顾问式销售——以客户为中心的销售
顾问式销售——以客户为中心的销售详细内容
顾问式销售——以客户为中心的销售
销售其实就是说服的过程,这个课程教会你两件事情:
把你的思想放进别人的口袋,把别人口袋里的钱,放进你的腰包。
让客户SAY YES的八个步骤
**讲:什么是以客户为中心的销售?
一、 以客户为中心的销售的特点
二、 购买行为
三、 销售行为
四、 销售机会点
五、 需求与销售的不同阶段
第二讲:以客户为中心的销售的几个基本概念
六、 需求
七、 利益
八、 购买循环
第三讲:关于购买循环
九、 销售对话的路径
十、 客户的决策与销售代表的决策
第四讲:SPIN与FAB
十一、 FAB方法
第五讲:以客户为中心的销售对话策略
十二、 购买循环的四个决策点与销售策略的关系
十三、 决策点跳跃和回环的技术
第六讲:SPIN技术进阶
十四、 状态性询问、问题性询问、暗示性询问、需求确认询问
十五、 与客户购买循环的结合点
第七讲:解除客户的抗拒点
十六、客户为什么会有抗拒点
十七、解决抗拒点的步骤
十八、觉见抗拒点的解决方法
第八讲:好的开场白
十九、说服力的开场白
二十、时间的安排
第九讲:良好的谈判策略和心理
二一、开价的方法、时机、地点
二二、上级策略
二三、还价策略
陈杰老师的其它课程
MTP管理才能训练 02.24
(MTP)管理才能提升训练课程背景:管理才能提升训练课程。是有效提高企业中高层管理人员的管理水平而研究开发的一套训练体系。训练中内容都是针对最精华的实战性管理技能来进行,省去很多不必要的理论。因为企业管理人员要掌握的是以“Howtodoit”为主,而不是一堆不知如何运用的理论。因此管理才能培训是让学员快速掌握实战重点,也是训练的设计精神。课程目标:◇了解管理
讲师:陈杰详情
中高层管理技能提升训练 02.24
中高层管理技能提升训练主讲:陈杰1.课程目标通过理论、实践、案例等生动活泼的培训形式,系统讲授卓越精英需要具备的优秀素质和管理技能。从理论、技能与经验三个维度全方位提升职业经理的核心竞争力。目的是在最短的时间迅速理解、掌握实用的管理技能、提升管理绩效、促使其转变观念达到改变行为的目标,从而达成提升公司核心竞争能力和整体运营能力、增强市场竞争力的目的。2.学员
讲师:陈杰详情
职业生涯规划 02.24
职业生涯管理课程背景:社会正在日新月异的发生着变化,但总逃脱的三大主流是失业、创业与学习,每个人都不可回避的是你位置站的是不是高,速度是不是比别人更快,能不能比别人更快速的学习和进步,对自己有没有更准确的定位和目标,本课程正是围绕着如何正确的定位自己的职业生涯规划与发展为核心,从理论和实践的结合部入手,将深奥的理论通俗化,将管人的难点简单化,简明扼要的向大家
讲师:陈杰详情
职业经理人十项管理技能培训提纲 02.24
《中高层管理的十项管理技能训练》课程纲要前言:松下幸之助说:企业即人面对激烈竞争的市场,一家企业要想获得最终的胜利,人才是最重要的因素之一.只有企业人员的整体素质提升了,企业的竞争力也就提升了.而怎样让每一个企业的员工融入到公司的企业文化环境中去,怎样让他们具备一种积极正面的工作态度,怎样具备良好的人际沟通能力,怎样打造良好的团队凝聚力,怎样高效率的做好自己
讲师:陈杰详情
招聘与面试培训大纲 02.24
《招聘与面谈》大纲培训目的◆岗位关键胜任力的制定◆面谈指引的制作◆面试过程中问题,提问的方式◆如何甄别应聘者的答案◆如何决策培训长度1-2天课程内容1.课程介绍a)《招聘与面谈》课程介绍b)低成本招聘的方法c)选拔人才中常见的问题d)选拔人才的重要性2.各项胜任力与工作行为a)胜任力:成功选才的目标与标准b)审阅应征者的背景资料c)寻找应征者的工作行为3.工
讲师:陈杰详情
员工职业化修炼 02.24
员工职业化修炼一、什么是职业化简单的讲,职业化就是一种工作状态的标准化、规范化、制度化,即在合适的时间、合适的地点,用合适的方式,说合适的话,做合适的事。•杀手与职业杀手的区别•职业品牌:提升自己的职业身价•职业心态:超强的心理素质•职业化的技能:专业化的技能•为原则做事还是为别人•谁给你发工资——真的是老板吗?•不要只做别人告诉你的事情:请做需要做的事情•
讲师:陈杰详情
员工激励与辅导 02.24
《员工激励与辅导》课程大纲1.专业教练的内涵•经理进行人员辅导的挑战•职业经理人的学习模型•人员的在职教导与培训2.制定有效的教练计划•正确的工作流程•经理的辅导时间管理•辅导前的准备工作•经理培训教练计划3.辅导过程管理•下属辅导需求分析•辅导过程观察要点及评估标准•下属存在问题的诊断•辅导情景演练及分析•辅导报告表的使用•教练计划与跟进计划的制订•如何建
讲师:陈杰详情
- [潘文富] 经销商终端建设的基本推进
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式,减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [王晓楠] 辅警转正方式,定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求,西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师?备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21159
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20234
- 3行政专员岗位职责 19045
- 4品管部岗位职责与任职要求 16223
- 5员工守则 15461
- 6软件验收报告 15395
- 7问卷调查表(范例) 15113
- 8工资发放明细表 14554
- 9文件签收单 14195