营销模式选择与营销创新_孙飞_企业内训课程

营销模式选择与营销创新

培训讲师：孙飞

讲师背景：
著名青年金融专家孙飞简介著名青年金融专家、投资银行家、高级经济师、经济学博士，中国民营经济研究中心常务理事及特邀研究员、北京民营科技实业家协会常务理事、北京商品经济学院客座教授、北京企业管理研究所特邀研究员、重庆国际信托投资公司总裁助理。同详细>>

下载需求表打印本课程填写需求表在线咨询

课程咨询电话：

营销模式选择与营销创新详细内容

营销模式选择与营销创新

　　一、电信重组及对电信运营商营销的深刻影响

　　1、电信重组对运营商的主要挑战

　　2、电信重组对运营商营销的深刻影响

　　3、电信业务增长模式转型

　　二、电信运营商企业如何获得有效的差异性竞争力

　　1、营销本质的变迁

　　2、重组后的营销困境

　　产品、价格、渠道及促销困境

　　3、竞争优势的暂时性

　　1）同质化成为常态

　　2）差异化的暂时性

　　4、营销模式制胜

　　5、某电信运营商案例分析

　　三、同质化竟争中电信运营商营销模式创新

　　1、原有4P营销模式的空白

　　2、电信重组后如何思考与选择营销模式

　　1）选择营销模式的关键要素

　　2）营销模式效能分析框架

　　3）营销模式的确立流程

　　3、1P 3P的营销模式

　　1）营销模式结构化的超凡力量

　　2）四种基本的“1P 3P”营销模式

　　4、营销模式的动态组合

　　5、结构化的市场策略的组合

　　四、以产品策略为核心的营销模式

　　1、以产品策略为核心营销模式具体介绍

　　1）模式运用的背景和条件

　　2）模式运作的难点和风险

　　2、以产品策略为核心营销模式影响要素分析

　　1）市场成熟度

　　2）消费者需求特性

　　3）竞争对手策略导向

　　4）市场外部环境

　　5）企业竞争战略

　　6）自身资源与能力

　　3、以产品策略为核心的营销模式运作的策略要点

　　1）核心产品策略

　　2）价格、渠道、促销策略协同

　　4、营销组织和控制的配合

　　1）组织结构特点和控制要点

　　矩阵式营销组织，研产销一体化，精准快速的市场信息

　　2）营销人员的构成与管理

　　产品讲师型营销队伍，注重能营销推广能力的建议

　　5、案例分析

　　五、以价格策略为核心的营销模式

　　1、以价格策略为核心营销模式的特点

　　2、以价格策略为核心的营销模式影响要素分析

　　3、以价格策略为核心的营销模式运作策略要点

　　4、营销组织和控制的配合

　　5、案例分析

　　六、以促销策略为核心的营销模式

　　1、以促销策略为核心的营销模式的特点

　　2、以促销策略为核心的营销模式影响要素分析

　　3、以促销策略为核心的营销模式运作策略要点

　　4、营销组织和控制的配合

　　5、案例分析

　　七、以渠道策略为核心的营销模式

　　1、以渠道为核心的营销模式的特点

　　2、以渠道策略为核心的营销模式影响要素分析

　　3、以渠道策略为核心的营销模式运作策略要点

　　4、营销组织和控制的配合

　　八、营销模式的动态组合

　　1、营销的艺术性：策略决定成败

　　1）国内市场差异性

　　2）营销不确定性

　　3）行为竞争特性

　　2、营销模式动态组合的基本原则

　　3、常见的营销模式组合

　　1）市场开发周期的营销模式转换

　　2）产品生命周期的营销模式转换

　　3）企业发展周期的营销模式转换

　　4）区域差异市场的营销模式转换

　　5）在不同细分市场上的营销模式转换

　　4、市场营销策划的系统能力

　　5、案例分析

　　九、营销计划与执行的协同

　　1、提出营销计划

　　2、如何将营销计划执行到位

　　3、营销执行不力的系统问题

　　4、营销计划的修正与监控

　　5、营销计划控制的类型

　　6、如何分析营销计划进展和控制执行

　　十、总结、提问与答疑

孙飞老师的其它课程

KPI绩效考核 01.01

　　讲全面认识KPI技术　　什么是　　指标与标准的含义　　如何制定标准？　　目标管理及应用举例帮助你成功的KPI技术　　举例：个人生活方面深入理解KPI技术　　实例与分析肖琪该怎么办？　　第二讲应用KPI绩效考核走向成功　　KPI绩效考核流程　　步确定明确清晰的目标　　第二步运用头脑风暴和绘制鱼图　　第三步运用CSF,KRA,KBA,KSO法　　第四步运用多

讲师：孙飞详情

情商领导程 01.01

　　情商领导一、认识领导　　1、领导的内涵　　2、领导与管理的区别　　3、领导与权力　　情商领导二、领导的四大要素　　1、沟通艺术　　2、激励艺术　　3、情景领导　　4、授权　　情商领导三、领导的自我修炼　　1、平衡的目标体系　　2、宁静的内心世界　　3、和谐的人际关系　　4、时间管理　　情商领导四授权的艺术　　1、信任是授权的基础　　2、授权的原则　　3、

