

4.    竞争对手的价格策略分析

案例7:产品价格分析

如何利用财务数据进行市场决策

1、如何定价    

2、如何确定年度产品投入策略 

3、如何确定客户投入策略 

4、如何确定渠道投入策略  

5、如何确定区域投入策略     

6、如何制定年度营销预算 

7、如何制定有效的销售人员考核指标

 

模块三、基于财务数据的销售运营分析

一、营销和财务部门的共同目标和分歧

1、共同目标:收入和利润大化,成本低化

2、分歧:长期和短期要求,客户满意提升和成本降低,标准产品和个性化产品

三、从财务角度看营销业绩质量

1、销售利润率

2、毛利率

3、存货周转率

4、应收帐款周转率

5、现金流量

6、成本结构

四、财务部门需要提供哪些数据

1、客户贡献率和增长率 

2、产品贡献率和增长率  

3、定价和需求关系

4、产品的边际成本效应 

5、区域市场的销售记录 

五、如何进行销售数据分析

1、产品表现 

2、区域表现  

3、客户表现 

4、渠道表现  

5、销售人员表现

6、市场份额 

7、各类增长率

8、各类贡献率

1.    商品库存与采购分析

案例8:销售库存分析(哪些产品采购多了,哪些产品会断货?)

2.    用直观的图表激活您的销售团队

案例9:销售行为分析模型

3.    零售门店的运营数据挖掘

案例10:零售行业数据分析

客户消费习惯

通道利用效率

客流峰值分析

商品比例分析

4.    销量预测

案例11:销量预测-数据分析加上经验调整

5.    订单履行记录中的客户服务质量分析

案例12:订单发出到客户签收的全过程跟踪

 

模块四、基于财务数据的采购和生产控制分析

1.    生产分析

案例13:是生产损耗的问题还是采购成本的问题?

2.    采购控制

案例14:你的大供应商是谁?大宗物品涨价的影响会打击你多深?应付账款余额是否合理?下月我还要准备多少现金?

3.    质量分析

案例15:质量趋势—质量纪录中的问题

 

模块五、基于财务数据的人力资源管理分析

1.    薪资预算和薪酬管理

案例16:从工资奖金表中得出的信息

案例17:年度薪资预算方案模型制定

2.    人力资源结构分析

案例18:公司员工结构多纬度分析

 

模块六、完整的财务分析模板

1. 赢利能力分析

2. 人员分析

3. 直营系统分析

4. 经销渠道分析

5. 产品分析

 

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