专业销售的自我效能管理

  培训讲师:郭剑华

讲师背景:
郭剑华著名的商务礼仪高级培训师专长领域:团队建设|六西格码|商务礼仪|沟通技能|培训管理|行政管理从业经历六年美国通用电气公司(GE)销售经理美国通用电气公司(GE)企业内训师美国通用电气公司(GE)六西格玛黑带大师三年法国施耐德电气公司市 详细>>

郭剑华
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专业销售的自我效能管理详细内容

专业销售的自我效能管理
单元一 打造积极心态,提升战斗力


销售人员的成长历程


销售人员面对的压力


调节压力的方法


建立积极的心态


单元二 以终为始,学会设定目标


测试:自己的职业潜力与倾向


规划自己的职业生涯


设定目标的重要性


设定目标的原则与方法


如何看待绩效考核中的指标


你了解公司的战略规划吗?


你的销售指标是如何分解下来的?


单元三 要事**,制定工作计划


造成销售人员时间浪费的因素


时间管理四象限


什么是我们的要事?


销售日志对我们有没有用?


销售日志的设计原则


计划管理与每日安排


时间价值与每日效率


因果报应与每日反思


目标管理与每日算账


销售动作与每日关键工作


客户管理与每日跟进


单元四 高效沟通,综合综效


你现在的精力分配:公司内部与外部


为什么部分业绩突出的销售人员和领导处理不好关系?


领导不是神


领导的作用是解决问题吗?


攘外先安内,赢得领导的支持


与领导相处的秘诀


综合综效:其他部门、客户资源、其他资源


单元五 秀出自我,包装亮点


销售晋升的关键是什么?


如何包装自我,找到亮点及差异化?


勇于展示自我

 

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