酒店餐厅服务技能技巧培训

  培训讲师:杨建新

讲师背景:
酒店注册专家讲师----杨建新个人简介:导师:杨建新,出生于杭州。→中国发展战略推动研究会主任委员;→中国酒店品牌管理研究所研究员;→北京大学管理案例研究中心特聘讲师;→((前沿讲座))特聘专家讲师;→时代光华管理培训学院特聘讲师;→中国酒 详细>>

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酒店餐厅服务技能技巧培训详细内容

酒店餐厅服务技能技巧培训
 A、一、餐饮服务语言技巧

1.形式上的要求

(1)恰到好处,点到为止

(2)有声服务

(3)轻声服务

(4)清楚服务

(5)普通话服务

2.程序上的标准要求

(1)宾客来有迎声

(2)宾客离有别声

(3)客人帮忙或表扬时,有致谢声

(4)客人欠安或者遇见客人的时候有问候声

(5)服务不周有道歉声

(6)服务之前有提醒声

(7)客人招唤有回声

二、服务语运用技巧

1. 称谓语

2.问侯语

(1)注意时空感

(2)把握时机

(3)配合点头或鞠躬

(4)客人进门不能首先说:请问您几位?“请问您用餐吗?”

三、懂得客人服务心理作用的技巧

1.在预定时,要正确把握客人消费水准的心理

2.在入座前,要细致揣摩客人的就餐外的用意

3.在点菜时,要善于了解客人的口味需求

四、如何记住顾客的姓名

1.多问

2.多称呼

3.多联想

4.回想

5.记下

五、点菜技巧

1.介绍冷菜

2.介绍热菜

(1)时间搭配

(2)口味搭配

(3)菜色搭配

(4)价位搭配

(5)荤素搭配

(6)器皿搭配

3.避免漏点菜

4.避免有重复菜


六、服务技能:体态语言(沟通)

1.目光

2.身体的姿态

3.手势动作

4.面部表情

七、服务推销的技巧

1.推销的范围

2、推销所要配备的条件

3.如何推销

4. 推销的辅助条件

八、接近客人的技巧

1.提问接近法

2.介绍接近法

3.赞美接近法


九、如何处理客人投诉

1.餐厅退菜问题及处理方法

2.处理客人投诉十 “注意 ”

3.处理顾客抱怨的基本原则

4.处理客人投诉的程序

5.汤汁洒在客人身上处理法

十、如何观察客人、预测客人的需求

1.在为客人服务时善于观察客人的需求,揣摩客人的心理,

2.在客人不开口的情况下能提供针对性的服务。

3.预测客人的需求并及时提供服务,甚至在客人未提出要求之前

十一 、餐饮专业化服务

1.特色服务

2.超前服务

3.应变服务

4.情感服务

5.个性化服务

十二、前厅和厨房的协作

1.服务员及时反馈客人的信息

2.传菜生要起到中间桥梁作用

3.厨房主动听取前台员工的意见

4.厨房及时告知前台停止点的菜品

5.研究菜肴上桌后客人不喜欢的菜品

6.树立二线支持一线,后台支持前台的理念

 

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  一、强化人力资源管理,努力造就一支高素质的员工队伍  (一)采用“性格特征聘用法”,增强酒店员工的岗位适应性  (二)改变传统的薪酬设计理念,建立以能力、业绩为核心价值的资薪体系  (三)为员工提供多通道发展环境,激励人才,留住人才,实现酒店获得效益,员工获得进步的“双赢”战略  (四)加强企业文化建设,将不同价值取向的员工同质化,增强酒店的凝聚力和竞争

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酒店企业文化   01.01

  一、强化人力资源管理,努力造就一支高素质的员工队伍  (一)采用“性格特征聘用法”,增强酒店员工的岗位适应性  (二)改变传统的薪酬设计理念,建立以能力、业绩为核心价值的资薪体系  (三)为员工提供多通道发展环境,激励人才,留住人才,实现酒店获得效益,员工获得进步的“双赢”战略  (四)加强企业文化建设,将不同价值取向的员工同质化,增强酒店的凝聚力和竞争

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  一.现代餐饮营销管理  研究消费者的需求  掌握消费者愿意付出的的成本  为顾客尽可能多的方便  加强与客户的沟通与联系  二.现代餐饮营销五要素  资深员工  收集信息  营销意识  个性服务  客史档案  三.餐饮营销前景  走优质高效的快餐化道路  强调营销环境的情调、氛围  生态、绿色、保健受到重视  提供个性化、特色化、形象化的服务  重视人们

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  讲:现代酒店的管理创新  文化创新  ◎上海波特曼丽嘉:一切来自员工满意度  1.员工满意从招聘开始:  2.尊重信任的相处之道  尊重文化  信任文化:  案例:一个行李生的故事  肯定员工的个人价值文化  ◎香港新皇都饭店的宾客理念文化:  1.在宾客意见中寻找新的商机  2.酒店要化重金去购买宾客的投诉  二、管理创新  1.管理要精细化  2.管

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  为什么要学商务礼仪  1、提升员工个人素质  2、方便于我们交往应酬  3、有助于维护企业形象  商务交往中的十大礼仪  商务谈吐礼仪  1、交际用语  2、在交际中令人讨厌的八种行为  3.交际中损害个人魅力的26条错误  4.社交十不要  二、商务举止礼仪  三、商务仪表礼仪  ①化妆的浓、淡要视时间、场合而定。  ②不要在公共场所化妆。  ③不要在

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  讲:制约酒店执行力的症结根源  一、酒店执行力现状  (一)决策层与管理层相分离,管而不管是大的弊端  (二)总经理缺乏权利  (三)总经理层机构设置过大,分线分管造成协调困难、效率低下  (四)管理机制混乱,家族制形式阻碍企业高管理层指令  (五)全面素质能力的缺乏束缚了饭店总经理的经营管理水平  (六)个人崇拜现象严重,把“执行力”曲解为知名或权力 

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  一、如何建立一支优秀的酒店管理团队  统一目标,万众一心  当每月都完成指标时,每个员工都能得到不同的奖励,得到应有的回报。  制定每月的营业指标要注意:  A目标一定是要有科学合理的分析,大家努力可以攀登成功的(好是取全年的营业分析报表为参考)。  B真正将各种目标融入到每个员工的头脑中。  C不断地强化。  D尽量引导员工的个人目标向企业目标靠近。 

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  一、酒店的成本控制  控制的定义  1、建立控制或确定目标  2、让员工心中有数  3、员工的绩效评估  4、提供信息反馈和补救措施  二、什么叫成本  三、酒店成本控制项目  (一)、采购与验收  (二)、仓储与发放  (三)、食品加工制作  (四)、人工成本  (五)、服务质量成本  (六)、用错人的成本  四、酒店成本控制的三个常见误区  1、特性

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  A一、经济型酒店的发展现状  1、改头换面式的“翻牌”  2、“有限成本”的同质化现象严重  二、经济型酒店的管理现状  1、“有限服务”的同质化现象严重(服务回到70年代)  2、房间设备设施破坏严重,导致投资难以回收  3、防火、防盗安全难以保证  4、减少服务项目不等于降低服务需求  三、管理者素质低下,难以支撑酒店的工作  1、不懂经营  2、不

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