讲师：孙飞详情

品牌赢利智慧 01.01

　　一：课程背景　　揭秘不为人知商品经济玄机：　　---意识形态品牌营销　　商战已经从市场转向心智。占领心智，比占领市场更重要。　　意识形态营销是占领心智的一套全新的商战核心策略。　　企业不赚钱就是犯罪。　　利润是企业的根。没有利润一切都是浮萍。　　产品本无价，价格只是你塑造价值的能力。　　实现高价和销量倍增是利润的根本保障。　　二：颠覆传统（1）透过表象看

讲师：孙飞详情

超竞争与不确定环境下的现代营销新理念 01.01

　　一、洞悉发展趋势把握成功要素　　（一）四个代表　　（二）新世纪的竞争　　（三）应对目前形势的办法　　（四）企业持久的竞争优势　　（五）中国企业与世界一流企业的五大差距　　（六）管理变革的几大趋势　　（七）半山腰改革论　　二、企业的发展与生命周期　　（一）企业发展阶段　　（二）企业生命周期　　（三）企业失败原因分析　　（四）永续经营与管理者素质　　（五）宁

讲师：孙飞详情

创意策划与创意产品 01.01

　　一、课程内容　　课程从创意策划定义入手，重点讲解创意思维方式（九组56种）。结合世界经典创意案例，进一步巩固和强化创意思维方式的重要性。在创意思维训练课程单元里，浓缩了以往思维训练的精华题目，不断触发灵感，挑战智商极限。课程对创意产品的代表——创意礼品进行了介绍，在奇特美妙的产品画卷里欣赏和遨游。课程后提示了自有知识产权保护问题。　　学习和掌握课程精华内

讲师：孙飞详情

银行营销的钢铁团队 01.01

　　1银行高绩效营销团队　　1.1银行营销团队的含义　　1.2银行高效营销团队的10要素　　1.3大雁的启示　　1.4银行营销团队建设8步骤　　1.5工具：银行高绩效销售团队检查表　　2银行营销团队精神建立　　2.1银行建立愿景的6种方法　　2.2提高银行营销团队凝聚力的7大方法　　2.3提高银行营销团队士气的6种诀窍　　2.4银行营销团队合作策略　　2.5

讲师：孙飞详情

工业品大客户销售实战的策略与技巧 01.01

　　讲定义大客户　　主要议题：究竟谁是我们真正的大客户？典型大客户具备哪些普遍性特征？传统的销售三板斧：“吃、玩、送”是否还那么有效呢大客户销售的主要工作是什么？　　大客户的定义：二八法则　　典型大客户的四个特征　　大客户销售过程中的“三板斧”是否还好用？　　客户采购流程分析与客户开发的销售漏斗　　客户生命周期价值的概念　　大客户销售管理的两大任务　　第二讲

讲师：孙飞详情

VIP客户关系营销和服务 01.01

　　讲：营销关系与定位　　1、问题引发思考？！　　我们在哪里？我们的敌人在哪里？我们的友邻在哪里？　　谁是你的客户？　　你能为客户提供什么样的产品和服务？　　你的客户战略是否和你的职业生涯配合的很好？　　2、营销/销售概念　　VIP（大）客户定义　　a、贡献价值区分b、采购模式区分　　营销和推销之间的关键区别是哪些？　　大客户和小客户之间的差异？　　大客户特

讲师：孙飞详情

电话与服务营销 01.01

　　讲销售的前提与本质　　1、卓越营销人员的基本素质　　2、推销产品之前先推销自己　　3、推出您的佳形象　　4、嘴巴甜一点，度量大一点　　5、微笑的“七大原则”　　6、学会不吝真诚的赞美　　第二讲电话营销礼仪　　1、接听电话的礼仪　　2、拨打电话的礼仪　　3、代接电话的礼仪　　4、拨打手机的礼仪　　5、有效询问顾客姓名的话术　　6、确认顾客电话号码的方法　　

讲师：孙飞详情

掌控中国式的营销关键点 01.01

　　部分：品牌篇　　一、品牌的三种维度　　1.品质决定品牌深度　　2.品格决定品牌高度　　3.品味决定品牌广度　　二、中国消费者的四大心理特征　　1.有限心智，导致朝秦暮楚　　2.有限理性，导致先入为主　　3.有限精力，导致无所适从　　4.有限经验，导致从众效应　　三、中国式品牌定位的五个步骤　　1.品牌调研　　2.行业判断　　3.概念区隔　　4.定位支持　

讲师：孙飞详情

发布内容，请点我！

关注微信公众号，请扫描下方二维码：

讲师申请/讲师自荐

企业内训分类

专栏人物更多

潘文富

王晓楠

下载排行