金牌客户服务技巧
金牌客户服务技巧详细内容
金牌客户服务技巧
单元一 卓越客服人员的五项任务
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评估客户资信
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建立客户档案
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抓住大客户的心
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做好售后服务
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提升客户忠诚度
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客户忠诚度测评
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客户忠诚度细分
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客户忠诚度强化
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客户流失分析
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客户流失挽回
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客户忠诚度维护
单元二 客户服务问题管理十大定律
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基准定律:满意奖成为低可接受的
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到位定律:解决问题是否彻底决定了服务是否到位
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疏忽定律:服务问题总是在不可能的地方出现
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依恋定律:告诉你服务问题的顾客对你还心存留恋
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流失定律:使客户流失的不是问题本身,而是对问题的反应方式
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补救定律:迅速补救问题才能重新赢得顾客
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逆向定律:把问题变复杂很简单,把问题变简单很复杂
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大小定律:微妙问题就是关键问题,关键问题才是成败问题
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淘汰定律:问题顾客需要培训,错误顾客需要淘汰
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拥抱定律:有问题才有希望,没问题空有热闹
单元三 客户服务问题十大解决模式
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牛虻飞刺模式
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峰—终体验模式
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卧底密探模式
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拾阶而上模式
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守正出奇模式
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穿墙而过模式
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管家贴心模式
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精益消费模式
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蓝图定位模式
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共生绑定模式
单元四 打造优质客户服务,让客户也疯狂
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客户是朋友,不是上帝
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实现双赢是客户服务的本质
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超越客户预期,引导服务需求
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客户服务人员应经常换位思考
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统一管理,杜绝“踢皮球”现象
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方便客户需求,实现“一站式”服务
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优化客户服务流程,提高客户服务质量
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重视客户需求信息和反馈信息
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客户在乎被尊重的感觉
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熟悉产品和流程,减少失误
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始终以客户便利为目标
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各部门协调合作,减少客户流失
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加强行业联盟,变被动营销为主动营销
单元五 倾力打造“惊叹”服务
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播撒磁性服务的种子
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把“尊重”刻在心里,写在脸上
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成功始于**句话
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要篮板得分,更要三步上篮
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驾驭“哇!”的三驾马车
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学会做好加减法
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拥抱“1 X“式服务
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让爱心尽情展露
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把控制权交给顾客
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拳不离手,曲不离口
单元六 服务细节决定成败
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服务无小事
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关注每一个细节
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让客户从满意到感动
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