财务分析
财务分析详细内容
财务分析
模块一、从财务报表看企业经营质量
1、资产负债表
2、现金流量表
3、利润表
企业如何营造持续性的赢利结构
案例1:直观的量本利分析
案例2:单店营运预测
从股东的角度进行决策
案例3:投资回报模型
模块二、基于财务数据的市场分析
1.客户分析
案例4:客户分析-真正有价值的客户在哪里?
2.新品上市的数据跟踪
案例5:新产品上市分析
3.销量趋势分析
客户数趋势分析
客户开发质量分析
品类分析
区域分布分析
3. 面向竞争的市场分析与管理
案例6:产品分析策略-矩阵分析
4. 竞争对手的价格策略分析
案例7:产品价格分析
如何利用财务数据进行市场决策
1、如何定价
2、如何确定年度产品投入策略
3、如何确定客户投入策略
4、如何确定渠道投入策略
5、如何确定区域投入策略
6、如何制定年度营销预算
7、如何制定有效的销售人员考核指标
模块三、基于财务数据的销售运营分析
一、营销和财务部门的共同目标和分歧
1、共同目标:收入和利润大化,成本低化
2、分歧:长期和短期要求,客户满意提升和成本降低,标准产品和个性化产品
三、从财务角度看营销业绩质量
1、销售利润率
2、毛利率
3、存货周转率
4、应收帐款周转率
5、现金流量
6、成本结构
四、财务部门需要提供哪些数据
1、客户贡献率和增长率
2、产品贡献率和增长率
3、定价和需求关系
4、产品的边际成本效应
5、区域市场的销售记录
五、如何进行销售数据分析
1、产品表现
2、区域表现
3、客户表现
4、渠道表现
5、销售人员表现
6、市场份额
7、各类增长率
8、各类贡献率
1. 商品库存与采购分析
案例8:销售库存分析(哪些产品采购多了,哪些产品会断货?)
2. 用直观的图表激活您的销售团队
案例9:销售行为分析模型
3. 零售门店的运营数据挖掘
案例10:零售行业数据分析
客户消费习惯
通道利用效率
客流峰值分析
商品比例分析
4. 销量预测
案例11:销量预测-数据分析加上经验调整
5. 订单履行记录中的客户服务质量分析
案例12:订单发出到客户签收的全过程跟踪
模块四、基于财务数据的采购和生产控制分析
1. 生产分析
案例13:是生产损耗的问题还是采购成本的问题?
2. 采购控制
案例14:你的大供应商是谁?大宗物品涨价的影响会打击你多深?应付账款余额是否合理?下月我还要准备多少现金?
3. 质量分析
案例15:质量趋势—质量纪录中的问题
模块五、基于财务数据的人力资源管理分析
1. 薪资预算和薪酬管理
案例16:从工资奖金表中得出的信息
案例17:年度薪资预算方案模型制定
2. 人力资源结构分析
案例18:公司员工结构多纬度分析
模块六、完整的财务分析模板
1. 赢利能力分析
2. 人员分析
3. 直营系统分析
4. 经销渠道分析
5. 产品分析
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预算管理培训大纲 05.05
全面预算管理曾带来中国企业管理与财务管理的一次变革,这种变革的力量至今仍在延续。您在全面预算工作中是否遇到过以下问题:■公司没有建立完善的全面预算体系,只有重要部门才编制预算,管理者无法实现系统的控制;■认为全面预算就是预算编制,是定期不得不完成的死任务,但跟实际工作没有什么关系;■认为编制预算就是一个讨价还价的过程,无论如何尽心核算,最后总是被拦腰斩半;■
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