打造一支世界级销售团队? 40个怎么做？
打造一支世界级销售团队? 40个怎么做？详细内容
打造一支世界级销售团队? 40个怎么做？
招兵买马：企业在找千里马？那，伯乐在哪里？
1）销售团队的规划-应该要多大？
什么叫Call Frequency
一个人能带几个人？
组织层级
销售部门应该包含哪些功能？
要不要招聘销售内勤？助理？
2）人员招聘
谁去参加人才招聘会？
您有没有感觉看郭晶晶跳水怎么跳都好看？-- 他曾经在大公司待过，会带来好的观念？
何谓“策略性人力资源管理”？
管理层人员招聘-谁应该参加？
性向测验
3）人才的发掘：
朋友介绍“人才”，怎么办？4）怎么会买到酸橘子？--
企业怎么会招聘了不合格的员工？人才养成与培训
5）新近人员的培训
什么是重要的新人培训？
谁应该为新人培训？
洗脑？为什么？
企业容易忽略哪些培训？
谁需要什么培训？
不要迷信培训，明白吗？
什么是企业对员工有意义的培训？
打造一支解决问题的销售团队
6）公司的栋梁--
超级销售员，有他就搞定？7）人才的养成--
怎么提拔下属才能使大家都服气？8）百年企业，如何培训员工？--
培训一定要花很多钱吗？“专业”的销售团队
9）销售团队的四大工作领域
10）口才的培训：
究竟销售人员需要什么口才？11）关键销售技巧
找到需求
先把自己卖掉—问题是，怎么卖？
算出来客户可以得到的利益
谈判？谈不可能的
12）“如何有效维护客户关系”的工具
假如老王的销售技巧很厉害，小林都快被淘汰了；不同的销售人员能力落差很大，您怎么办？13）管理的五大要素和数字管理
严格的时间管理对一支销售团队的意义
用数字说话
把数字背下来
14）销售人员彼此的合作与沟通
15）销售团队沟通的死角在哪里？
16）赢在加值销售
直接销售人员与间接销售人员
直接销售动作与间接销售动作
直接客户与间接客户
17）顾客满意度
18）计划力：销售人员管理能力弱的一环
19）销售团队费用管控机制的设计
管理制度与文化：这是销售团队执行力的根本
20）销售团队的执行力，怎么来？
21）目标管理的问题出在哪里？
领导自己订的目标?
讨价还价,变成数字游戏
目标没有细化到每一个员工
没有具体的赏罚行动,包括薪资,奖金,与职位升迁;也就是未与人力资源策略紧密挂钩
不明白过程与结果的关系
SMART原则
做销售，要有长远的眼光；那长期和短期目标哪个重要？
22）目标管理与绩效评估
末位淘汰制，好不好？
23）企业什么时候给员工调整工资？
24）道路图
25）人员晋升的迷思：
谁优秀？26）差旅管理：
70%的出差时间可能被浪费掉了？27）一次有效率的销售会议怎么开？
28）讯息报告系统
表格的设计必须具备哪些功能？
大家都不喜欢写报表，为什么？怎么办？
29）教大家都必须这么说话
Get things done.—外交官与销售人员的工作人格训练
金字塔写作法—如何让销售人员讲话不会避重就轻，绕圈圈，没重点？
销售团队的灵魂：领导能力
30）贵公司的销售副总，经理有没有“改变”的能力？
31）责任？--
如何让大家都为自己的工作负责任？32）领导和下属一起吃饭谁付钱？--
您的公司真的这么做吗？33）领导者要有亲和力，还要有威严？如何把握？
34）
EQ：阳光心态？态度决定一切？
35）销售团队领导的自我成长
到底有多么重要？还是达成指标就好，别的不要管？如何有效的激励销售人员的士气?
36）销售人员薪资制度的设计：
没有基本工资好，因为压力大？所有的销售人员为了赚钱只好拼命向前？37）激励方式有几种？
38）销售人员喜欢的激励方式是什么？
39）士为知己者死--
假如他愿意为您卖命干活儿，问题是，您是他的“知己”吗？40）什么是对销售人员“有效”-- 成本低，时间持续长，效果又棒的激励方法？
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